【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （六） 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 ： 分時(shí)段獲取不同優(yōu)惠折扣 時(shí) 間 優(yōu) 惠 － 7. 31 3000 元抵 8000 元優(yōu)惠 3000 元抵 6000 元優(yōu)惠 3000 元抵 4000 元優(yōu)惠 備注 : √ 通過(guò)調(diào)整 入會(huì)優(yōu)惠促進(jìn)客戶盡早入會(huì)認(rèn)籌 . √ 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房階段未選到自己滿意的房子 ，可繼續(xù)保留優(yōu)惠折扣至下一階段的選房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 制作完成： 樓型： 折頁(yè)、樓書(shū)； 戶型圖； 相關(guān)規(guī)劃圖； 手提袋； 會(huì)員卡； 入會(huì)申請(qǐng)表； 看房專車。 完成會(huì)員的招募，實(shí)現(xiàn) 會(huì) 員 儲(chǔ) 備 超 過(guò)150名 實(shí)現(xiàn)會(huì)員招募達(dá)兩百名； 推出第一批貨量，共計(jì) 174套單位，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 80%的認(rèn)購(gòu)率 實(shí)現(xiàn)第二批貨量會(huì)員儲(chǔ)備超過(guò) 180名； 正 式 推 出 第 二 批212套貨量，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 50%的選房率 完成前二期推出貨量 100%的 銷售 任務(wù)，共計(jì) 386 套單位。上院項(xiàng)目在經(jīng)開(kāi)區(qū)、長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度； 開(kāi)發(fā)目標(biāo) ： 項(xiàng)目二期， 總建筑面積近 76157 ㎡ 銷售目標(biāo) ： 完成二期住宅銷售，去年比例達(dá)到 100%； [總體營(yíng)銷策略 ] 品牌策略 ： 以整合推廣與系統(tǒng)營(yíng)銷的手法保障項(xiàng)目品牌和博雅品牌的樹(shù)立； 開(kāi)發(fā)策略 ： 項(xiàng)目整體分三期 開(kāi)發(fā)，本期為二期升級(jí)版，總建面 萬(wàn)平方米，住宅建筑面積 6 萬(wàn)平方米 ； 營(yíng)銷策略 ： 客戶策略： 第一批貨量開(kāi)售之前積累 800 名有效客戶，意向認(rèn)購(gòu)客戶 200 名； 競(jìng)爭(zhēng)策略： 消費(fèi)錯(cuò)位、引導(dǎo)消費(fèi)，以務(wù)實(shí)的“直效營(yíng)銷”及“公關(guān)營(yíng)銷”模式致勝； 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)： 以低走高，步步上揚(yáng)，預(yù)留升值空間，與城市發(fā)展同步增值； 形象定位： 以高蓋低，高端比附，樹(shù)立“高品質(zhì)”的形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從元旦節(jié)開(kāi)始正式推出剩余珍藏單位133套 推廣主題 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 — 會(huì)員火熱招募中 匯聚白金階層，構(gòu)筑國(guó)際生活 國(guó)際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。 全面動(dòng)工 媒體系列軟文： 20 萬(wàn)； 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 3 萬(wàn)； 車身廣告： 10 萬(wàn)元； 網(wǎng)絡(luò)廣告： 2 萬(wàn)元 電臺(tái)廣告： 1 萬(wàn)元 合計(jì)預(yù)算： 36 萬(wàn) 費(fèi)用比例： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [公開(kāi)發(fā)售持續(xù)期 ] 階段跨度： 11 月 1 日 —— 12 月 31 日 階段目標(biāo)：完成前二期推出貨量 100%的銷售任務(wù) ，共計(jì) 386 套單位 階段主題： 鑒賞品位 共享榮耀 營(yíng)銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料 工程配合 營(yíng)銷費(fèi)用 開(kāi)放樣板房與工地——— 白金生活品鑒； 提交并確認(rèn)圣誕香檳狂歡； 各項(xiàng)針對(duì)業(yè)主及 老客戶介紹的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的落實(shí)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 √ 如若不愿意將優(yōu)惠保留至下一階段，可選擇退會(huì)，但需在指定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行辦理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 