天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案-資料下載頁(yè)
2025-02-12 20:04本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)難點(diǎn) 從主觀上講，地段的便利性極其項(xiàng)目周邊發(fā)達(dá)的商業(yè)設(shè)施嚴(yán)重阻礙了本項(xiàng)目商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 本項(xiàng)目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)檔次參差不齊從而影響項(xiàng)目整體形象與調(diào)性 〃 商業(yè)機(jī)會(huì) 國(guó)際化社區(qū)要有自己的國(guó)際化商業(yè)配套，經(jīng)營(yíng)檔次不一定最高但一定要高 即使不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，我們業(yè)主的高消費(fèi)、高享受的特性支持商業(yè)經(jīng)營(yíng)影不成問(wèn)題 注意引進(jìn)對(duì)位高端階層消費(fèi)的生態(tài)式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，以期達(dá)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)自主循環(huán)生存的超級(jí)商業(yè)模式 項(xiàng)目商業(yè)部分的考慮 （關(guān)于業(yè)態(tài)選擇） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立目標(biāo)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 —— 對(duì)社會(huì)中可能的目標(biāo)客戶進(jìn)行搜集、挖掘、甄別和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料逐一進(jìn)行細(xì)化的深耕銷售，從而提高銷售效率和推廣、訪問(wèn)的準(zhǔn)確度； 客戶數(shù)據(jù)來(lái)源 ■ 400家臺(tái)資企業(yè)中超過(guò)一定規(guī)模者； ■ 港、澳、日、韓等企業(yè)名錄中符合標(biāo)準(zhǔn)者； ■ 銀行卡客戶資料； ■ 伊勢(shì)丹、津匯等高端商業(yè)消費(fèi)卡； ■ 特殊俱樂(lè)部會(huì)員； ■ 其他 VIP卡客戶資料； ■ 工商局個(gè)人所得稅資料； ■ 立達(dá)公寓客戶資料； ■ 寶馬、奧迪、沃爾沃等高檔轎車客戶資料； 客戶數(shù)據(jù)來(lái)源 ■ 高端汽車俱樂(lè)部會(huì)員資料； ■ 高檔住宅大平米數(shù)客戶； ■ 高檔別墅客戶資料； ■ 連通、移動(dòng)等通訊公司用戶繳費(fèi)記錄（海外長(zhǎng)途通話頻次以及月度繳費(fèi)額）； ■ 按行業(yè)劃分，在行業(yè)企業(yè)名錄中以營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額等硬性指標(biāo)進(jìn)行區(qū)隔； ■ 民航代理銷售機(jī)票客戶資料（乘機(jī)頻率、年齡等進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 統(tǒng)計(jì)部門各行業(yè)超過(guò)一定規(guī)模的企業(yè)（以年銷售額、利潤(rùn)額、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特 征、企業(yè)資產(chǎn)等指標(biāo)綜合進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 在天津設(shè)立分公司、辦事處的世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及非 500強(qiáng)的世界知名企業(yè)； ■ 外商投資公司和其它受外資銀行委托的機(jī)構(gòu)； ■ 年收入 100萬(wàn)元以上者； ■ 所開(kāi)汽車價(jià)值 100萬(wàn)元以上者； ■ 年收入 50萬(wàn)元以上者（列為參考）； ■ 所開(kāi)車 50萬(wàn)元以上者（列為參考）； …… 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累 ） 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 深耕經(jīng)營(yíng) 借由 “ 具震撼力的內(nèi)容物 ” ， 配合 “ 人員直銷 ” 做到 VIP走透 ， 達(dá)成名人 耳語(yǔ)話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴(kuò)大介紹成果 。 開(kāi)始搜集并鎖定客源名單 1520萬(wàn)筆；經(jīng)由測(cè)試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬(wàn)筆 進(jìn)行 “ 深化精耕 ” ， 所用的 “ 工具武器 ” 就是超豪華版 “ DM” 與人員直訪 ， 鋪陳的特定媒體就是：現(xiàn)場(chǎng) “ 空間大展 ”“ 現(xiàn)場(chǎng)派對(duì) ”“ 現(xiàn)場(chǎng)欣賞 ” 等特殊 活動(dòng) 。 目標(biāo)就是讓此精耕的 12萬(wàn)筆客源變成我們的 “ 專業(yè)售人員 ” 。 目的：希望 “ 介紹客戶 ” 的比例達(dá)到 50%以上 ！ ? 看房獨(dú)享策略 意向購(gòu)買者在看房時(shí) ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個(gè)售 樓處 ， 提供一個(gè)專屬的私人空間 。 ? “ 專人策略 ” 針對(duì)某一個(gè)目標(biāo)客群 ， 制定一整套銷售策略 。 從傳播學(xué)的各種角度 影響客群 。 銷售上的幾點(diǎn)建議 （特色服務(wù) ） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （ 價(jià)值傳播體系 ） 促銷手段 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 國(guó)際社區(qū) 品牌形象 品牌實(shí)力 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 公司、業(yè)績(jī) 硬廣、軟稿 化廈項(xiàng)目參觀 地段 展示墻 宣傳冊(cè) 生活方式 客層 業(yè)主訪談 早茶時(shí)間 子夜凱旋 國(guó)際沙龍 稀有 國(guó)際化 高端 不可復(fù)制 CBD絕版豪門 硬廣 ,新聞軟文 硬廣 ,軟文 ,新聞 國(guó)際論壇 行銷事件 各時(shí)間節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng) 純金認(rèn)購(gòu)卡 國(guó)際榜 硬廣、軟稿 差異化 同質(zhì)化 硬廣、軟稿 客戶 媒體 銷 售 價(jià) 格 國(guó)際財(cái)富聯(lián)盟 在項(xiàng)目工地設(shè)立道歉牌： 為什么要道歉？ 第一，因?yàn)樗麄兪翘湾X的主，咱們要讓他們覺(jué)得自己是上帝，受尊重。 第二，因?yàn)槿A廈要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)。 為了讓您早日入住“華廈國(guó)際公寓 ” 我們一直在緊張施工中 對(duì)此給您看房所帶來(lái)的不便 我們深表歉意?。?！ 華廈地產(chǎn) 銷售上的幾點(diǎn)建議 （ 現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)感動(dòng) ） 最后感謝華廈地產(chǎn)給予我們?yōu)楫a(chǎn)品提供建議的機(jī)會(huì) 在工作中我們與您一樣獲得了愉悅 雖然接觸項(xiàng)目時(shí)間很短 但對(duì)于本項(xiàng)目的廣告推廣我們有非常大的信心和把握 借用一句移動(dòng)的廣告語(yǔ) —— I CAN!!! 希望能夠與華廈攜手合作共創(chuàng)輝煌 感謝聆聽(tīng) /敬請(qǐng)研討！
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