鄭州某住宅項(xiàng)目策劃案公寓住宅(已修改)
2025-05-28 03:02 本頁(yè)面
【正文】 XXX 集團(tuán)地產(chǎn)策劃案 前 言 受 XXX 集團(tuán)委托，天之子房地產(chǎn)策劃有限公司就 XXXxx 處立交橋路南項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃提交 xx 處路南項(xiàng)目發(fā)展方向（提案）。我司本著 服務(wù)企業(yè)，長(zhǎng)足發(fā)展 的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成 XXX 百度風(fēng)景營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提下，希望與 XXX 集團(tuán)繼續(xù)深入合作，同時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)雙方的合作給予高度重視，就項(xiàng)目發(fā)展方向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見(jiàn)。 我司對(duì)雙方合作的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)： XXX 集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運(yùn)作上的優(yōu)勢(shì)不言而遇，進(jìn)入 2000 年以來(lái)，企業(yè)品牌在項(xiàng)目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐步過(guò)渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費(fèi)思路，同時(shí) XXX 集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷更新經(jīng)營(yíng)思路，果斷采用依靠社會(huì)力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)上進(jìn)一步提升，節(jié)約了成本。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷(xiāo)售財(cái)富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個(gè)項(xiàng)目；營(yíng)銷(xiāo)策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等 7 個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、 吉利花園等知名樓盤(pán)的廣告設(shè)計(jì)。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績(jī)，得到了開(kāi)發(fā)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)單位。 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營(yíng)銷(xiāo)策劃作為充分整合營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)或廣告實(shí)體將會(huì)是市場(chǎng)衡量這兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項(xiàng)目銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣的中 介服務(wù)企業(yè)。 雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，作為合作時(shí)間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)自起步到規(guī)范進(jìn)而走向成熟，用了近十年的時(shí)間。而隨著城市土地存量的減少，市場(chǎng)人群消費(fèi)理念的成熟，如何在項(xiàng)目發(fā)展前期做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)分析，對(duì)投資者投資的準(zhǔn)確性及資金回籠的速度起到至關(guān)重要的作用。房屋與其他商品的相同點(diǎn)是：需要迎合市場(chǎng) ,適銷(xiāo)對(duì)路，才能滿(mǎn)足有效需求 及達(dá)到利潤(rùn)最大化。作為特殊商品，它的表現(xiàn)特點(diǎn)為： 資金高度密集：房地產(chǎn)項(xiàng)目從立項(xiàng)到完工動(dòng)則需要幾千萬(wàn)的資金，資金密集成為行業(yè)特征，同時(shí)也增大了投資風(fēng)險(xiǎn)。 投資周期長(zhǎng)：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。 市場(chǎng)信息變化預(yù)測(cè)：由于投資周期長(zhǎng)，產(chǎn)品由設(shè)計(jì)到產(chǎn)生經(jīng)歷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品落后于市場(chǎng)需求的情況。所以更注重把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)?？刂其N(xiāo)售節(jié)奏，對(duì)策劃而言，應(yīng)注重過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)（即在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中跟蹤產(chǎn)品，研究市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，使之與市場(chǎng) 步步吻合），才能達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，而不應(yīng)只做結(jié)果營(yíng)銷(xiāo) (即在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再銷(xiāo)售，造成產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié) )。 正因?yàn)榉康禺a(chǎn)不同于其它行業(yè)，許多因素制約最終產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)及投資回報(bào)，所以項(xiàng)目自身?xiàng)l件及發(fā)展商可對(duì)投資者進(jìn)行適時(shí)投資決策提供一定的可行性依據(jù)。 XXXxx處路南項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃合作意向說(shuō)明 —— 提交方：天之子房地產(chǎn)策劃有限公司 XXX 百度風(fēng)景合作模式剖析 XXX 百度風(fēng)景作為 XXX 集團(tuán) 2001— 2002 年度重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，我司于 2001 年 二季度介入項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目工程處于平地階段，項(xiàng)目祥規(guī)及戶(hù)型也已基本確定，我司在充分考慮項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)要素的前提下，與貴司經(jīng)營(yíng)部及項(xiàng)目管理人員深入溝通，共同探討項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路，充分發(fā)揮我司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目策劃、廣告推廣三方面的整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)時(shí)的 金云里二期 的項(xiàng)目提出可行性發(fā)展建議，并向貴司提交 金云里二期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ，經(jīng)雙方反復(fù)研討，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)策劃合作意向，并于 2001 年 5 月簽約。作為雙方合作的開(kāi)始，我司并沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動(dòng)，共同制定了項(xiàng)目每階段營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，配 合銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售培訓(xùn)工作。截止 2002 年 11 月底，項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到整體面積的 60%，預(yù)計(jì)截止 2002 年底，即 4樓入住期間， 4樓銷(xiāo)售將達(dá)到 75%，在鄭州市本年度高層住宅銷(xiāo)售中取得不俗的業(yè)績(jī)。同時(shí)，我司更加注重關(guān)于貴司 企業(yè)品牌 的建設(shè)，無(wú)論對(duì)企業(yè)理念 鑄就未來(lái)，創(chuàng)新永遠(yuǎn) 的提出，還是通過(guò)百度風(fēng)景的具體項(xiàng)目的推廣實(shí)施，我司時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過(guò)程中的應(yīng)用。并且通過(guò) XXX百度風(fēng)景的具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施來(lái)提升企業(yè)品牌的知名度。 縱觀百度風(fēng)景的銷(xiāo)售歷程，我司歸結(jié)如下： 第一階段 開(kāi)盤(pán)前，期待精彩 但從整體上看，此階段的百度風(fēng)景的營(yíng)銷(xiāo)策劃尚處于磨合階段，從廣告風(fēng)格上看，這一階段的百度風(fēng)景還缺乏蕩氣回腸的氣勢(shì)。但從中不難看出，營(yíng)銷(xiāo)整合的思路已日趨成熟，創(chuàng)作欲望業(yè)已高漲起來(lái)，令人眼前一亮的作品的出現(xiàn)只是時(shí)間問(wèn)題。 縱觀開(kāi)盤(pán)前的百度風(fēng)景廣告，其特點(diǎn)完全可以用“情理之中 意料之外”來(lái)形容，從廣告表現(xiàn)的角度看，視覺(jué)元素運(yùn)用的中規(guī)中距，表現(xiàn)手法嫻熟、大氣，從營(yíng)銷(xiāo)角度看則按部就班，利益點(diǎn)傳播的計(jì)劃安排詳盡而清晰。天之子公司對(duì)于百度風(fēng)景項(xiàng)目的前期定位成竹在胸，雄心勃勃的要給鄭州的房地產(chǎn)及廣告界一個(gè)驚喜。 第二階段 策劃與推廣的結(jié)合 以開(kāi)盤(pán)稿為標(biāo)志（
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