【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新西藍(lán)二期認(rèn)購執(zhí)行方案 認(rèn)購活動(dòng)流程以及人員安排 目標(biāo)、 流程、人員、職責(zé)、時(shí)間 、動(dòng)作 等 企劃二部 2020724 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一章 開盤 目標(biāo)以及 工作安排 一、 開盤目標(biāo)設(shè)定 開盤當(dāng)月（ 8 月 5 日 —9 月 4 日）完成回款 3000 萬 目標(biāo)分解：（按照 4200 元入市均價(jià)計(jì)算） 項(xiàng)目總套數(shù) 住宅總面積 需銷售面積 占總面積比例 最低銷售套數(shù)（均 112 ㎡ ） 占總套數(shù)比例 442 套 ㎡ 7143 ㎡ % 64 套 15% 由于回款任務(wù)的目標(biāo)是到帳 3000 萬元，因此銷售額需高于 3000 萬元，因此開盤銷售目標(biāo)為 4000 萬： 項(xiàng)目總套數(shù) 住宅總面積 需銷售面積 占總面積比例 目標(biāo) 銷售套數(shù)（均 100 ㎡ ） 占總套數(shù)比例 442 套 ㎡ 9524 ㎡ 19% 95 套 21% 說明： ? 本目標(biāo)是根據(jù)城景置業(yè)和前線機(jī)構(gòu)雙方協(xié)商的結(jié)果，主要以城景置業(yè)要求為基礎(chǔ)制定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 開盤前提條件 預(yù)售證取得； 戶型預(yù)測面積得到甲方確認(rèn)； 開盤銷售價(jià)格 以及銷售策略 得到甲方確認(rèn)； 認(rèn)籌數(shù)量達(dá)到目標(biāo)； 房號(hào)推薦以及價(jià)格引導(dǎo)完成； 相關(guān)準(zhǔn)備工作到位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二章 開盤方式以及活動(dòng)流程 一、 開盤方式 采用“ 搖 號(hào) 認(rèn) 購”的方式 ? 有利于提高公信度； ? 有利于影響邊緣客戶購房； 二、 開盤時(shí)間 以及地點(diǎn) 2020 年 8 月 5 日 8： 00新西藍(lán)二期銷售中心 三、 認(rèn)購金額 認(rèn)籌客戶 15000 元人民幣 ，未認(rèn)籌客戶 20000 元人民幣 四、 開盤目標(biāo)客戶 核心目標(biāo)： 認(rèn)籌客戶； 次要目標(biāo)： 其他未認(rèn)籌客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五、 開盤活動(dòng) 流程 以及區(qū)域劃分 活動(dòng) 基本 流程 客戶 登記 /領(lǐng)取搖號(hào)卡 /進(jìn)入接待區(qū) 所持號(hào)碼被搖出 /進(jìn)入等待區(qū) 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交錢 /領(lǐng)收據(jù) 進(jìn)入簽約區(qū)算價(jià) /簽訂認(rèn)購書 銷控區(qū)確認(rèn)房號(hào) 客戶出門 聽從工作人員指令進(jìn)入選房區(qū) /選房 /填寫《房號(hào)確認(rèn)單》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)場地 功能劃分 簽 約 區(qū) 銷控區(qū) 財(cái) 務(wù) 區(qū) 出 入口 選房區(qū) 綠 化帶 綠化帶 認(rèn)籌 接待區(qū) 搖 號(hào) 區(qū) 等待區(qū) 簽到區(qū) 新客戶 接待區(qū) 234 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)場地人員分布 圖 簽 約 區(qū) 銷控區(qū) 財(cái) 務(wù) 區(qū) 出 入口 選房區(qū) 綠化帶 綠化帶 搖 號(hào) 區(qū) 等待區(qū) 認(rèn)籌 接待區(qū) 簽到區(qū) 新客戶 接待區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 區(qū)域負(fù)責(zé)人 區(qū)域協(xié)助人 保安 喊控 控臺(tái)助理 銷控 隔離帶 各區(qū)域功能 序號(hào) 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 /協(xié)助人 功能 工作流程 工作職責(zé) 1 簽到區(qū) 張利敏 /李志祥 /2 名保安 /2名工作人員 