宿州中升藍(lán)水灣住宅小區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌設(shè)計(jì)方案公寓住宅(已修改)
2025-06-22 20:03 本頁(yè)面
【正文】 宿州中升藍(lán)水灣 小區(qū) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 宿州建華 房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì) 有限公司 二 00 九 年四月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌、解籌）的目的 基于目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在項(xiàng)目不具備銷售條件的前提下，提前網(wǎng)絡(luò)客戶，在開盤時(shí)形成熱銷局面，保證具備銷售條件后的銷售速度和銷售率。 正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于： 1. 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開盤打好底氣。 3. 通過(guò)前期形象廣告 、 房展會(huì)，使 宿州 民眾對(duì) 藍(lán)水灣 及 中 升 房產(chǎn)有一定認(rèn)知， 趁勢(shì)推出部分單元認(rèn)購(gòu)，先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。 4. 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到 藍(lán)水灣 的 “升值潛力 ”。 5 進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌）基本規(guī)則 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金額 (小訂 )： 宿州 樓盤一般交大訂的比較多，即在選房時(shí)交 1 萬(wàn)元訂金，達(dá)到預(yù)售條件及價(jià)格公布后追加一至兩萬(wàn)元，或從這日起十日內(nèi)和客戶簽訂購(gòu)房 合同 ，收取首付款（包括一次性付款），在十天之 內(nèi) 不簽訂合同視為違約，扣除一定手續(xù)費(fèi)后將余款退還 給客戶，這種方式對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也比較省心，但提前選房會(huì)使后期客戶選房的積極性不高，銷售氣氛較為平淡，不能形成銷售蓄水 —— 開閘放水的火爆場(chǎng)面。 為保證項(xiàng)目 較 高的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)率，聚集人氣，建議策略性的調(diào)整內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金額，增強(qiáng)吸引力： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)當(dāng)日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶： 3000 元抵 5000 元 (認(rèn)籌 )優(yōu)惠措施： 正常情況下： 一次性付款 98 折 按揭付款 99 折 開盤當(dāng)天購(gòu)買： 一次性付款 97 折 按揭付款 98 折 開發(fā)商保留單位可另行制訂銷售規(guī)則。 開發(fā)商內(nèi)部可先期領(lǐng)一部分號(hào)，為了不影響銷售，盡量少保留銷售單元，即給 廣大購(gòu)房戶一個(gè)公平排隊(duì)購(gòu)房的環(huán)境。 籌碼控制 為營(yíng)造神秘感，特對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)籌碼數(shù)量進(jìn)行控制，每個(gè)身份證最多只能認(rèn) 1個(gè)籌，而每個(gè)籌則僅能認(rèn)購(gòu)一套房。（現(xiàn)場(chǎng)可適當(dāng)控制，意向非常強(qiáng)烈認(rèn)多個(gè)籌的客戶經(jīng)過(guò)申請(qǐng)后接受。） 正常情況下內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)瑫r(shí)登記身份證號(hào)碼和個(gè)人有關(guān)資料，認(rèn)購(gòu)采用實(shí)名制，但為了給投資者一定的炒作空間，選房成功后，轉(zhuǎn)讓、更名等要收取總房款%的手續(xù)費(fèi)用。 階段性推出計(jì)劃 根據(jù)預(yù)售證取得時(shí)間，我們將分階段推出相關(guān)單位，不斷創(chuàng)造銷售熱潮。 第一批推出單位： 5兩 棟約 79 套（預(yù)售證取得時(shí)間，為 2020 年 4 月底） 第二批推出單位： 6兩 棟樓約 76 套。 解籌時(shí)間控制 根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，解籌時(shí)間將視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)數(shù)量盡早解籌，初步定在開盤時(shí)間。按照保守解籌率為 50%估算，第一批解籌時(shí)間定在開盤當(dāng)日，如果認(rèn)籌數(shù)較多（比如超過(guò) 50 個(gè)），第二批單位部分拿出，但這一部分客戶只收取認(rèn)購(gòu)定金，不簽訂合同（要等到第二批單元拿到預(yù)售許可證之后）。 注：解籌房源控制在推盤方案和價(jià)格方案中綜合考慮后決定。 物業(yè)認(rèn)購(gòu)定金： 為保證高的誠(chéng)意度，收取定金： 1 萬(wàn) 選房成功后， 更名、換房等要收取手續(xù)費(fèi) 500 元 ，退訂免收手續(xù)費(fèi)。 宿州中升藍(lán)水灣 項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)安排 一、基本設(shè)施和物料準(zhǔn)備 售樓處 項(xiàng)目模型 戶型模型 樓書單張（樓書、宣傳單張、戶型單張） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡（貴賓 卡） 收款收據(jù) 認(rèn)購(gòu)意向書 上述物料準(zhǔn)備應(yīng)分專人負(fù)責(zé) 二、活動(dòng)配合 4 月 20 號(hào)
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