【正文】 天潤首府開盤活動方案 第一部分 開盤目標(biāo) 一、開盤活動主題：天潤首府 中心生活榮耀開啟 二、開盤時(shí)間： 8 月 8 日 三、活動地點(diǎn)： 華聯(lián)大酒店會議廳 四、參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、主持人等 五、活動目標(biāo)： 通知此次開盤活動，幫助本項(xiàng)目達(dá)到階段性的的銷售目標(biāo)，根據(jù)前期 VIP 客戶的意向分析，爭取達(dá)到開盤 期間 內(nèi)房源去化率 70%，以利開發(fā)商快速回籠資金； 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度。最大限度地展示項(xiàng)目優(yōu)勢和魅力，吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場，聚集人氣； 培養(yǎng)和增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的感情，維系客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，以達(dá) 到預(yù) 期 的銷售效果，并為后期持續(xù)銷售打下良好輿論基礎(chǔ)； 提升開發(fā)商品牌影響力，為下一步開發(fā)其 它 項(xiàng)目累積品牌效應(yīng)。 第二部分 開盤前宣傳 ◆ 跨街條幅 懸掛地點(diǎn)：市區(qū)及周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在界首市重點(diǎn)路段（人民路、大橋北路、中原路等）懸掛，重點(diǎn)路段不少于 3 條，在界首市輻射范圍之內(nèi)的每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行懸掛不少于 3 條。 懸掛時(shí)間： 8 月 1 日 ~8 月 15 日（半個(gè)月） 文 案 內(nèi)容： 內(nèi)容：天潤首府臻品美宅 8 月 8 日 在 華聯(lián)大酒店 耀世開盤 貴賓熱線： 4850888； ◆ 手機(jī)短信 發(fā)送時(shí)間：開盤前一周（ 2 日）發(fā)送一 次目的為告知客戶開盤信息提前來銷售 部現(xiàn)場咨詢。 發(fā)送目標(biāo)：利用商業(yè)短信群發(fā)平臺發(fā)送至全體界首（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）手機(jī)用戶，包括前期登記客戶及 VIP 會員。 群發(fā)短信文案：天潤首府 94279 平臻品美宅 8 月 8 日在華聯(lián)大酒店 耀世 開盤，中心生活 華彩揭幕。優(yōu)惠多多并有 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)及精美禮品贈送！ 4850999； 發(fā)送數(shù)量：建議 一 次 發(fā) 4 萬條。 ◆ 電視字幕 發(fā)布時(shí)間： 8 月 1 日 ~8 月 10 日 文案：天潤首府 94279 平臻品美宅 8 月 8 日 在 華聯(lián)大酒店 耀世 開盤，中心生活 華彩揭幕。優(yōu)惠多多并有 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)及精美禮品贈送！ 詳情請致電或蒞臨現(xiàn)場，貴賓熱線： 4850888/4850999；項(xiàng)目地址：大橋北路與迎祥街交叉口向西 50 米。 第三部分 開盤政策 ◆ 開盤當(dāng)日銷售政策 （開盤前確認(rèn)） 項(xiàng)目備案均價(jià)為 2940 元∕㎡，開盤銷售均價(jià)在此基礎(chǔ) 5%上下浮動，最終確定以認(rèn)籌客戶（ 10 萬）的價(jià)格預(yù)期為評判標(biāo)準(zhǔn)； 所有成交客戶，在表價(jià)基礎(chǔ)上，按揭 折優(yōu)惠，一次性付款 折優(yōu)惠； 開盤當(dāng)天 VIP 客戶成功認(rèn)購?fù)瑫r(shí)享受優(yōu)惠 2000 元 /套； 針對 3樓 5 層 客戶 額外享受 5000 元 /套 優(yōu)惠； 購買頂層復(fù)式住宅贈送閣樓； 開盤當(dāng)天認(rèn)購客戶參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，具體細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)見附件一； 注：以上優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)在開盤前是否對外公開，視開盤前對認(rèn)籌客戶進(jìn)行購買意向性分析后確認(rèn)。 ◆ 開盤效果評估及強(qiáng)銷期營銷策略調(diào)整 開盤選房結(jié)束后，開發(fā)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 項(xiàng)目組 、顧問公司策劃部召開碰頭會，評估開盤 當(dāng) 日銷售目標(biāo)及營銷策略，并決定強(qiáng)銷期營銷策略。 