某公寓營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 03:16本頁(yè)面
【正文】 些樓盤資料，讓客戶索取。2) DV室客戶在DV室觀看周邊環(huán)境介紹的同時(shí)，會(huì)有專人提供服務(wù)，為客戶提供茶水。同時(shí)在后續(xù)講解中此專人進(jìn)行全程單獨(dú)服務(wù)，給予客戶皇家式的尊貴享受。3) 模型區(qū)4) 洽談區(qū)客戶在洽談區(qū)落座，即有專人送上茶水。當(dāng)茶水剩至杯體的1/4就需要重新?lián)Q一杯新的送上，把原來(lái)的換下。煙灰缸內(nèi)有2個(gè)煙頭時(shí)立刻更換。5) 樣板房為了保證客戶在看樣板房的過(guò)程中有一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，讓他感覺到我們對(duì)他的最尊貴的待遇，每次樣板房只有一組客戶參觀。等客戶完全離開樣板房區(qū)域后，另一組再由業(yè)務(wù)員安排參觀。同時(shí)對(duì)于非預(yù)約客戶要參觀樣板房的需現(xiàn)場(chǎng)交納RMB2000才可以接納，否則恕不接待。6) 樣板區(qū)及實(shí)品屋客戶在參觀完售樓處樣板房以后，對(duì)工地實(shí)品屋有興趣的話，可以由業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)參觀。從售樓處到工地實(shí)品屋的這一段路程會(huì)有看房車接送。看房車有專人開。在看房車下車位置到做實(shí)品屋的這棟樓的入口做一個(gè)具有遮雨作用的頂棚，既可以在雨天不會(huì)讓客戶淋到雨，也可以遮擋在建房屋施工過(guò)程中掉下來(lái)的泥沙磚塊。同時(shí)在看房車下車位置到實(shí)品屋的房門口，全程鋪設(shè)紅地毯，給客戶整潔高貴的感覺。另外，建議樣板房區(qū)，也就是1號(hào)樓的大堂，梯間等功用部分部分也一起整體做好，整體上把1號(hào)樓的12樓作為一個(gè)樣板區(qū)設(shè)立，給予客戶完整的皇家感受。整體樣板房和實(shí)品屋使用和交房標(biāo)準(zhǔn)一樣的建材設(shè)備，但是在軟裝飾上更要精挑細(xì)選，并請(qǐng)名師設(shè)計(jì)，結(jié)合各式藝術(shù)珍品，給予客戶最大的視覺震撼，從而促進(jìn)銷售。配置建議（1） 門口：保安的遮陽(yáng)傘對(duì)講耳邁雨傘泊車牌（2） 吧臺(tái)區(qū)：飲水機(jī)咖啡機(jī)微波爐茶具，考慮到一次性水杯的低檔質(zhì)感和不夠衛(wèi)生，建議使用成套的高檔茶具。消毒柜，用來(lái)消毒茶具。冰柜，制作冰塊和冰飲。（3） DV室：整套影音設(shè)備可供擺放茶水的豪華桌椅沙發(fā)（4） 樣板房：鞋套機(jī)（5） 洽談區(qū)：洽談桌椅音響設(shè)備（6） 衛(wèi)生間：烘干機(jī)擦手紙洗手液（7） 銷售道具：電腦（液晶顯示屏）每一位售樓處工作人員配一副耳邁。模型指示遙控器電瓶看房車（8） 其它售樓處不單要有綠化盆栽，還要有具有藝術(shù)感的鮮花插花及畫做點(diǎn)綴?？晒┛蛻舴喌臅鴪?bào)雜志。（9） 人員配置：門口保安吧臺(tái)區(qū)服務(wù)人員 售樓處及樣板房，大堂清潔人員 樣本房保安 看房車司機(jī)2． 會(huì)所鑒于項(xiàng)目的期房性質(zhì)以及發(fā)展商資質(zhì)的不足，建議把會(huì)所在強(qiáng)銷期之前先行建設(shè)出現(xiàn)，并同時(shí)開放會(huì)所所有的娛樂(lè)設(shè)施供客戶參觀使用，通過(guò)會(huì)所的奢華給予客戶直接的感官刺激，強(qiáng)烈引起客戶的購(gòu)買欲，促進(jìn)銷售。3． 金棕櫚俱樂(lè)部靠小區(qū)內(nèi)側(cè)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)金棕櫚俱樂(lè)部所對(duì)之處非常的丑陋，嚴(yán)重破壞了客戶對(duì)小區(qū)的整體印象，建議在規(guī)劃小區(qū)綠化點(diǎn)景時(shí)可以在這里三面設(shè)置大型浮雕假墻來(lái)遮掩，并在售樓階段就先期制作，給予客戶良好的印象。具體可以參照下列圖片：十一、分期營(yíng)銷策略階段醞釀期時(shí)間2004年3月—4月企劃推廣策略大眾媒體：高檔雜志、戶外媒體特殊媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、傳播策略客戶間的耳語(yǔ)傳播公關(guān)活動(dòng)形象代言人業(yè)務(wù)銷售道具臨時(shí)接待處銷售手冊(cè)、對(duì)外宣傳冊(cè)銷售方式現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，了解市場(chǎng)和客戶需求喜好，灌輸豪宅理念，傳達(dá)地段的稀缺性和不可復(fù)制性以及公園綠地的最大賣點(diǎn)，打響樓盤市場(chǎng)知名度，累積預(yù)約期客戶。