【正文】 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 目 錄 1 緒論 ....................................................... 4 項(xiàng)目提出背景 ................................................. 4 項(xiàng)目概況 ..................................................... 4 2 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) ..................................... 6 全國(guó)宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì) ....................................... 6 陜西省宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì) ..................................... 8 西安市宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì) .................................... 10 西安市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 ...................................... 10 西安市城市發(fā)展趨勢(shì) ...................................... 11 3 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) .................................... 14 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) .................................... 14 陜西省房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) .................................. 16 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) .................................... 17 4 項(xiàng)目分析 .................................................. 22 項(xiàng)目區(qū)位分析 ................................................ 22 曲江新區(qū)概 況 ............................................ 22 地塊區(qū)位分析 ............................................ 25 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 ................................................ 26 SWOT 分析 ................................................... 30 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ................................................ 30 項(xiàng)目劣勢(shì) ................................................ 31 項(xiàng)目機(jī)會(huì) ................................................ 31 項(xiàng)目威脅 ................................................ 31 5 目標(biāo)客戶分析 ............................................... 33 目標(biāo)客戶年齡 ................................................ 33 置業(yè)狀況分析 ................................................ 33 家庭結(jié)構(gòu)分析 ................................................ 33 職業(yè)背景分析 ................................................ 34 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 行為習(xí)慣分析 ................................................ 35 收入水平分析 ................................................ 35 教育程度分析 ................................................ 35 重點(diǎn)目標(biāo)客戶 ................................................ 36 6 項(xiàng)目定位 .................................................. 38 項(xiàng)目總體定位 ................................................ 38 戶型面積定位 ................................................ 38 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 ................................................ 41 定價(jià)原則 ................................................ 41 定價(jià)分析 ................................................ 41 項(xiàng)目主題定位 ................................................ 44 項(xiàng)目形象定位 ................................................ 45 7 規(guī)劃方案建議 ............................................... 47 整體布局規(guī)劃 ................................................ 47 建筑風(fēng)格規(guī)劃 ................................................ 48 戶型設(shè)計(jì)建議 ................................................ 49 車位規(guī)劃建議 ................................................ 50 景觀與綠化規(guī)劃 .............................................. 51 生活配套規(guī)劃 ................................................ 52 物業(yè)管理建議 ................................................ 53 小區(qū)智能化規(guī)劃 .............................................. 55 8 資源整合策略 ............................................... 56 9 銷售進(jìn)度策略 ............................................... 59 10 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 .............................................. 61 定價(jià)總體方針 ............................................... 61 別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 ........................................... 62 小高層價(jià)格策略 ............................................. 63 11 階段推廣策略 .............................................. 64 蓄勢(shì)待發(fā)期 ................................................. 64 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ................................................. 64 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 開(kāi)盤(pán)熱銷期 ................................................. 65 持續(xù)推廣期 ................................................. 65 尾盤(pán)清理期 ................................................. 66 12 項(xiàng)目促銷策 略 .............................................. 67 階段促銷策略 ............................................... 67 項(xiàng)目形象促銷 ............................................... 74 項(xiàng)目促銷創(chuàng)新 ............................................... 76 13 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 .......................................... 80 14 推廣費(fèi)用預(yù)算 .............................................. 82 15 結(jié)論 ..................................................... 83 參考文獻(xiàn) .................................................... 84 附件一 .小區(qū)總平面圖 .......................................... 85 附件二 .競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查表 ........................................ 86 附件三 .目標(biāo)客戶調(diào)查結(jié)果 ....................................... 91 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 1 緒論 項(xiàng)目提出背景 （ 1）中國(guó)政府實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略； （ 2）根據(jù)《西安市 20202020 城市總體規(guī)劃》，“大南城”板塊概念提出； （ 3）西安市城市建設(shè)實(shí)行“古新分治”； （ 4）西安十一五規(guī)劃確定，城市行政中心遷移； 項(xiàng)目概況 （ 1） 地理位置 金地曲江項(xiàng)目位于西安曲江旅游度假區(qū)，緊鄰高校文化區(qū)，毗鄰大雁塔，近觀曲江湖，周邊有大唐芙特蓉園、西安國(guó)際展覽中心，唐華賓館、曲江賓館、唐代藝術(shù)博物 館、唐歌舞餐廳、以及盆景園、植物園、等具有唐代風(fēng)格的園林景觀。 東依 香榭里花園 、 湖濱花園、 鉆石半島成熟社區(qū)；南邊緊靠陜西省射擊場(chǎng)、曲江華府； 西至雁塔南路 、曲江賓館、西安國(guó)際會(huì)議中心、曲江佳苑別墅； 北至雁南三路 、大唐不夜城、西安植物園，北望大雁塔、大唐芙蓉園。該地塊所在地理位置極為優(yōu)越，項(xiàng)目周邊環(huán)境使該區(qū)域呈現(xiàn)出極佳人居的氛圍。 （ 2） 建設(shè)條件 本項(xiàng)目總占地面積 畝，其中包括代征道路 畝和代征綠地 畝。 項(xiàng)目地塊形狀呈“ L”型，位于雁塔南路與雁南三路十字東南角。規(guī)劃限制，項(xiàng)目最 低限高不超過(guò) 9米，最高的限高為 36米。（見(jiàn)附件一 .小區(qū)總平面圖） （ 3） 開(kāi)發(fā)商介紹 金地集團(tuán)初創(chuàng)于 1988 年， 1993 年開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)。 2020 年 4 月，金地（集團(tuán)）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。金地集團(tuán)秉承“用心做事，誠(chéng)信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等“金地之道”的企業(yè)精神， 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 并逐步形成了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金地集團(tuán)已經(jīng)建立以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略格局，并已成功進(jìn)入武漢市場(chǎng)。金地堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值：在深圳，開(kāi)發(fā)了金地海景花園、金地翠 園、金海灣花園、金地海景翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開(kāi)發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國(guó)際花園；在上海，開(kāi)發(fā)了格林春曉、格林春岸項(xiàng)目。截止目前，正在運(yùn)作的有格林世界（上海）、未來(lái)域（上海）、格林小城（武漢）、格林小城（東莞）等幾個(gè)項(xiàng)目。 金地西安房地產(chǎn)公司成立于 2020 年，他標(biāo)志著金地新的戰(zhàn)略市場(chǎng)格局的形成，同時(shí)也為西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范、繁榮與發(fā)展注入了新的活力，他們的進(jìn)入將推動(dòng)和提升西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體水平。 本項(xiàng)目作為金地公司入主西安后的第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，必將注重公司形象的建立和公司品牌的樹(shù)立， 同時(shí)，為公司以后在西部地區(qū)的發(fā)展，打下良好的開(kāi)頭。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 2 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 全國(guó)宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì) （ 1） 全國(guó)宏觀環(huán)境現(xiàn)狀 經(jīng) 初步核算，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 182321 億元，比上年增長(zhǎng) %。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 22718 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 86208 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 73395 億元，增長(zhǎng) %。第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分別為 %、 %和 %。 圖 “ 十五 ” 時(shí)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與增長(zhǎng)速度 全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 15759億元，比上年增長(zhǎng) %。商品房竣工面積 48793萬(wàn)平方米，增長(zhǎng) %。商品房銷售額 180