天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案(參考版)
2025-02-14 20:04本頁面
【正文】 為了讓您早日入住“華廈國際公寓 ” 我們一直在緊張施工中 對此給您看房所帶來的不便 我們深表歉意！?。? 華廈地產(chǎn) 銷售上的幾點建議 （ 現(xiàn)場細節(jié)感動 ） 最后感謝華廈地產(chǎn)給予我們?yōu)楫a(chǎn)品提供建議的機會 在工作中我們與您一樣獲得了愉悅 雖然接觸項目時間很短 但對于本項目的廣告推廣我們有非常大的信心和把握 借用一句移動的廣告語 —— I CAN!!! 希望能夠與華廈攜手合作共創(chuàng)輝煌 感謝聆聽 /敬請研討！ 。 銷售上的幾點建議 （特色服務(wù) ） 銷售上的幾點建議 （ 價值傳播體系 ） 促銷手段 產(chǎn)品核心競爭力 國際社區(qū) 品牌形象 品牌實力 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 公司、業(yè)績 硬廣、軟稿 化廈項目參觀 地段 展示墻 宣傳冊 生活方式 客層 業(yè)主訪談 早茶時間 子夜凱旋 國際沙龍 稀有 國際化 高端 不可復(fù)制 CBD絕版豪門 硬廣 ,新聞軟文 硬廣 ,軟文 ,新聞 國際論壇 行銷事件 各時間節(jié)點促銷活動 純金認購卡 國際榜 硬廣、軟稿 差異化 同質(zhì)化 硬廣、軟稿 客戶 媒體 銷 售 價 格 國際財富聯(lián)盟 在項目工地設(shè)立道歉牌： 為什么要道歉？ 第一，因為他們是掏錢的主，咱們要讓他們覺得自己是上帝，受尊重。 ? “ 專人策略 ” 針對某一個目標客群 ， 制定一整套銷售策略 。 目標就是讓此精耕的 12萬筆客源變成我們的 “ 專業(yè)售人員 ” 。點對點 深耕經(jīng)營 借由 “ 具震撼力的內(nèi)容物 ” ， 配合 “ 人員直銷 ” 做到 VIP走透 ， 達成名人 耳語話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴大介紹成果 。根據(jù)兩種心理因素，我們可用心理戰(zhàn)促進銷售，并放大華廈國際公寓的品牌檔次。（ SP） 策略及目的 ：我們的目標族群大都是很在乎住宅風(fēng)水的一群人。不要只把它看成是一個項目的廣告投入。它的優(yōu)點在于承載信息量大，可發(fā)布各類有關(guān)華廈信息。這對于在天津提升華廈地產(chǎn)品牌形象具有重要而深遠的意義。 旅游活動行銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第二式 放眼四海，借力一搏 華廈風(fēng)采之旅 —— 國際房地產(chǎn)品牌巡禮。參加條件： 35歲以上的成功人士（必須是公司管理層，以名片為準）。該活動本身可引發(fā)為形成良好口碑的社會新聞焦點事件。 訴求方向： 強調(diào)深度國際地段價值、強調(diào)深度國際文化氛圍 廣告形式： 活動廣告 /賣點廣告（硬廣）、綜合信息廣告 媒介選擇： 主流媒體 品牌廣告方案 《國際接觸》篇 新視覺策略 + 品牌策略 = 國際差異化凸現(xiàn)，激起感性共鳴！ 《國際接觸》篇一：英文版 《國際接觸》篇一：中文版 《國際接觸》篇二：英文版 《國際接觸》篇二：中文版 品牌廣告方案 《國際社交》篇 群體歸屬 + 品牌策略 = 特定階層專屬 《國際社交》篇一 《國際社交》篇二 《國際社交》篇三 品牌廣告方案 《國際生活 》 篇 生活狀態(tài) + 身份屬性 = 國際生活方式獨享尊崇 《國際生活 》 篇一 《國際生活 》 篇二 地段特點 + 身份象征 = 華廈國際公寓的資本價值 資本價值在于其深度地段 —— 好地段的好房子就是你要炫耀的尊貴資本 賣點廣 告方案 《國際地段 》 篇 《國際地段 》 篇一 《國際地段 》 篇二 賣點廣告方案 《國際文化》篇 區(qū)域文化 + 名品效應(yīng) = 華廈國際公寓不是庸俗豪宅， 是具有深度文化極度稀缺的國際名坻 《國際文化》篇一 《國際文化》篇二 賣點廣告方案 《意識形態(tài) 》 篇 建筑文化 + 名品效應(yīng) +領(lǐng)先配套 =超現(xiàn)代國際氣質(zhì) 《意識形態(tài) 》 篇 當(dāng)然是凌厲有效的整合功夫 ! 活動行銷 展示行銷、心理戰(zhàn)術(shù) …… 一個也不能少！ 有了廣告之后，我們還需要什么？ 文化活動行銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第一式 天籟之音、歸于華廈 華廈國際公寓新年音樂會 —— 只屬于精英的深度國際文化聚會。 ? 訴求方向：唯一性、純高端、國際化 ? 廣告形式： 品牌形象 /賣點廣告 /綜合信息廣告 ? 媒介選擇： 對位目標受眾的小眾媒體 （四）廣告計劃 （開盤前） （四）廣告計劃 （開盤前） 〃 國際生活亮相期 廣告目標：彰現(xiàn)華廈地產(chǎn)品牌力量，導(dǎo)出華廈國際公寓 “ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)”的項目概念。 （二）全程行銷節(jié)奏概述 ? 推廣主線：
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