年懷化鳳凰城潛龍居住宅項目攻堅期看房團執(zhí)行策劃方案公寓住宅(已修改)
2025-06-22 17:54 本頁面
【正文】 鳳凰城 ?潛龍居項目 攻堅期 8 月 17日 看房團 執(zhí)行方案 深圳市全鑫房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2 特別說明： 項目自 5 月 10日開盤以來，在銷售上可謂取得了不小的成就，自然去化率接近 50%，可是一些問題我們必須重視，首先由于銀行按揭的延期、工程毫無進度，導致客戶信心嚴重喪失，以致 7 月份成交量驟降，為使項目盡快銷售，盡快回籠資金，為 10月份的清盤打下堅實的基礎(chǔ)，平穩(wěn)過渡攻堅期，在公司節(jié)省開支的情況下，組織看房團，利用現(xiàn)場氛圍促使投資客戶成交。 一、 鳳凰城潛龍居項目 看房活動 定購當天（ 8 月 17日）操作思路 定購時間： 2020 年 8 月 13 日 目 的：（ 1） 、消化 在懷化及其它地區(qū)積累的準客戶 ； （ 2）、回籠 資金 、為清盤打下基礎(chǔ)； 實施節(jié)奏： 1）、 8 月 15 日 前，鳳凰城潛龍居項目銷售部全體銷售人員通知 積累的所有客戶，告知客戶鳳凰城潛龍居 8 月 17 日 項目組織客戶現(xiàn)場看房 鳳凰一日游，同時可以定購房號。（針對懷化的客戶 17 日早上 8： 00 點出發(fā)，在車上發(fā)放項目投資案例，約計 11： 00 到鳳凰，參觀項目，吃中餐，同時在吃中餐時進行項目解說 。請客戶于帶上身份證 與 預(yù)先準備好 2000 元的 定 金 。 ） 2）、 8 月 17 日選房定購流程（附件 1） 3）、 8 月 17 日選房定購須知（附件 2） 附件 1： 選房操作流程 一、 11： 00 客戶按秩序先后參觀 項目 ， 統(tǒng)一下單 12： 30 對客戶發(fā)放小點心 9： 30 客戶簽到 選房順序以客戶簽到為準 （領(lǐng)取選房操作流程須知、純凈水 、筆記本、投資案例 ） 3 二 選 房流程： 選房區(qū)：獲知價格、確定房號、寫定單 或 放棄（退出選房區(qū)）或參加下一輪的自由選房 銷控區(qū)：進行銷控及定單審核 財務(wù)區(qū)：核對銷控及定單，將誠意金收據(jù)交于財務(wù)人員，并交納定購款后收取定房收據(jù) 簽約區(qū)：客戶簽定定購協(xié)議 蓋章區(qū)：對選房協(xié)議進行審核，核對銷控，確定無誤蓋章 選房結(jié)束 簽定定購協(xié)議的客戶在 7 天內(nèi)簽定買賣合同，并繳納購樓款 超過規(guī)定時 間未簽定買賣合同的示為放棄購買，定金不予退還 三 、售樓部 分區(qū)功能示意圖： 銷控板 沙盤（項目講解區(qū)） 賓館 財務(wù)
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