鄭州某住宅項目策劃案公寓住宅(已修改)
2025-05-28 03:02 本頁面
【正文】 XXX 集團地產(chǎn)策劃案 前 言 受 XXX 集團委托，天之子房地產(chǎn)策劃有限公司就 XXXxx 處立交橋路南項目的營銷策劃提交 xx 處路南項目發(fā)展方向（提案）。我司本著 服務企業(yè)，長足發(fā)展 的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成 XXX 百度風景營銷策劃的前提下，希望與 XXX 集團繼續(xù)深入合作，同時公司的領(lǐng)導層對雙方的合作給予高度重視，就項目發(fā)展方向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見。 我司對雙方合作的優(yōu)勢歸結(jié)為以下幾點： XXX 集團作為鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運作上的優(yōu)勢不言而遇，進入 2000 年以來，企業(yè)品牌在項目的成功推廣下進而提升，吻合了鄭州市住宅消費者由感性消費逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費思路，同時 XXX 集團在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用依靠社會力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢上進一步提升，節(jié)約了成本。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個項目；營銷策劃包括百度風景、尚城、匯博園等 7 個項目；同時天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_園、 吉利花園等知名樓盤的廣告設計。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會 副秘書長單位。 根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠期看，整合了高水平策劃服務的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標準，我司成為鄭州市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中 介服務企業(yè)。 雙方的合作基礎為優(yōu)勢互補，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務水平，強化服務意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎。 房地產(chǎn)市場自起步到規(guī)范進而走向成熟，用了近十年的時間。而隨著城市土地存量的減少，市場人群消費理念的成熟，如何在項目發(fā)展前期做出準確的市場定位與市場分析，對投資者投資的準確性及資金回籠的速度起到至關(guān)重要的作用。房屋與其他商品的相同點是：需要迎合市場 ,適銷對路，才能滿足有效需求 及達到利潤最大化。作為特殊商品，它的表現(xiàn)特點為： 資金高度密集：房地產(chǎn)項目從立項到完工動則需要幾千萬的資金，資金密集成為行業(yè)特征，同時也增大了投資風險。 投資周期長：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。 市場信息變化預測：由于投資周期長，產(chǎn)品由設計到產(chǎn)生經(jīng)歷時間過長，經(jīng)常出現(xiàn)實際產(chǎn)品落后于市場需求的情況。所以更注重把握銷售時機?？刂其N售節(jié)奏，對策劃而言，應注重過程營銷（即在產(chǎn)品銷售過程中跟蹤產(chǎn)品，研究市場，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，使之與市場 步步吻合），才能達到預期收益目標，而不應只做結(jié)果營銷 (即在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再銷售，造成產(chǎn)品與市場脫節(jié) )。 正因為房地產(chǎn)不同于其它行業(yè)，許多因素制約最終產(chǎn)品的實現(xiàn)及投資回報，所以項目自身條件及發(fā)展商可對投資者進行適時投資決策提供一定的可行性依據(jù)。 XXXxx處路南項目 營銷策劃合作意向說明 —— 提交方：天之子房地產(chǎn)策劃有限公司 XXX 百度風景合作模式剖析 XXX 百度風景作為 XXX 集團 2001— 2002 年度重點開發(fā)項目，我司于 2001 年 二季度介入項目營銷策劃服務，當時項目工程處于平地階段，項目祥規(guī)及戶型也已基本確定，我司在充分考慮項目各項營銷要素的前提下，與貴司經(jīng)營部及項目管理人員深入溝通，共同探討項目營銷思路，充分發(fā)揮我司在市場營銷及項目策劃、廣告推廣三方面的整合優(yōu)勢，對當時的 金云里二期 的項目提出可行性發(fā)展建議，并向貴司提交 金云里二期項目營銷報告 ，經(jīng)雙方反復研討，達成營銷策劃合作意向，并于 2001 年 5 月簽約。作為雙方合作的開始，我司并沒有把營銷策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動，共同制定了項目每階段營銷實施方案，配 合銷售現(xiàn)場做好銷售管理及銷售培訓工作。截止 2002 年 11 月底，項目銷售達到整體面積的 60%，預計截止 2002 年底，即 4樓入住期間， 4樓銷售將達到 75%，在鄭州市本年度高層住宅銷售中取得不俗的業(yè)績。同時，我司更加注重關(guān)于貴司 企業(yè)品牌 的建設，無論對企業(yè)理念 鑄就未來，創(chuàng)新永遠 的提出，還是通過百度風景的具體項目的推廣實施，我司時時刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過程中的應用。并且通過 XXX百度風景的具體營銷實施來提升企業(yè)品牌的知名度。 縱觀百度風景的銷售歷程，我司歸結(jié)如下： 第一階段 開盤前，期待精彩 但從整體上看，此階段的百度風景的營銷策劃尚處于磨合階段，從廣告風格上看，這一階段的百度風景還缺乏蕩氣回腸的氣勢。但從中不難看出，營銷整合的思路已日趨成熟，創(chuàng)作欲望業(yè)已高漲起來，令人眼前一亮的作品的出現(xiàn)只是時間問題。 縱觀開盤前的百度風景廣告，其特點完全可以用“情理之中 意料之外”來形容，從廣告表現(xiàn)的角度看，視覺元素運用的中規(guī)中距，表現(xiàn)手法嫻熟、大氣，從營銷角度看則按部就班，利益點傳播的計劃安排詳盡而清晰。天之子公司對于百度風景項目的前期定位成竹在胸，雄心勃勃的要給鄭州的房地產(chǎn)及廣告界一個驚喜。 第二階段 策劃與推廣的結(jié)合 以開盤稿為標志（
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