鄭州某社區(qū)二期大型工程案-文庫(kù)吧
2025-04-13 03:00 本頁(yè)面
【正文】 析，公司得出了以下結(jié)論： 一期工程的推廣工作，在短時(shí)間內(nèi)投放了巨額廣告費(fèi)，整個(gè)“某大型社區(qū)”的市場(chǎng)知名度已經(jīng)相當(dāng)高。一期項(xiàng)目售完后，市場(chǎng)的關(guān)注度仍然很高；公司在鄭州全市首家打出環(huán)境牌，并進(jìn)行了有力的推廣工作，“環(huán) 境好”的結(jié)論已經(jīng)打動(dòng)了消費(fèi)者； 項(xiàng)目旁邊的鄭花路，作為鄭州市北部的重要干道，將于當(dāng)年六月打通，這將 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) 極大的解決項(xiàng)目的交通問(wèn)題； 一期項(xiàng)目全部售磬，而且客戶(hù)是以很低的價(jià)位購(gòu)得的房屋，這使得項(xiàng)目有了較大的一批忠實(shí)客戶(hù)； 項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)前期，在鄭州全市首家推出了樣板樓（共兩個(gè)單元、六套房屋），這在鄭州房地產(chǎn)界產(chǎn)生了較大的轟動(dòng)，并為一期銷(xiāo)售帶來(lái)了較大的幫助等。 二、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性思路： 鑒于上述情況，公司經(jīng)過(guò)多次會(huì)議討論，形成了這樣的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思路：二期工程是否能順利提價(jià)，是整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃成敗的關(guān)鍵；順 利提價(jià)的前提，是如何有效的拉升目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)位；拉升客戶(hù)心理價(jià)位，最重要的方法是組織 SP 活動(dòng)。 此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路形成后，為提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，公司先期成立了客戶(hù)服務(wù)部，負(fù)責(zé)與前期客戶(hù)的溝通工作。之后，經(jīng)公司總監(jiān)辦公會(huì)決定，由本人擔(dān)當(dāng) SP活動(dòng)的總指揮，負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃及具體的實(shí)施工作。 針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我共策劃了 4項(xiàng)活動(dòng)：樣板房拍賣(mài)活動(dòng)；樣板房拍賣(mài)價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)；向“某大型社區(qū)”聯(lián)建學(xué)校鄭州市第 **中學(xué)捐資助學(xué)活動(dòng)；二期工程客戶(hù)認(rèn)購(gòu)登記活動(dòng)。通過(guò)實(shí)施這四個(gè)活動(dòng)，公司拉升了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的心 理價(jià)位，吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注，并樹(shù)立了公益形象，營(yíng)造了良好的賣(mài)場(chǎng)氣氛。 三、此次策劃工作的組織保障： 此次策劃的整體戰(zhàn)略性問(wèn)題明確后，為保證實(shí)施效果，我在公司原有的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化管理模式下，實(shí)行了總指揮負(fù)責(zé)制的項(xiàng)目管理體制。具體措施有： 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 此次活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目管理，以最終效果為考核標(biāo)準(zhǔn)。我作為總指揮對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)； 根據(jù)項(xiàng)目需要，由我擬訂工作計(jì)劃，明確每項(xiàng)工作的責(zé)任人、完成標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間。只要工作需要，我可以向任何部門(mén)提出工作項(xiàng)目，此工作項(xiàng)目作為一級(jí)工作項(xiàng)目下發(fā)； 接到一級(jí)工作項(xiàng)目的部門(mén)，如認(rèn)為工作項(xiàng)目不能成立的話，須在接到工作項(xiàng)目后 4個(gè)小時(shí)內(nèi)向直屬總監(jiān)提出，并由直屬總監(jiān)仲裁此工作項(xiàng)目是否成立，否則均視為工作項(xiàng)目成立； 成立的一級(jí)工作項(xiàng)目，有關(guān)部門(mén)必須按照我提出的工作要求和完成時(shí)間去執(zhí)行； 各部門(mén)接受工作項(xiàng)目后要制定詳細(xì)的實(shí)施措施，并造出預(yù)算。匯總所有部門(mén)的工作預(yù)算后，由我進(jìn)行平衡審核，并向公司統(tǒng)一申請(qǐng)、統(tǒng)一撥付； 所有部門(mén)接到一級(jí)工作項(xiàng)目后進(jìn)行實(shí)施分解，實(shí)施措施視為二級(jí)工作項(xiàng)目。以 9月 10號(hào)為最終日期，我將所有的二級(jí) 工作項(xiàng)目匯總，并按照二級(jí)工作項(xiàng)目的性質(zhì)，實(shí)行“應(yīng)當(dāng)開(kāi)始”、“進(jìn)度提醒”、“進(jìn)度警告”、“此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)取消或調(diào)整”等四種時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)，按此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)督、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作； 對(duì)工作項(xiàng)目的執(zhí)行情況實(shí)行 5分制考核。我根據(jù)提出工作項(xiàng)目時(shí)的工作要求對(duì)完成情況進(jìn)行 5分制考核。任何接受工作項(xiàng)目的部門(mén)，其部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月 70%的工資與 5分制考核 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的結(jié)果掛鉤。 通過(guò)分解，一、二級(jí)工作項(xiàng)目共細(xì)化為 300 余項(xiàng)子項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間考核，一級(jí)項(xiàng)目全部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，二級(jí)項(xiàng)目也只出現(xiàn)了 4項(xiàng)延期。而這延期 的4項(xiàng)也全是諸如“沒(méi)有按時(shí)在各樓棟懸掛宣傳條幅”等無(wú)關(guān)大局的工作項(xiàng)目。 四、向聯(lián)建學(xué)校捐資助學(xué) 在 2000年，我公司與鄭州市第 **中學(xué)是聯(lián)建單位，我公司每年都要向該學(xué)校捐助一定的助學(xué)款物。我們安排的樣板房拍賣(mài)時(shí)間恰逢教師節(jié)，報(bào)經(jīng)公司同意后，我們?cè)跇影宸颗馁u(mài)所得價(jià)款中拿出 10萬(wàn)元作為本年度的捐贈(zèng)款。十一中安排部分師生來(lái)配合我們的工作。 通過(guò)上述安排，公司樹(shù)立了熱心公益事業(yè)的良好形象。同時(shí)，公司的后續(xù)推廣也有了新聞報(bào)道和軟推的賣(mài)點(diǎn)，極大的節(jié)省了推廣費(fèi)用。 五、樣板房拍賣(mài)價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng) 公司旨在通過(guò)此活動(dòng)來(lái)吸引以前的積累客戶(hù)，并拉升客戶(hù)的心理價(jià)位。
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