【正文】 陽(yáng)臺(tái)等設(shè)計(jì)均是對(duì)現(xiàn)有小戶型的升級(jí)。 　　有著良好的景觀，羅馬嘉園的MINI小公寓正對(duì)小區(qū)一期的中心園林，為了最大的滿足業(yè)主的需求，開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)國(guó)際著名園林大師檀欣主筆設(shè)計(jì)園林，移步換景，賞心悅目。 面積合理：面積小，是小戶型之最基本要求，但是，面積也要合適，能夠滿足居住者的基本生活需求和居住的舒適度。發(fā)展商經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，確定了63平米左右為最合適的面積。在此面積范圍之內(nèi)，既能夠滿足基本居住的需求，又可以將總價(jià)控制在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，從而使得產(chǎn)品的性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)。 　　珠江羅馬嘉園小公寓依托于珠江羅馬嘉園的大社區(qū)環(huán)境，有著完善的配套，16000平米的商場(chǎng)會(huì)所、60000平米的意式水景園林；同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還聘請(qǐng)著名的康景物業(yè)集團(tuán)對(duì)整個(gè)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理，提供各種貼心的酒店式公寓服務(wù)。 　　只有產(chǎn)品本身過(guò)關(guān)，才能談得上在產(chǎn)品本身上延伸出來(lái)的各種概念。作為MINI酒店公寓在配套、地段、戶型、環(huán)境與投資潛力等方面擁有其他小戶型無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。因此，羅馬嘉園的“MINI酒店公寓”一經(jīng)推出就顯示了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。 　　3．高效、優(yōu)質(zhì)的配套、服務(wù)是酒店式公寓的軟件支持。 MINI酒店公寓作為珠江羅馬嘉園大社區(qū)中的小戶型，充分享用了大社區(qū)才有的便利配套。園內(nèi)擁有24小時(shí)便利店、洗衣店、咖啡館、美容院、家政中心、商務(wù)中心等配套設(shè)施。而珠江羅馬嘉園超過(guò)6萬(wàn)平米的園林也將會(huì)為MINI酒店公寓的業(yè)主們帶來(lái)超級(jí)舒適的生活享受。同時(shí)，社區(qū)還擁有4萬(wàn)平米歐式水景園林，與恢弘氣勢(shì)的羅馬廣場(chǎng)完美呼應(yīng)，疊水、雕塑、噴泉，構(gòu)成中庭最富特色的大型水景。尤其，珠江羅馬嘉園萃取意式建筑精髓，展現(xiàn)意式園林風(fēng)情，SPA高檔主題會(huì)所集運(yùn)動(dòng)、休閑于一體，原版再現(xiàn)意大利生活情調(diào)，成為CBD特色建筑的徽標(biāo)。再加上MINI酒店公寓特有的“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，這才是真正區(qū)別一般住宅，享受特殊身份、地位的保證。 　　4．活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣MINI酒店式公寓的成功案例。 　　隨著產(chǎn)品的細(xì)化以及客戶置業(yè)行為的心理的不斷成熟，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品好，而消費(fèi)者不認(rèn)同的情況。地產(chǎn)營(yíng)銷策略已不僅僅是停留于表面，而是注重挖掘內(nèi)涵，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營(yíng)銷模式，以拓展更寬廣的銷售渠道。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式主要有體驗(yàn)式營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等策略。 　　羅馬嘉園MINI酒店公寓開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷理念，也是地產(chǎn)界銷售的一種全新模式，具體的活動(dòng)有： 　?。?）2004年3月20日，珠江羅馬嘉園在售樓現(xiàn)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的MINI公寓推介酒會(huì)。這次推介酒會(huì)取得了鼓舞人心的成果，與會(huì)的眾多年輕白領(lǐng)對(duì)羅馬嘉園的MINI公寓喜愛(ài)有加，紛紛爭(zhēng)相購(gòu)籌，眾多投資客也緊緊把握住了這次活動(dòng)期間優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，羅馬嘉園的MINI公寓風(fēng)暴正在席卷整個(gè)CBD生活區(qū)域。 　?。?）在其售樓處舉辦了一場(chǎng)純正意大利風(fēng)情音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)眾多國(guó)家一級(jí)音樂(lè)家前來(lái)表演，為羅馬嘉園體驗(yàn)式地產(chǎn)營(yíng)銷奏響序曲。 　