某項(xiàng)目廣告推廣策略提案(參考版)
2025-02-20 01:07本頁(yè)面
【正文】 結(jié)束語(yǔ) 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝項(xiàng)目銷售順暢 ！ 謝 謝 :29:5417:2917::29 17:2917:29::29:54 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 29分 54秒 。 會(huì)所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) ——商務(wù)主題會(huì)所開放 對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容： * 一對(duì)夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買 ， 封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色 。 占總比例的 5%（ 10萬(wàn)） 金潤(rùn)花園 200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% ..... 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “人性 ”意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示 訴求重點(diǎn)：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 …… ） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合 公開期（ ——） 主題：舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 目標(biāo)：展示金潤(rùn)花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰 媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng) 訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬(wàn) 占總預(yù)算的 10%（ 20萬(wàn)） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬(wàn) 分配原因及理由： 展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外 ,特別征對(duì)金潤(rùn)花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì) ,直接促進(jìn)銷售 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬(wàn) ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 可讓買家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤(rùn)花園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。為將有限的 200萬(wàn)元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤(rùn)花園花園全年的銷售進(jìn)程中 ， 根據(jù)金潤(rùn)花園花園的實(shí)際特點(diǎn) ，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn) ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 ?
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