天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案-資料下載頁
2025-02-12 20:04本頁面
【正文】 商業(yè)難點 從主觀上講，地段的便利性極其項目周邊發(fā)達的商業(yè)設(shè)施嚴重阻礙了本項目商業(yè)部分的經(jīng)營發(fā)展 本項目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對商業(yè)部分進行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營檔次參差不齊從而影響項目整體形象與調(diào)性 〃 商業(yè)機會 國際化社區(qū)要有自己的國際化商業(yè)配套，經(jīng)營檔次不一定最高但一定要高 即使不對外經(jīng)營，我們業(yè)主的高消費、高享受的特性支持商業(yè)經(jīng)營影不成問題 注意引進對位高端階層消費的生態(tài)式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，以期達到商業(yè)運營自主循環(huán)生存的超級商業(yè)模式 項目商業(yè)部分的考慮 （關(guān)于業(yè)態(tài)選擇） 銷售上的幾點建議 （關(guān)于客戶積累） 數(shù)據(jù)庫營銷 建立目標客戶資料數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷 —— 對社會中可能的目標客戶進行搜集、挖掘、甄別和統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計資料逐一進行細化的深耕銷售，從而提高銷售效率和推廣、訪問的準確度； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 400家臺資企業(yè)中超過一定規(guī)模者； ■ 港、澳、日、韓等企業(yè)名錄中符合標準者； ■ 銀行卡客戶資料； ■ 伊勢丹、津匯等高端商業(yè)消費卡； ■ 特殊俱樂部會員； ■ 其他 VIP卡客戶資料； ■ 工商局個人所得稅資料； ■ 立達公寓客戶資料； ■ 寶馬、奧迪、沃爾沃等高檔轎車客戶資料； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 高端汽車俱樂部會員資料； ■ 高檔住宅大平米數(shù)客戶； ■ 高檔別墅客戶資料； ■ 連通、移動等通訊公司用戶繳費記錄（海外長途通話頻次以及月度繳費額）； ■ 按行業(yè)劃分，在行業(yè)企業(yè)名錄中以營業(yè)額、利潤額等硬性指標進行區(qū)隔； ■ 民航代理銷售機票客戶資料（乘機頻率、年齡等進行區(qū)隔）； ■ 統(tǒng)計部門各行業(yè)超過一定規(guī)模的企業(yè)（以年銷售額、利潤額、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特 征、企業(yè)資產(chǎn)等指標綜合進行區(qū)隔）； ■ 在天津設(shè)立分公司、辦事處的世界 500強企業(yè)，以及非 500強的世界知名企業(yè)； ■ 外商投資公司和其它受外資銀行委托的機構(gòu)； ■ 年收入 100萬元以上者； ■ 所開汽車價值 100萬元以上者； ■ 年收入 50萬元以上者（列為參考）； ■ 所開車 50萬元以上者（列為參考）； …… 銷售上的幾點建議 （關(guān)于客戶積累） 銷售上的幾點建議 （關(guān)于客戶積累 ） 點對點 深耕經(jīng)營 借由 “ 具震撼力的內(nèi)容物 ” ， 配合 “ 人員直銷 ” 做到 VIP走透 ， 達成名人 耳語話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴大介紹成果 。 開始搜集并鎖定客源名單 1520萬筆；經(jīng)由測試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬筆 進行 “ 深化精耕 ” ， 所用的 “ 工具武器 ” 就是超豪華版 “ DM” 與人員直訪 ， 鋪陳的特定媒體就是：現(xiàn)場 “ 空間大展 ”“ 現(xiàn)場派對 ”“ 現(xiàn)場欣賞 ” 等特殊 活動 。 目標就是讓此精耕的 12萬筆客源變成我們的 “ 專業(yè)售人員 ” 。 目的：希望 “ 介紹客戶 ” 的比例達到 50%以上 ！ ? 看房獨享策略 意向購買者在看房時 ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個售 樓處 ， 提供一個專屬的私人空間 。 ? “ 專人策略 ” 針對某一個目標客群 ， 制定一整套銷售策略 。 從傳播學(xué)的各種角度 影響客群 。 銷售上的幾點建議 （特色服務(wù) ） 銷售上的幾點建議 （ 價值傳播體系 ） 促銷手段 產(chǎn)品核心競爭力 國際社區(qū) 品牌形象 品牌實力 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 公司、業(yè)績 硬廣、軟稿 化廈項目參觀 地段 展示墻 宣傳冊 生活方式 客層 業(yè)主訪談 早茶時間 子夜凱旋 國際沙龍 稀有 國際化 高端 不可復(fù)制 CBD絕版豪門 硬廣 ,新聞軟文 硬廣 ,軟文 ,新聞 國際論壇 行銷事件 各時間節(jié)點促銷活動 純金認購卡 國際榜 硬廣、軟稿 差異化 同質(zhì)化 硬廣、軟稿 客戶 媒體 銷 售 價 格 國際財富聯(lián)盟 在項目工地設(shè)立道歉牌： 為什么要道歉？ 第一，因為他們是掏錢的主，咱們要讓他們覺得自己是上帝，受尊重。 第二，因為華廈要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)。 為了讓您早日入住“華廈國際公寓 ” 我們一直在緊張施工中 對此給您看房所帶來的不便 我們深表歉意！??！ 華廈地產(chǎn) 銷售上的幾點建議 （ 現(xiàn)場細節(jié)感動 ） 最后感謝華廈地產(chǎn)給予我們?yōu)楫a(chǎn)品提供建議的機會 在工作中我們與您一樣獲得了愉悅 雖然接觸項目時間很短 但對于本項目的廣告推廣我們有非常大的信心和把握 借用一句移動的廣告語 —— I CAN!!! 希望能夠與華廈攜手合作共創(chuàng)輝煌 感謝聆聽 /敬請研討！
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