某公寓月營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-09 17:40本頁(yè)面
【正文】 拜訪和引導(dǎo)最大限度的挖掘圈層客戶始終為銷售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充投資客群未來(lái)將有大量新聯(lián)康在沈陽(yáng)積累的客戶資源進(jìn)入跟蹤狀態(tài)階段營(yíng)銷主線時(shí)間： 10月主題： “ 紅 ”主題發(fā)散：第一周：因?yàn)榈囟?，所以最紅；第二周：因?yàn)橐?guī)模，所以一直紅；第三周：因?yàn)榛貓?bào)，所以紅到底；第四周：因?yàn)樽罴t，所以賣得最好！要點(diǎn)：本階段將是項(xiàng)目整體的開盤期，整套推廣、包裝方案將圍繞 “ 紅 ” 展開，同時(shí)將配合節(jié)日點(diǎn)，進(jìn)行大型活動(dòng)烘托。10月9月 11月 12月渠道創(chuàng)新：銀行金卡、銀卡客戶對(duì)賬單信息發(fā)布推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：夾雜小型折頁(yè)的形式內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點(diǎn)信息時(shí)間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，優(yōu)惠待遇： 1萬(wàn)抵 5萬(wàn)； 1萬(wàn)抵 4萬(wàn) 具體銀行：工商銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行可以另外夾雜項(xiàng)目項(xiàng)目折頁(yè)9月 10月 11月 12月167。 電梯門廣告 電梯門的優(yōu)勢(shì)： 1) 電梯門廣告面積是框架的 6倍，電梯門廣告沖擊力強(qiáng) 2) 電梯門廣告覆蓋率高（一個(gè)門就可以覆蓋整個(gè)大廈） 3) 電梯門可以發(fā)揮無(wú)限的廣告創(chuàng)意 4) 電梯門受關(guān)注的時(shí)間長(zhǎng)（等候電梯 2分鐘，乘坐電梯 1分鐘） 5) 有效覆蓋大廈受眾，反復(fù)及強(qiáng)迫閱讀率均極高 167。 桶裝水廣告 一、新型載體，一路領(lǐng)先；二、信息獨(dú)占，全面展示； 三、不得不看，唯一選擇；四、精準(zhǔn)投放，有效傳達(dá)；五、定位傳播，記憶深刻；六、終端媒體，效果顯著；七、派送到位，實(shí)現(xiàn)雙贏；八、強(qiáng)勢(shì)品牌，嶄新形象推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷渠道創(chuàng)新：電梯門廣告 桶裝水廣告9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：汽車美容、寫字樓、高檔寫字間派送紙抽、 便簽 推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷目的：目前這部分客戶能夠滿足本項(xiàng)目客戶需求；形式：派送印有項(xiàng)目標(biāo)志的紙巾盒和便簽；時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月SP活動(dòng) ——針對(duì)目標(biāo)，活動(dòng)營(yíng)銷9月 10月 11月 12月時(shí)間： 10月 1日 10月 7日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)容：華府新天地，十一購(gòu)房嘉年華針對(duì)客群：來(lái)電來(lái)訪客戶 +誠(chéng)意金客戶目的：推進(jìn)老帶新，加深客戶印象優(yōu)惠政策：老客戶帶新客戶老客戶：可以獲得 1000元購(gòu)物卡新客戶：可獲得 2023元購(gòu)物卡，砸金蛋的機(jī)會(huì)非老帶新客戶：可現(xiàn)場(chǎng)獲得砸金蛋的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為 2023元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，電磁爐、微波爐等階段營(yíng)銷主線時(shí)間： 11月主題： “ 投資，不能說(shuō)的秘密 ”主題發(fā)散：以投資語(yǔ)錄的形式進(jìn)行，客戶證言式廣告，讓客戶教育客戶。“ 因?yàn)檎J(rèn)同地段，所這這里火 ”“ 因?yàn)檎J(rèn)同前景，所以這里火 ”要點(diǎn)：本階段重點(diǎn)突出投資的意義，大賣回報(bào)率，為產(chǎn)品加推工作鋪墊。