年博客開(kāi)元時(shí)代住宅地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案公寓住宅(已修改)
2025-06-22 18:31 本頁(yè)面
【正文】 博客開(kāi)元時(shí)代 開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案 一、 活動(dòng)目的和背景 本次開(kāi)盤活動(dòng) 擬 定時(shí)間為 2020 年 5 月 15 日，星期 日 。 從 2020 年度 2 月 開(kāi)始的 項(xiàng)目的 推廣到現(xiàn)在，“ 博客開(kāi)元時(shí)代 ”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù) 項(xiàng)目推廣開(kāi)始 到現(xiàn)在的項(xiàng)目 認(rèn)購(gòu) 情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 本次開(kāi) 盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后 三 天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 70~80%的成交率，同時(shí)將“ 博客開(kāi)元時(shí)代 ”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、 活動(dòng)時(shí)間 本次開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為 2020 年 5 月 15 日，星期日。 三、 活動(dòng)地點(diǎn) 博客開(kāi)元時(shí)代 項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、 開(kāi)盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 a) 通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。 b) 通 過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和 水果飲料 供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 c) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 d) 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合 約。 五、 解 籌 ： 解籌策略 1) 現(xiàn) 已排號(hào)客戶共計(jì) 72 組，每天分上下午各十組 ； 2) 先轉(zhuǎn)大定單，一次付款客戶， 5 日內(nèi) 內(nèi)交 全 房款 ； 3) 按揭 的客戶， 3 日內(nèi) 交首付款 ； 4) 這樣時(shí)間可以錯(cuò)開(kāi)時(shí)間。如有退訂，客戶先寫(xiě) 退訂 書(shū)， (須有一人負(fù)責(zé) )一周后到
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