鄭州某社區(qū)二期大型工程案-文庫吧
2025-04-13 03:00 本頁面
【正文】 析，公司得出了以下結(jié)論： 一期工程的推廣工作，在短時間內(nèi)投放了巨額廣告費(fèi)，整個“某大型社區(qū)”的市場知名度已經(jīng)相當(dāng)高。一期項目售完后，市場的關(guān)注度仍然很高；公司在鄭州全市首家打出環(huán)境牌，并進(jìn)行了有力的推廣工作，“環(huán) 境好”的結(jié)論已經(jīng)打動了消費(fèi)者； 項目旁邊的鄭花路，作為鄭州市北部的重要干道，將于當(dāng)年六月打通，這將 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 14 頁 極大的解決項目的交通問題； 一期項目全部售磬，而且客戶是以很低的價位購得的房屋，這使得項目有了較大的一批忠實客戶； 項目在開發(fā)前期，在鄭州全市首家推出了樣板樓（共兩個單元、六套房屋），這在鄭州房地產(chǎn)界產(chǎn)生了較大的轟動，并為一期銷售帶來了較大的幫助等。 二、營銷的戰(zhàn)略性思路： 鑒于上述情況，公司經(jīng)過多次會議討論，形成了這樣的戰(zhàn)略性營銷思路：二期工程是否能順利提價，是整個項目銷售策劃成敗的關(guān)鍵；順 利提價的前提，是如何有效的拉升目標(biāo)客戶對項目的心理價位；拉升客戶心理價位，最重要的方法是組織 SP 活動。 此營銷戰(zhàn)略思路形成后，為提高客戶滿意度，公司先期成立了客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)與前期客戶的溝通工作。之后，經(jīng)公司總監(jiān)辦公會決定，由本人擔(dān)當(dāng) SP活動的總指揮，負(fù)責(zé)整體營銷策劃及具體的實施工作。 針對項目的實際情況，我共策劃了 4項活動：樣板房拍賣活動；樣板房拍賣價格競猜活動；向“某大型社區(qū)”聯(lián)建學(xué)校鄭州市第 **中學(xué)捐資助學(xué)活動；二期工程客戶認(rèn)購登記活動。通過實施這四個活動，公司拉升了客戶對項目的心 理價位，吸引了大量潛在客戶的關(guān)注，并樹立了公益形象，營造了良好的賣場氣氛。 三、此次策劃工作的組織保障： 此次策劃的整體戰(zhàn)略性問題明確后，為保證實施效果，我在公司原有的平臺網(wǎng)絡(luò)化管理模式下，實行了總指揮負(fù)責(zé)制的項目管理體制。具體措施有： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 14 頁 此次活動實行項目管理，以最終效果為考核標(biāo)準(zhǔn)。我作為總指揮對公司董事會負(fù)責(zé)； 根據(jù)項目需要，由我擬訂工作計劃，明確每項工作的責(zé)任人、完成標(biāo)準(zhǔn)、完成時間。只要工作需要，我可以向任何部門提出工作項目，此工作項目作為一級工作項目下發(fā)； 接到一級工作項目的部門，如認(rèn)為工作項目不能成立的話，須在接到工作項目后 4個小時內(nèi)向直屬總監(jiān)提出，并由直屬總監(jiān)仲裁此工作項目是否成立，否則均視為工作項目成立； 成立的一級工作項目，有關(guān)部門必須按照我提出的工作要求和完成時間去執(zhí)行； 各部門接受工作項目后要制定詳細(xì)的實施措施，并造出預(yù)算。匯總所有部門的工作預(yù)算后，由我進(jìn)行平衡審核，并向公司統(tǒng)一申請、統(tǒng)一撥付； 所有部門接到一級工作項目后進(jìn)行實施分解，實施措施視為二級工作項目。以 9月 10號為最終日期，我將所有的二級 工作項目匯總，并按照二級工作項目的性質(zhì)，實行“應(yīng)當(dāng)開始”、“進(jìn)度提醒”、“進(jìn)度警告”、“此項工作應(yīng)當(dāng)取消或調(diào)整”等四種時間考核標(biāo)準(zhǔn)，按此標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)督、協(xié)調(diào)各部門工作； 對工作項目的執(zhí)行情況實行 5分制考核。我根據(jù)提出工作項目時的工作要求對完成情況進(jìn)行 5分制考核。任何接受工作項目的部門，其部門經(jīng)理當(dāng)月 70%的工資與 5分制考核 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 14 頁 的結(jié)果掛鉤。 通過分解，一、二級工作項目共細(xì)化為 300 余項子項目。通過對每個項目的四個標(biāo)準(zhǔn)的時間考核，一級項目全部在規(guī)定時間內(nèi)完成，二級項目也只出現(xiàn)了 4項延期。而這延期 的4項也全是諸如“沒有按時在各樓棟懸掛宣傳條幅”等無關(guān)大局的工作項目。 四、向聯(lián)建學(xué)校捐資助學(xué) 在 2000年，我公司與鄭州市第 **中學(xué)是聯(lián)建單位，我公司每年都要向該學(xué)校捐助一定的助學(xué)款物。我們安排的樣板房拍賣時間恰逢教師節(jié)，報經(jīng)公司同意后，我們在樣板房拍賣所得價款中拿出 10萬元作為本年度的捐贈款。十一中安排部分師生來配合我們的工作。 通過上述安排，公司樹立了熱心公益事業(yè)的良好形象。同時，公司的后續(xù)推廣也有了新聞報道和軟推的賣點，極大的節(jié)省了推廣費(fèi)用。 五、樣板房拍賣價格競猜活動 公司旨在通過此活動來吸引以前的積累客戶，并拉升客戶的心理價位。
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