【正文】 時間截止 10 月 7 日，日金斗金最高 7000 元，如客戶放棄購房則作 廢，如購房可抵扣房款，也可等值換取嘉年華商戶購物抵用券，集中 10 月 8 日 房 嗯 展會第 2 天開盤大定， 進(jìn)行“幸運(yùn)樂翻天 ，驚喜大連環(huán) ”大抽獎 活動。通過兩輪抽獎連番刺激現(xiàn)場，促使客戶當(dāng)場立即成交。 提升附加值 通知所有參與日進(jìn)斗金客戶（小訂）持 VIP 至售樓處參與抽獎、購房。最高優(yōu)惠7000元。 首先抽取客戶購房順序號，作為首輪抽獎及購房順序號。 第一輪抽取 幸運(yùn)星獎 最高優(yōu)惠1888 元、5888 元、9888元。 客戶選房交定金 1萬（大定不可退） 第二輪抽取 特別大獎 價值 15 萬住房一套。 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 29－ 營造體驗(yàn)式營銷氛圍 提升軟性服務(wù)檔次： 通過 接待禮儀、 物業(yè)服務(wù)形象提升 ，在 接待及洽談全程 提供 VIP 禮賓服務(wù)， 提升樓盤 高端形象 。 提升樓盤硬件形象檔次：推出精裝修樣板房、高端區(qū)全裝修房， 通過樣板房實(shí)景打造體現(xiàn)物有所值 ， 找知名設(shè)計師設(shè)計 。 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 30－ 第二 階段媒體通路 媒體選擇 戶外、報廣 、網(wǎng)絡(luò) 形象累積，發(fā)布信息，此階段以直效 媒體為主 ： 過街橫幅、 短信為 重 。 橫幅：遴選市中心主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、路口，人流密集 處 發(fā)布橫幅，發(fā)布即時促銷、開盤信息。 短信平臺： 1）進(jìn)行區(qū)域封鎖，只要進(jìn)入本項目區(qū)域，都可獲得信息； 2）進(jìn)行競爭博弈，在競爭對手開盤當(dāng)天，進(jìn)行短消息發(fā)送，形成客戶的游移，爭奪客源。 項目現(xiàn)場 引導(dǎo)旗 、現(xiàn)場戶外主題訴求更換 ， 以煽動性強(qiáng)的營銷信息為主。 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 31－ 發(fā)布頻率 集中于 各 銷售 節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布，確保動態(tài)及時 。 第三階段： 傾情 回 饋 口碑 營銷 （ 12月 ） 已 達(dá)到一定銷售目標(biāo)，根據(jù)年度資金回籠情況，確立年終促銷力度， 充分鞏固開發(fā)商品牌，以給老客戶真情回饋及大客戶優(yōu)惠的高姿態(tài)， 穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，挖掘新客戶。以大客戶行銷、老帶新計劃為主。 階段準(zhǔn)備 客戶資源收集統(tǒng)計 、 拜訪，優(yōu)惠措施制定。促銷海報等銷售物料設(shè)計制作。 營銷推廣： 行銷手段 1： 商戶團(tuán)購 商戶 拜訪，針對意向 商戶 制訂具備誘惑力團(tuán)購價格； 商戶 定點(diǎn)巡展、派發(fā) 海報， 印制小禮品，免費(fèi)贈送； 與特定行業(yè)商會聯(lián)系，尋找團(tuán)購機(jī)會。 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 32－ 行銷手段 2： 老帶新計劃 銷售中期，現(xiàn)場條件具備，可充分利用現(xiàn)有客戶資 源進(jìn)行口碑營銷，凡老客戶介紹新客戶可雙方享受優(yōu)惠，老客戶送物業(yè)管理費(fèi)、超市抵用券、 家電 建材抵用券等。新客戶可享受一定的房源折扣。 行銷手段 3：送車過新年 進(jìn)行 “ 開車回家過新年 ” 抽獎活動，每 25 組購買客戶進(jìn)行一次大抽獎，獎品價值 9 萬左右小汽車，通過大獎進(jìn)行客戶帶動，在年前完成最后一次熱銷沖刺， 9 萬元折合 25 組客戶，相當(dāng)于平均每組優(yōu)惠 3600 元。 一品金筑 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 33－ 階段媒體通路 根據(jù)先期來電 、 來訪 、 成交客戶分析，選取最有效通路重點(diǎn)投放，訴求重點(diǎn)結(jié)合銷售進(jìn)度調(diào)整。階段 訴求主題以 即實(shí)性、直效性廣告為主。 附： 階段 媒體投放計劃表 媒體通路 媒體類別 定稿時間 發(fā)布時間 訴求主題 投放預(yù) 算 NP 瀟湘晨報 永州主頁 10 月 8 日 10月 9日 （周四） 概念導(dǎo)入地段篇：絕版資源：城市核心、珍稀席位 5000 元 10 月 14 日 10月 16日（周四） 概念導(dǎo)入品質(zhì)篇：絕對高貴：繁華尊榮、城市名片 ，日進(jìn)斗金 預(yù)告 5000 元 10 月 21 日 10月 23日（周四） 日進(jìn)斗金 活動預(yù)告 5000 元 10 月 28 日 10月 30日（周四） 幸運(yùn)樂翻天，驚喜大連環(huán)活動預(yù)告 5000 元 11 月 4 日 11月 6日 （周四） 幸運(yùn)樂翻天，驚喜大連環(huán)活動預(yù)告 房展及開盤信息 5000 元 網(wǎng)絡(luò) 建材家居網(wǎng) 10 月 10 日 10月 13日（周一） 概念導(dǎo) 入、促銷 SP 信息 永州房產(chǎn)信息網(wǎng) 10 月 10 日 10月 13月 （周一） 概念導(dǎo)入、促銷 SP 信息 音頻視頻媒體 電視 及 滾動字幕 以模型進(jìn)場時間為準(zhǔn) 概念導(dǎo)入：絕版資源、絕對高貴 樓宇電子媒體 以模型進(jìn)場 概念導(dǎo)入：絕版資源、絕 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 34－ 時間為準(zhǔn) 對高貴 電臺 10 月 10 日 10月 13月（周一） 概念導(dǎo)入：絕版資源、絕對高貴 直效媒體 短信 10 月 21 日 10月 23日（周四） 日進(jìn)斗金活動預(yù)告 11 月 4 日 11月 6日 （周四） 幸運(yùn)樂翻天，驚喜大連環(huán)活動預(yù)告 工地現(xiàn)場 圍墻、燈箱、引 導(dǎo)旗、樓體字體 10 月 15 日 10月 18日（周六） 概念導(dǎo)入：絕版資源、絕對高貴 戶外 POP 瀟湘大橋戶外 10 月 15 日 10月 18日（周六） 一品金筑 獻(xiàn)給城市的傳奇 橫幅 市中心繁華路段 10 月 15 日 10月 18日（周六） 日進(jìn)斗金活動預(yù)告 10 月 30 日 11月 1日 （周六） 幸運(yùn)樂翻天，驚喜大連環(huán)活動預(yù)告