?。?）組織業(yè)主前往意大利進(jìn)行文化交流，親身體驗(yàn)意大利的風(fēng)土人情，這便是體驗(yàn)式營(yíng)銷的真實(shí)寫(xiě)照。 　　諸如此類的活動(dòng)還有很多，這里就不一一羅列了。這里說(shuō)明的問(wèn)題還是活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)酒店式公寓的推廣的作用是不容忽視的。 　　可能羅馬嘉園“MINI酒店公寓”稱不上酒店式公寓的代表，但這個(gè)案例的不論從其產(chǎn)品本身，還是從它的營(yíng)銷手法都是我們做酒店式公寓的一個(gè)很好的借鑒。 1．超前發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)造了酒店式公寓的市場(chǎng)需求 　　深圳人均GDP超過(guò)5000美元，創(chuàng)造了大量以高技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已占到深圳總產(chǎn)值約50％。第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)果，便產(chǎn)生了大量的菲生產(chǎn)性技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)辦公條件及環(huán)境的要求，獨(dú)具特點(diǎn)：如空間不大，但必須信息密集、人員交流和資金交流方便、配套服務(wù)全面、交通條件優(yōu)越等。這種經(jīng)營(yíng)空間和條件的要求，正是酒店式公寓所具備的特質(zhì)。丹楓?白露公寓，從功能上順應(yīng)了這種要求。 　　2．全新的生活方式，產(chǎn)生了酒店式公寓的需求 　　新觀念的直接沖擊，改變了深圳人的生活方式。富裕的家庭經(jīng)濟(jì)素質(zhì)，支持著新的生活方式。當(dāng)新的生活觀念產(chǎn)生之后，“遇上”了富裕的家庭經(jīng)濟(jì)，便直接產(chǎn)生了新的生活方式。這種新的生活方式就是，人們?cè)谙鄬?duì)富裕之后，就會(huì)追求一種充分享受自由、閑適、舒展、方便而有品位、有層次的生活標(biāo)準(zhǔn)。酒店式公寓，為追求現(xiàn)代生活方式的人們，提供了越來(lái)越多的社會(huì)公休假期的休閑型居家產(chǎn)品，使家庭假期生活更加豐富多彩。 　　丹楓?白露酒店式公寓，也考慮了家人與親戚朋友同樂(lè)的需求，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的既可以共享套間，又可以分享自然分隔的自用空間的戶型結(jié)構(gòu)。 　　3．締造新標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)打造新標(biāo)簽 　　物業(yè)的品質(zhì)不僅僅反映在建筑物上，更多的是體現(xiàn)在服務(wù)上。酒店業(yè)中的香格里拉、希爾頓最出名的不是輝煌的建筑，而是體貼人微的服務(wù)。酒店式公寓就是將酒店服務(wù)體系引入住宅中，物業(yè)的檔次不再僅僅用綠化率、容積率標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，而是用服務(wù)的等級(jí)來(lái)劃分。繁忙的商務(wù)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，超常的負(fù)荷，人們需要一個(gè)可以短時(shí)間內(nèi)積蓄能量，再戰(zhàn)商場(chǎng)的地方；需要一個(gè)最短時(shí)間內(nèi)讓心情放松的地方。 　　丹楓?白露酒店式公寓引入了大批的商業(yè)巨賈、高級(jí)白領(lǐng)的關(guān)注?！熬频晔骄蛹摇闭俏麄兊脑颉Ｔ诘?白露，休閑不再是附加價(jià)值，而是專為入住的高尚人士量身打造的享受和體面。由澳大利亞怡景師設(shè)計(jì)的占地3200平方米的休閑四季中庭，以水為主要元素，結(jié)合春、夏、秋、冬不同景致，塑造一種人觀賞景、人觀賞人、人被人欣賞的人文環(huán)境。丹楓?白露酒店式公寓獨(dú)創(chuàng)以家庭為單位的酒店式服務(wù)，根據(jù)家庭需要定制的系列家居服務(wù)，省卻了應(yīng)付煩瑣家務(wù)的煩惱。 　　4．丹楓?白露的服務(wù)體系 　　一是健康服務(wù)。三九集團(tuán)成熟的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景可以提供全天候的健康服務(wù)。 　　二是家政服務(wù)。照看老人、幼兒托管等業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題全部可由小區(qū)服務(wù)中心完成。該中心更可以為業(yè)主提供定期清潔、家電維修等個(gè)性化服務(wù)。 　　三是租售服務(wù)。發(fā)展商提供代租、代管、代收、代售服務(wù)。 　　四是酒店服務(wù)。丹楓?白露獨(dú)創(chuàng)以家庭為單位的酒店式服務(wù)，根據(jù)家庭需要定制服務(wù)內(nèi)容。 當(dāng)然對(duì)于丹楓?白露這種早期的酒店式服務(wù)公寓的分析，我們對(duì)于其營(yíng)銷理念極其項(xiàng)目的區(qū)域性的特色基本上沒(méi)由太多的涉及。主要是考慮丹楓?白露一整套的開(kāi)發(fā)理念、運(yùn)作模式，我們不難發(fā)現(xiàn)，不論何種形式的酒店式服務(wù)公寓，其軟件的服務(wù)即“酒店式的管理，公寓式的服務(wù)”是非常重要。21 / 21