【正文】 一品金筑營銷推廣方案 － 33－ 階段媒體通路 根據(jù)先期來電 、 來訪 、 成交客戶分析，選取最有效通路重點(diǎn)投放，訴求重點(diǎn)結(jié)合銷售進(jìn)度調(diào)整。 階段準(zhǔn)備 客戶資源收集統(tǒng)計(jì) 、 拜訪，優(yōu)惠措施制定。 一品金筑營銷推廣方案 － 30－ 第二 階段媒體通路 媒體選擇 戶外、報(bào)廣 、網(wǎng)絡(luò) 形象累積，發(fā)布信息，此階段以直效 媒體為主 ： 過街橫幅、 短信為 重 。最高優(yōu)惠7000元。 一品金筑營銷推廣方案 － 27－ 媒體選擇： 以現(xiàn)場壟斷、戶外、報(bào)廣 、網(wǎng)絡(luò) 等 為主，短信為輔； 項(xiàng)目現(xiàn)場： 引導(dǎo)旗、精神堡壘、門頭、 logo墻、圍板、樓體字體，使一進(jìn)舜德摩爾的人便可全方位感知一品金筑項(xiàng)目氣場； 發(fā)布頻率： 集中于項(xiàng)目開盤前發(fā)布，確保項(xiàng)目知名度短期引爆； 全市覆蓋： 目前項(xiàng)目周邊其它市中心區(qū)域尚未占據(jù)，建議尋覓其它戶外高炮。 營銷推廣 ： 關(guān)鍵詞： 媒體曝光、派報(bào) 、 日進(jìn)斗金 派報(bào) 聯(lián)系大專院校學(xué)生兼職，派報(bào)時(shí)間主要集中在周末。 如市場消極： 建議提升產(chǎn)品附加值，現(xiàn)場景觀配置呈現(xiàn)、步步高利好釋放、樣板房裝修啟動(dòng)、高區(qū)精裝修啟動(dòng)，為中區(qū)房源跑價(jià)奠定堅(jiān)持基礎(chǔ)。 一品金筑營銷推廣方案 － 21－ 側(cè)重原則：跑量還是跑價(jià) 什么階段 ？ 怎么跑量 ？ 怎么提價(jià) ？ 定價(jià)建議： 本案是單體公寓， 產(chǎn)品 最 大差異表現(xiàn)在樓層，因此價(jià)格梯 度 通過樓層體現(xiàn) 。 精致而精彩的生活 黃金尺度 簡約主義 極致體驗(yàn) 50140 m178。 一品金筑營銷推廣方案 － 16－ 廣告總精神 slogan:城市中心 張 主任 /38 歲－－ 機(jī)關(guān)上班 在 市區(qū) 某政府機(jī)關(guān)上班， 辦公室主任， 家住舜德摩爾附近，有濃厚地域情結(jié)， 有自己的房子， 手里有點(diǎn)余錢， 覺得存銀行不劃算，股市風(fēng)險(xiǎn)太大，希望找沒有風(fēng)險(xiǎn)能保值增值的項(xiàng)目 ， 于是首選 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集的 市中心， 覺得價(jià)格合適就 要趕緊出手了。 一品金筑營銷推廣方案 － 9－ （三）、本案產(chǎn)品定位 單層總共 17 套，總共 340 套，總建筑面積約 萬平方米 北向小戶型公寓，單層 9 套，總共 180 套，主力面積 50 m2～ 60 m2， 南向兩房戶型面積分別 80 m2， 117 m2，共 80 套；三房 130 m2，共 40 套 東、西兩側(cè)為三房，面積 145 m2，共 40 套 舜德摩爾 舜德摩爾 舜德摩爾 福泉公 寓 遠(yuǎn)志新外灘 舜德摩爾 房地產(chǎn)的最大風(fēng)險(xiǎn)在于變現(xiàn)慢，而只有房產(chǎn)成功轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿艜r(shí)，才能在市場動(dòng) 態(tài)發(fā)展中不斷獲取更好機(jī)會。 今年以來市場有效供應(yīng)明顯增大，未來一年市場銷售狀態(tài)較為嚴(yán)峻。 市場面： 本輪房地產(chǎn)調(diào)整源自國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑，而不是出于行業(yè)調(diào)控所致，因此調(diào)整時(shí)間跨度會更長，預(yù)計(jì)會有一至兩年， 現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)整剛開始。 “ 跑贏大市 ”，這是我們現(xiàn)階段操作目標(biāo)。產(chǎn)品形象：盛世中央，小戶特區(qū)。 存量約 330套左右 開盤迄今共銷售住房 30 余套左右，有接近一半已售房源集中在6— 9F， 3－ 5F 做整體銷售。 該類產(chǎn)品屬于過渡型產(chǎn)品 不是立足于市場需求來定位的產(chǎn)品必然很難和市場對接，即使消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展和成熟，其本身一些不 足很快會顯露，最終被其它產(chǎn)品取代。 一定要 建立 標(biāo)準(zhǔn) 通過有效手段制造“羊群效應(yīng)”，使前期客戶的購買行為作為后面客戶跟進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。 一品金筑營銷推廣方案 － 12－ 客群比例： 20% 購買意圖 ： 辦公 +自住 其它： 認(rèn)同地段，自己辦公 自住 群體以 急需住宅的 剛性需求為主 ； 多為 首套 或改善型需求 ，客戶偏年輕 ； 追求實(shí)惠便宜， 對單價(jià)總價(jià)均較敏感 ； 非常 喜歡市中心。 一品金筑營銷推廣方案 － 15－ 產(chǎn)品 形象 定位 ： 中心極 價(jià)值貴在稀缺 MALL 上蓋 BOSS 住家 繁華中央 大隱于市 小隱于野 我在金筑 不是旺角 不 是銀座 我在金筑 舜德摩爾 11月 7日 9日房展結(jié)合 11月 8 日開盤接收大定，進(jìn)行2 輪抽獎(jiǎng)。 現(xiàn)場連環(huán)抽獎(jiǎng)刺激： 1）大定客戶第一輪抽取 1888元、 5880 元、 9888 元購房低用券； 2）大定客戶第二輪抽取價(jià)值1015 萬房源一套。 一品金筑營銷推廣方案 － 25－ 4）銷售人員隊(duì)伍建立與前期培訓(xùn)； 5）現(xiàn)場物料到位。吊著客戶不愿放棄已累加的錢，早日鎖定客群。 一品金筑營銷推廣方案 － 28－ 1：購房連環(huán)獎(jiǎng) 關(guān)鍵詞： 殺、 兩重抽獎(jiǎng) 三大驚喜 日進(jìn)斗金客戶時(shí)間截止 10 月 7 日，日金斗金最高 7000 元，如客戶放棄購房則作 廢，如購房可抵扣房款，也可等值換取嘉年華商戶購物抵用券，集中 10 月 8 日 房 嗯 展會第 2 天開盤大定， 進(jìn)行“幸運(yùn)樂翻天 ，驚喜大連環(huán) ”大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。 一品金筑營銷推廣方案 － 29－ 營造體驗(yàn)式營銷氛圍 提升軟性服務(wù)檔次： 通過 接待禮儀、 物業(yè)服務(wù)形象提升 ，在 接待及洽談全程 提供 VIP 禮賓服務(wù)， 提升樓盤 高端形象 。 一品金筑營銷推廣方案 － 31－ 發(fā)布頻率 集中于 各 銷售 節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布，確保動(dòng)態(tài)及時(shí) 。新客戶可享受一定的房源折扣。 一品金筑營銷推廣方案 － 34－ 時(shí)間為準(zhǔn) 對高貴 電臺 10 月 10