討論主題： 1）區(qū)域發(fā)展概況； 2）區(qū) 域房產(chǎn)發(fā)展概、區(qū)域居住價(jià)值探討； 3）房產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)高度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （三）各棟均價(jià)計(jì)算表 樓 棟 景觀 朝向 戶型 日照 綜合系數(shù) 各棟均價(jià) 各棟面積 各棟總價(jià) 描述 單項(xiàng)系數(shù) 描述 單項(xiàng)系數(shù) 描述 單項(xiàng)系數(shù) 描述 單項(xiàng)系數(shù) 1 中心水景 南北 南北對(duì)流、采光好 南北間距較 大 2692 16082923 2 中心水景 南北 南北對(duì)流、采光好、面積適中 樓距適中 2709 22604383 3 中心水景 南北 南北對(duì)流、采光好、部分私家花園 部分南向無(wú)遮擋 2729 16171508 4 南、西、北側(cè)組團(tuán)綠化 1 南北 1 南北對(duì)流、采光好 樓距適中 2522 23131091 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 會(huì)員福利： √ 受邀請(qǐng)參加“博雅俱樂(lè)部”及其合作伙伴組織的各類活動(dòng)； √ 優(yōu)先獲得博雅房地產(chǎn)的最新資訊，對(duì)博雅房地產(chǎn)最新推出的樓盤(pán)，具有優(yōu)先獲知、優(yōu)先購(gòu)買的權(quán)利； √ 優(yōu)先安排參觀銷售示范單位并優(yōu)先安排選購(gòu)房產(chǎn)、選擇朝向和樓層； √ 在博雅房地產(chǎn)推出的項(xiàng)目中，享受不等的購(gòu)房?jī)?yōu)惠； √ 通過(guò)本會(huì)來(lái)了解購(gòu)買房產(chǎn)的基本常識(shí)，本會(huì)盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢和疑惑 （ 九 ） 會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)流程（即認(rèn)籌流程） ① 填寫(xiě)會(huì)員申請(qǐng)表 ② 交納叁仟元會(huì)費(fèi) ③ 獲得會(huì)員費(fèi)收據(jù)及領(lǐng)取博雅俱樂(lè)部會(huì)員卡 收據(jù)內(nèi)容 日期： 金額： 類別：“博雅俱樂(lè)部”會(huì)費(fèi) 說(shuō)明：該費(fèi)用在購(gòu)房時(shí)可抵用 8000 元 /6000 元 /4000 元消費(fèi)，若選擇退會(huì)，可無(wú)條件進(jìn)行全額退款。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 總體推廣路線： 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈與白金生活藍(lán)本理念的導(dǎo)入； 電臺(tái)： 會(huì)員火熱招募中； 網(wǎng)絡(luò)： 項(xiàng)目形象導(dǎo)入及會(huì)員招募信息； 軟文： 借助探討會(huì)的召開(kāi)進(jìn)行系列區(qū)域炒作； 白金生活觀點(diǎn)系列軟文。 營(yíng)銷目標(biāo) 內(nèi)部統(tǒng)一目標(biāo)和思路，為年度任務(wù)鋪實(shí)基礎(chǔ)；高調(diào)亮相，引起市場(chǎng) 持續(xù)關(guān)注。 [總體目標(biāo) ] 品牌目標(biāo) ： 樹(shù)立博雅置業(yè)“引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈”及“白金生活藍(lán)本”的倡導(dǎo)者，實(shí)踐者的品牌地位，擴(kuò)大和提升博雅最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 鑒賞品位， 共享榮耀 白金生活 在城市的記 憶中舞蹈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)管理； 通知圣誕狂歡活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參加。 附一： 《博雅 （七） 認(rèn)購(gòu)單位選擇 在選擇認(rèn)購(gòu)單位時(shí)需注意以下幾點(diǎn)： √ 認(rèn)購(gòu)單位的選擇上要重點(diǎn)考慮在價(jià)格上采取的“低開(kāi)高走”的原則，保留位置及戶型好的房源，以利價(jià)格的拉升； √ 因項(xiàng)目二期共計(jì) 8棟，原則上 盡量整棟進(jìn)行推售，以免太過(guò)零散，反而讓客戶認(rèn)為本司刻意把好的單位保留起來(lái)； √ 戶型基本上要全部覆蓋，以增加選擇性，也可是借機(jī)試探市場(chǎng)對(duì)不同單位的反映，為后期推貨作指導(dǎo)； √ 部分特殊關(guān)系客戶需求，做內(nèi)部處理解決； √ 具體貨量依據(jù)整體營(yíng)銷推廣部署選擇，但可根據(jù)入會(huì)客戶的需求作適當(dāng)調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ① 景觀系數(shù) 間隔 很好 較好