分流認(rèn)籌與未認(rèn)籌客戶； 完成認(rèn)籌客戶簽到 /領(lǐng)搖號(hào)卡 /投票進(jìn)箱的工作； 引導(dǎo)客驗(yàn)證客戶身份證 /認(rèn)籌收據(jù) —非認(rèn)籌客戶 簽到后 進(jìn)入新客戶接待區(qū) 認(rèn)籌客戶登記 領(lǐng)取搖號(hào)保證認(rèn)籌客戶與非認(rèn)籌客戶進(jìn)入各自歸屬的區(qū)域； 保證簽 到 區(qū)秩序井然有序； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戶進(jìn)入各自區(qū)域； 卡 副券投入搖號(hào)箱 手持正券進(jìn)入認(rèn)籌等候區(qū) 8:55 準(zhǔn)時(shí)將搖號(hào)箱交予搖號(hào)區(qū)負(fù)責(zé)人 2 認(rèn)籌接待區(qū) 劉宇飛 +保安1 名 認(rèn)籌客戶等待 驗(yàn)證認(rèn)籌收據(jù)搖號(hào)卡 —無誤進(jìn)入認(rèn)籌接待 區(qū) 引導(dǎo)至簽到處 3 新客戶接待區(qū) 楊樹國 /嚴(yán)敏 穩(wěn)定客戶情緒 挖掘潛在客戶 介紹項(xiàng)目情況 介紹活動(dòng)情況 保證客戶不流失； 保證客戶情緒穩(wěn)定； 4 搖號(hào)區(qū) 王凱 /馬龍 /2名保安 抽取進(jìn)入等待 區(qū) 的客戶號(hào)碼； 抽取 出 進(jìn)入等待區(qū)的客戶 號(hào)碼 唱號(hào) 引導(dǎo)客戶至等待區(qū)入口將抽取出號(hào)碼 副券 交與等候區(qū)工作人員 保證抽取號(hào)碼的頻率，始終保證等待區(qū) 8 人在等候； 保證唱號(hào)的準(zhǔn)確 /迅速； 5 等待區(qū) 張利敏 /蒲飛 驗(yàn)證 準(zhǔn)備進(jìn)入等待區(qū) 客戶憑證； 維持等待區(qū)秩序； 根據(jù)總指揮指示放人進(jìn)場 驗(yàn)證客戶所持號(hào)碼與抽出副券是否一致 不一致者不準(zhǔn)進(jìn)入等待區(qū) 一致則僅允許一人一卡一號(hào)進(jìn)入 保證進(jìn)入等待區(qū)客戶一人一卡一號(hào)； 提示搖號(hào)區(qū)搖號(hào)的頻率； 有序放人進(jìn)場選房； 6 選房區(qū) 李磊 /張麗 及時(shí)快速的幫助客戶選定房號(hào)； 客戶落座 詢問意向房號(hào) 向控臺(tái)詢問 無房源繼續(xù)推薦 有房保證意向強(qiáng)烈客戶迅速下定； 保證房號(hào)推薦合理； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 得到控臺(tái)的確認(rèn)蓋章； 引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)處； 源則填寫《房號(hào)確認(rèn)單》 遞交至控臺(tái)蓋章 將客戶送入財(cái)務(wù)區(qū) 保證意向較差 客戶 迅速完成選定房號(hào)并下定； 保證履行完 選房區(qū) 程序； 保證選房區(qū)秩序井然。 7 銷控區(qū) 朱總 /繆 總 /鄭元 給予銷售人員 提問以及時(shí)回答； 根據(jù)銷控策略控制產(chǎn)品出貨速度； 核對(duì)繳款 /簽約的銷控情況 見“選房區(qū)”喊控流程 確保房號(hào)沒有賣重； 確保快速回答銷售人員詢問； 確保產(chǎn)品合理 出貨； 8 財(cái)務(wù)區(qū) 甲方 /張濤 +李紅武 負(fù)責(zé)收取客戶認(rèn)購定金，并開具收款收據(jù)； 負(fù)責(zé)做好財(cái)務(wù)銷控； 確認(rèn)客戶持有蓋章后的《房號(hào)確認(rèn)單》 收款處交錢 開票處領(lǐng)取收據(jù) 收回認(rèn)籌收據(jù) 核對(duì)收據(jù)與《房號(hào)確認(rèn)單》一致，收回《房號(hào)確認(rèn)單》 做好銷控認(rèn)購收據(jù)返還客戶 保證財(cái)務(wù) 收款快速 /準(zhǔn)確； 保證做好銷控工作； 保證 進(jìn)入簽約區(qū)客戶完成財(cái)務(wù)程序 保證財(cái)務(wù)區(qū)秩序井然。 9 簽約區(qū) 郭穎 /張揚(yáng) 負(fù)責(zé)簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》 負(fù)責(zé)做簽約區(qū)銷控； 客戶進(jìn)入簽約區(qū) 確認(rèn)客戶持有認(rèn)購收款收據(jù) 根據(jù)收據(jù)房號(hào)算保證簽約快速 /準(zhǔn)確； 保證做好簽約區(qū)銷控工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 價(jià) 填寫《認(rèn)