主推方向去化目標(biāo)醞釀下階段（預(yù)約期）的來(lái)人量現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圍墻的包裝，樹立良好的工地形象和起到對(duì)外的宣傳作用階段預(yù)約期時(shí)間2004年5月—7月企劃推廣策略大眾媒體：NP（適當(dāng)?shù)男蜗蟾澹?高檔雜志 DM特殊媒體：房展會(huì)、信用卡帳單傳播策略私人會(huì)所、高檔俱樂(lè)部、公關(guān)活動(dòng)榮獲境外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)（金塊）業(yè)務(wù)銷售道具臨時(shí)接待處銷售手冊(cè)、對(duì)外宣傳冊(cè)銷售方式開始正式對(duì)外預(yù)約、加強(qiáng)虹橋CBD公園豪宅的唯一性概念主推方向去化目標(biāo)針對(duì)下階段（公開期）的預(yù)約，屆時(shí)安排提前預(yù)約的客戶參觀名師設(shè)計(jì)的樣板區(qū)以及優(yōu)先購(gòu)買本案的物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝通過(guò)對(duì)金棕櫚外墻的視覺包裝，改善金棕櫚外立面破舊臟亂所產(chǎn)生的對(duì)小區(qū)景觀的影響階段公開期時(shí)間2004年8月—9月企劃推廣策略大眾媒體：NP TV 刀旗 橫幅特殊媒體：境外推廣、中國(guó)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)、傳播策略海外留學(xué)生會(huì)、高檔俱樂(lè)部（高爾夫、游艇、車友等）公關(guān)活動(dòng)開盤儀式（現(xiàn)場(chǎng)代言人見面會(huì)、五星級(jí)酒店招待會(huì)等）SP活動(dòng)（高爾夫推桿賽、公園派對(duì)等）業(yè)務(wù)銷售道具樓書、房型圖冊(cè)，正式售樓處，樣板區(qū)銷售方式通知預(yù)約客戶至現(xiàn)場(chǎng)參觀、帶看名師設(shè)計(jì)的樣板區(qū)以及進(jìn)行第一波現(xiàn)場(chǎng)銷售主推方向主推7樓，帶動(dòng)其它幾棟的預(yù)定去化目標(biāo)7＃號(hào)樓去化20%,其它幾棟預(yù)定20%現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處：整體裝修給人一種高不可攀的尊貴感樣板區(qū)：從進(jìn)門大堂、電梯、梯廳直到樣板房都出自名師之手，給人留下高檔豪華的皇家生活體驗(yàn)階段強(qiáng)銷期時(shí)間2004年10—12月企劃推廣策略大眾媒體：NP 境外夾報(bào) TV特殊媒體：高檔場(chǎng)所展示會(huì)傳播策略針對(duì)前階段的信息反饋，選擇最有效途徑公關(guān)活動(dòng)社會(huì)公益活動(dòng)的冠名、皇家衛(wèi)隊(duì)巡游宣傳活動(dòng)業(yè)務(wù)銷售道具樓書、房型圖冊(cè)銷售方式結(jié)合樣板區(qū)以及媒體配合展開強(qiáng)銷主推方向7＃1＃2＃的全部房源去化目標(biāo)達(dá)到去化30%現(xiàn)場(chǎng)包裝工地建筑物巨幅的懸掛,突出工地形象，營(yíng)造銷售氛圍，利用高層優(yōu)勢(shì)起到廣告宣傳作用階段持續(xù)期時(shí)間2005年1月—6月企劃推廣策略大眾媒體：NP 高檔雜志 TV特殊媒體：軟文事件形式的報(bào)道傳播策略針對(duì)前階段的信息反饋，選擇最有效途徑公關(guān)活動(dòng)****業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、****創(chuàng)刊業(yè)務(wù)銷售道具銷售海報(bào)銷售方式通過(guò)客情關(guān)系，充分利用客戶介紹之客戶，力爭(zhēng)在工程進(jìn)度日益顯現(xiàn)的有利狀態(tài)下擴(kuò)大去化主推方向本案之所有房源去化目標(biāo)達(dá)到40％的去化現(xiàn)場(chǎng)包裝會(huì)所：裝潢高檔考究，項(xiàng)目齊全的皇家會(huì)所的完成，將給客戶帶去極大的購(gòu)買欲望21 / 2
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1