【正文】 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 目 錄 1 緒論 ....................................................... 4 項目提出背景 ................................................. 4 項目概況 ..................................................... 4 2 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ..................................... 6 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 ....................................... 6 陜西省宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 ..................................... 8 西安市宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 .................................... 10 西安市宏觀經(jīng)濟狀況 ...................................... 10 西安市城市發(fā)展趨勢 ...................................... 11 3 房地產市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 .................................... 14 全國房地產市場現(xiàn)狀及趨勢 .................................... 14 陜西省房地產市場現(xiàn)狀及趨勢 .................................. 16 西安房地產市場現(xiàn)狀及趨勢 .................................... 17 4 項目分析 .................................................. 22 項目區(qū)位分析 ................................................ 22 曲江新區(qū)概 況 ............................................ 22 地塊區(qū)位分析 ............................................ 25 競爭項目分析 ................................................ 26 SWOT 分析 ................................................... 30 項目優(yōu)勢 ................................................ 30 項目劣勢 ................................................ 31 項目機會 ................................................ 31 項目威脅 ................................................ 31 5 目標客戶分析 ............................................... 33 目標客戶年齡 ................................................ 33 置業(yè)狀況分析 ................................................ 33 家庭結構分析 ................................................ 33 職業(yè)背景分析 ................................................ 34 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 行為習慣分析 ................................................ 35 收入水平分析 ................................................ 35 教育程度分析 ................................................ 35 重點目標客戶 ................................................ 36 6 項目定位 .................................................. 38 項目總體定位 ................................................ 38 戶型面積定位 ................................................ 38 項目價格定位 ................................................ 41 定價原則 ................................................ 41 定價分析 ................................................ 41 項目主題定位 ................................................ 44 項目形象定位 ................................................ 45 7 規(guī)劃方案建議 ............................................... 47 整體布局規(guī)劃 ................................................ 47 建筑風格規(guī)劃 ................................................ 48 戶型設計建議 ................................................ 49 車位規(guī)劃建議 ................................................ 50 景觀與綠化規(guī)劃 .............................................. 51 生活配套規(guī)劃 ................................................ 52 物業(yè)管理建議 ................................................ 53 小區(qū)智能化規(guī)劃 .............................................. 55 8 資源整合策略 ............................................... 56 9 銷售進度策略 ............................................... 59 10 項目價格策略 .............................................. 61 定價總體方針 ............................................... 61 別墅項目價格策略 ........................................... 62 小高層價格策略 ............................................. 63 11 階段推廣策略 .............................................. 64 蓄勢待發(fā)期 ................................................. 64 內部認購期 ................................................. 64 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 開盤熱銷期 ................................................. 65 持續(xù)推廣期 ................................................. 65 尾盤清理期 ................................................. 66 12 項目促銷策 略 .............................................. 67 階段促銷策略 ............................................... 67 項目形象促銷 ............................................... 74 項目促銷創(chuàng)新 ............................................... 76 13 規(guī)避市場風險策略 .......................................... 80 14 推廣費用預算 .............................................. 82 15 結論 ..................................................... 83 參考文獻 .................................................... 84 附件一 .小區(qū)總平面圖 .......................................... 85 附件二 .競爭項目調查表 ........................................ 86 附件三 .目標客戶調查結果 ....................................... 91 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 1 緒論 項目提出背景 （ 1）中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略； （ 2）根據(jù)《西安市 20202020 城市總體規(guī)劃》，“大南城”板塊概念提出； （ 3）西安市城市建設實行“古新分治”； （ 4）西安十一五規(guī)劃確定，城市行政中心遷移； 項目概況 （ 1） 地理位置 金地曲江項目位于西安曲江旅游度假區(qū)，緊鄰高校文化區(qū)，毗鄰大雁塔，近觀曲江湖，周邊有大唐芙特蓉園、西安國際展覽中心，唐華賓館、曲江賓館、唐代藝術博物 館、唐歌舞餐廳、以及盆景園、植物園、等具有唐代風格的園林景觀。 東依 香榭里花園 、 湖濱花園、 鉆石半島成熟社區(qū)；南邊緊靠陜西省射擊場、曲江華府； 西至雁塔南路 、曲江賓館、西安國際會議中心、曲江佳苑別墅； 北至雁南三路 、大唐不夜城、西安植物園，北望大雁塔、大唐芙蓉園。該地塊所在地理位置極為優(yōu)越，項目周邊環(huán)境使該區(qū)域呈現(xiàn)出極佳人居的氛圍。 （ 2） 建設條件 本項目總占地面積 畝，其中包括代征道路 畝和代征綠地 畝。 項目地塊形狀呈“ L”型，位于雁塔南路與雁南三路十字東南角。規(guī)劃限制，項目最 低限高不超過 9米，最高的限高為 36米。（見附件一 .小區(qū)總平面圖） （ 3） 開發(fā)商介紹 金地集團初創(chuàng)于 1988 年， 1993 年開始正式經(jīng)營房地產。 2020 年 4 月，金地（集團）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。金地集團秉承“用心做事，誠信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等“金地之道”的企業(yè)精神， 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 并逐步形成了地產開發(fā)業(yè)務的核心競爭優(yōu)勢。金地集團已經(jīng)建立以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區(qū)域擴張戰(zhàn)略格局，并已成功進入武漢市場。金地堅持以產品為核心，不斷為客戶創(chuàng)造價值：在深圳，開發(fā)了金地海景花園、金地翠 園、金海灣花園、金地海景翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國際花園；在上海，開發(fā)了格林春曉、格林春岸項目。截止目前，正在運作的有格林世界（上海）、未來域（上海）、格林小城（武漢）、格林小城（東莞）等幾個項目。 金地西安房地產公司成立于 2020 年，他標志著金地新的戰(zhàn)略市場格局的形成，同時也為西安房地產市場的規(guī)范、繁榮與發(fā)展注入了新的活力，他們的進入將推動和提升西安房地產市場的整體水平。 本項目作為金地公司入主西安后的第一個開發(fā)項目，在開發(fā)產品的時候，必將注重公司形象的建立和公司品牌的樹立， 同時，為公司以后在西部地區(qū)的發(fā)展，打下良好的開頭。 房地產商域網(wǎng) 房地產商域網(wǎng) 2 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 （ 1） 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀 經(jīng) 初步核算，全年國內生產總值 182321 億元，比上年增長 %。其中，第一產業(yè)增加值 22718 億元，增長 %；第二產業(yè)增加值 86208 億元，增長 %；第三產業(yè)增加值 73395 億元，增長 %。第一、第二和第三產業(yè)增加值占國內生產總值的比重分別為 %、 %和 %。 圖 “ 十五 ” 時期國內生產總值與增長速度 全年房地產開發(fā)投資 15759億元，比上年增長 %。商品房竣工面積 48793萬平方米，增長 %。商品房銷售額 180