國際公寓營銷推廣策略-資料下載頁
2025-06-24 01:52本頁面
【正文】 場氛圍營造來打動客戶。二、戰(zhàn)略任務——形象初現(xiàn)、圈定目標客戶群（一） 愛麗榭產品初步亮相，明確高端形象定位，搶先給高端產品定義標準，給競爭對手造成準入障礙；（二） 對愛麗榭產品進行小眾傳播，保持產品的神秘感和高端形象，持續(xù)保持項目的新鮮感，直達目標客戶，達成口碑相傳的目的；（三） 利用小眾傳播方式打擊競爭對手的“軟肋”和鞭長莫及之處；（四） 對愛麗榭客戶進行情感維系，為正式認購和銷售做好鋪墊。四、戰(zhàn)略部署作戰(zhàn)階段一：節(jié)點一：6月1日 愛麗榭亮相推廣口號：愛麗榭 創(chuàng)造地產傳奇【戰(zhàn)術目的】：將項目的高端形象公之于眾，保持項目的神秘感，吸引目標市場的關注，截留客戶?！狙b備要求】：在此策略中，前期主要選擇對目標受眾最能產生強烈視覺刺激的宣傳道具——戶外導視系統(tǒng)，建立項目清晰識別并具有鮮明個性特征的視覺形象，將項目所要傳達的視覺標識、廣告主題等要素烙印在目標客戶群心中，同時在目標市場制造懸念，為后期的推廣打下“伏筆”。【火力配置】：大型戶外廣告牌、工地圍檔、概念樓書、海報；【戰(zhàn)術建議】：☆ 大型戶外廣告牌：不論是從體量還是時效而言，此種廣告發(fā)布都是最具視覺沖擊力的，因此建議在開發(fā)區(qū)金元寶商廈對面、津濱高速、京津唐高速、濱海立交等四處分別設置；☆ 銷售中心現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝可以充分營造銷售氛圍，非常重要。具體包裝方案見另冊；☆ 概念樓書：文本營銷現(xiàn)在已成為房產品營銷的一個重要方式。對于愛麗榭前期的亮相，既展示高端形象，又保持一定程度神秘感，概念樓書是一個好的選擇；☆ 亮相活動：亮相活動目的主要有三個：定義高尚住宅標準，并將愛麗榭高尚形象傳遞給目標客戶，達成口碑傳播；推出愛麗榭消費主張，引起目標客戶共鳴；開始初步積累客戶資源。 具體活動方案見另冊。工地圍擋內容：采用人物類比、科技類比等方式，引起客戶對產品的聯(lián)想推廣語舉例：創(chuàng)造地產傳奇小心你的房子，它使“階層”一目了然比爾蓋茨住那里巴菲特要看房……參考廣告：作戰(zhàn)階段二：節(jié)點二：7月15日 動工儀式推廣口號：地產傳奇啟動……【階段目的】：通過節(jié)點營造，保持關注度?！净鹆ε渲谩浚捍笮蛻敉鈴V告牌、北方經濟時報、新報濱海版作戰(zhàn)階段三：節(jié)點三：9月，北方經濟報——精英人物座談會9月推廣口號：什么創(chuàng)造了地產傳奇？承前啟后的推廣語，引導推出產品核心競爭力持續(xù)手段一：小眾傳播【戰(zhàn)術目的】：將項目的高端形象和部分賣點一步步通過小眾傳播渠道進行逐漸傳播，同時，觀察競爭對手的市場動靜，攻擊競爭對手的軟肋?！咀鲬?zhàn)階段】：2005年6月1日至10月1日【裝備要求】：此階段的主要營銷工具就是《每日新報》《新地產》《主流HOUSING》《視窗》《天津搜房網》等媒體和濱海會。媒體宣傳以專業(yè)媒體的軟性宣傳為主，宣傳方式為DM；大眾媒體為輔，以軟性報道和新聞報道為主。濱海會的活動和愛麗榭項目專刊也成為宣傳的重要途徑?！净鹆ε渲谩浚捍笮蛻敉鈴V告牌，《每日新報》《新地產》《主流HOUSING》上的軟文DM、《天津搜房網》上的項目鏈接；《視窗》配合愛麗榭出版?？?，濱海會活動。持續(xù)手段二： 北方報——濱海愛麗榭人物系列報道【戰(zhàn)術目的】：客戶群圈定?！咀鲬?zhàn)階段】：2005年6月10日開始【關鍵點】：搞定記者。【方式】：以報社聯(lián)辦，每周五一期，采訪濱海區(qū)的各種成功人士（百思勤在眾多高檔項目操作中屢試不爽的手段，特別案例——深圳熙園），被采訪者關注、被采訪者家庭關注、被采訪者朋友關注、認識被采訪者的人關注——打入目標圈子，形成圈子傳播?！拘问健浚好科陬}頭：Elite（愛麗榭）——精英人物系列專訪項目logo及推廣語——創(chuàng)造地產傳奇第五部分 營銷渠道建設從銷售角度講，房地產營銷主要分為坐銷和行銷，一共有以下幾個渠道：（一）企劃：企劃主要是媒體銷售，媒體包括大眾媒體如廣告、活動，也包括小眾媒體，如客戶俱樂部會刊等。企劃工作包括廣告企劃、活動（包括公關活動與促銷活動）企劃、媒體資源整合、客戶俱樂部運營等。（二）客戶資源：客戶資源主要是數(shù)據(jù)庫營銷?？蛻糍Y源人員將公司的成交記錄數(shù)據(jù)和客戶俱樂部數(shù)據(jù)進行分析，從中確定客戶群主體，實現(xiàn)在目標客戶所在社區(qū)、單位有目的、窄范圍的推廣，實現(xiàn)小眾傳播和客戶推薦、老帶新。（三）銷售管理：銷售管理主要是通過銷控擠壓銷售。（四）現(xiàn)場銷售：現(xiàn)場銷售是在銷售接待中心的銷售。注：以上關于階段性營銷策略具體執(zhí)行方案，詳見每月呈報的《項目營銷策略執(zhí)行報告》。 深圳百思勤市場策略有限公司 二00五年五月五日附：特別說明n 雖然地塊限制，但兩大庭院仍然要提出明確的園林景觀主張，如：新國際院落、參與式景觀、無邊界園林等等概念，作為項目的另一大賣點，另案提交！n 針對競爭對手半景灣配套齊全的優(yōu)勢，需整合泰達圖書館、電影院、泰達運動場館等邊際資源，以提高競爭力。n 本方案未考慮突發(fā)事件的利用以支持營銷推廣借勢。n 以上時間需結合競爭對手的動作做及時調整。n 樓書文字及廣告語另付。38 / 38
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1