如開盤達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，則自開盤后次日起，取消現(xiàn)金優(yōu)惠政策，按揭 99折，一次性付款 98 折政策仍然實(shí)行。 如開盤未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，應(yīng)立即對前期 VIP 客戶及普通登記客戶作二次分析， 挖掘潛在客戶，查找去 化動力不足原因，針對性在強(qiáng)銷期作出相應(yīng)政策調(diào)整，并考慮在強(qiáng)銷期保留部分現(xiàn)金優(yōu)惠政策。在重點(diǎn)滯銷戶型及滯銷樓層加大優(yōu)惠力度。（優(yōu)惠力度不高于開盤當(dāng)日） 開盤后各項(xiàng)宣傳推廣措施是否持續(xù)或延期，視去化率而定。 第四部分 費(fèi)用預(yù)算 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用 A、一等獎(jiǎng) 1名 42寸液晶電視（ 4000元 ） B、二等獎(jiǎng) 3名 分體式空調(diào) (7000元 ) C、三等獎(jiǎng) 5名 品牌電動車 （價(jià)值 8000元） D、紀(jì)念獎(jiǎng) 50名 品牌微波爐一臺（價(jià)值 15000元） E、 精美 禮品 300份 （價(jià)值 4500元 ） 活動相關(guān)推廣 ▲ 條幅 100條（ 5000元） ▲ 短信群發(fā) 40000條（ 2800元） ▲ 電視字幕 10天（ 800元） 費(fèi)用預(yù)算 ▲ 現(xiàn)場包裝 預(yù)計(jì) 18000 元 （根據(jù)現(xiàn)場需要 實(shí)際產(chǎn)生 為準(zhǔn) ） ▲ 獎(jiǎng)品費(fèi)用 36100 元 ▲ 推廣費(fèi)用 7600 元 合計(jì)： 62700 元 附件一： 開盤幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動細(xì)則 一、 活動對象 ： 開盤當(dāng)日所有認(rèn)購客戶（以繳納認(rèn)購定金持財(cái)務(wù)收據(jù)為準(zhǔn)） 二、活動時(shí)間：開盤首日選房結(jié)束后 統(tǒng)一開獎(jiǎng) 三、活動地點(diǎn)： 華聯(lián)大酒店二 樓會議廳 現(xiàn)場 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： A、一等獎(jiǎng) 1 名 42 寸液晶電視 B、二等獎(jiǎng) 3 名 分體式空調(diào) C、三等獎(jiǎng) 5 名 品牌電動車 D、紀(jì)念獎(jiǎng) 若干 品牌微波爐 五、 抽獎(jiǎng)流程 認(rèn)購客戶繳納認(rèn)購 定 金后，即當(dāng) 場填寫抽獎(jiǎng)卡，一式兩聯(lián)，客戶聯(lián)自己持有，將抽獎(jiǎng)聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱。 所有 認(rèn)購 客戶選房完畢后，立即舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動。 獎(jiǎng)項(xiàng)由現(xiàn)場主持人 隨機(jī)在認(rèn)購客戶中選擇一名上臺 從抽獎(jiǎng)箱中抽取，獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開始抽取。 所有當(dāng)日 未中一、二、 三等獎(jiǎng)的認(rèn)購客戶 為紀(jì)念獎(jiǎng)， 獲贈品牌微波爐一臺。 認(rèn)購客戶憑客戶聯(lián)由現(xiàn)場工作人員確認(rèn)后， 中獎(jiǎng) 客戶 簽字并現(xiàn)場領(lǐng)取實(shí)物獎(jiǎng)品，同時(shí)獎(jiǎng)券收回作廢 ， 部分大獎(jiǎng)由于搬運(yùn)及擺放等原因，中獎(jiǎng)客戶憑獎(jiǎng)品提貨單 自行 去 商場領(lǐng)取。 開盤當(dāng)日客戶憑邀請函領(lǐng)取精美禮品一份，送完為止。 界首市天潤置業(yè)有限公司保留對此次抽獎(jiǎng)活動之最終解釋權(quán)。 附件二： 開盤流程 準(zhǔn)備工作 6： 008： 00 建筑商代表、司 儀、主持、保安、保潔 、 銷售部 等案場工作人員到場。 檢查銷售物料齊全、確保裝置安全，備用電力供應(yīng)到位。 現(xiàn)場及場外布置到位（ 空飄、彩虹門、禮炮 、洽談桌椅 、主席臺背景 等 ） 各種活動裝置如 銷控板、 指引牌等擺放到位。 簽約室擺放煙缸、 糖果 、 純凈水 、水果 。 預(yù)熱工作 8： 10 會議廳 主席臺 播放歌曲 ，歡快、熱鬧之曲目，以歌曲或英文歌為主。 嘉賓引導(dǎo) 8： 38