11月9月 10月 12月渠道創(chuàng)新：電影院貼片廣告、利用宣傳片的動(dòng)態(tài)播放形式推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷目的：最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目信息的傳達(dá)范圍；形式：在電影票房較好的電影前，加播貼片廣 告；時(shí)間： 11月 12月華府新天地火爆熱銷9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：異地高檔客戶挖掘，例如撫順、遼陽(yáng)、本溪等推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時(shí)間： 9月 12月形式：高檔客戶短信息發(fā)送、適當(dāng)舉行異地產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)內(nèi)容：華府新天地地段，價(jià)格，回報(bào)時(shí)間： 月 月參與人員：區(qū)政府、誠(chéng)意客戶、行業(yè)老總、各大媒體；媒體炒作：搜房網(wǎng)或者紙媒，每周一篇軟文炒作；搜房網(wǎng)、晚報(bào)軟文轉(zhuǎn)載演講內(nèi)容；炒作主題：華府新天地對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用，強(qiáng)調(diào)地段和投資回報(bào)時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月廣告時(shí)間： 9月 12月設(shè)置流程：與物業(yè)管理處洽談，在合適的位置比如大堂、食堂張貼海報(bào)或是派單（若有 LED的樓盤，也考慮投放）目標(biāo)樓盤：盛華苑、地王國(guó)際花園、河畔新城、河畔花園等老樓盤針對(duì)客戶：投資性客戶驗(yàn)證客戶范圍，選擇符合一定樓齡與區(qū)域條件居住社區(qū)、商住樓張貼海報(bào)、 LED播放等推廣策略渠道創(chuàng)新：高檔社區(qū)及商住樓海報(bào)張貼及 LED播放——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月階段營(yíng)銷主線時(shí)間： 12月主題： “ 感恩回饋 ”主題發(fā)散：推出周末跨年暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶到訪。注意：售樓處需要有布置，讓整體感覺上，溫暖明亮，有氣氛 要點(diǎn)：本階段將不間斷暖場(chǎng)小活動(dòng)，時(shí)刻保持華府新天地冬天銷售不冷的狀態(tài)，旺財(cái)先旺丁。12月9月 10月 11月形式：與合作銀行進(jìn)行 VIP大客戶互動(dòng) 舉行投資理 財(cái)講座內(nèi)容：邀請(qǐng)合作銀行等 VIP大客戶目的：充分調(diào)動(dòng)市內(nèi)目前不太活躍的投資行為，為 項(xiàng)目銷售奠定投資基礎(chǔ)客戶策略 ——事件營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶9月 10月 11月 12月 與時(shí)尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動(dòng)結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，舉辦系列品牌活動(dòng)：在精不在多167。一方面，將本項(xiàng)目與時(shí)尚品牌建立價(jià)值聯(lián)想，提升項(xiàng)目城市時(shí)尚的感覺；167。另一方面，活動(dòng)可以有效聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)成交。167。品牌選擇上盡量選擇大眾時(shí)尚品牌如Ｄｉｏｒ，在迎合主流客戶的基礎(chǔ)上擴(kuò)大受眾面，避免曲高和寡的現(xiàn)象。客戶策略 ——事件營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶9月 10月 11月 12月SP活動(dòng) ——針對(duì)目標(biāo)，活動(dòng)營(yíng)銷9月 11月10月時(shí)間： 12月 25日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)容：華府新天地，年度狂歡節(jié)針對(duì)客群：答謝老客戶，發(fā)展新客戶目的：維護(hù)客戶形式：化妝晚會(huì) +傳統(tǒng)猜燈謎，贈(zèng)送客戶新年禮物12月主題豐富，周末旺場(chǎng)有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場(chǎng)小活動(dòng) “ 華府新天地 ” 風(fēng)味美食節(jié)暖場(chǎng)小活動(dòng)華府新天地體驗(yàn)季 富太太廚藝速學(xué)班通過(guò)富太太們的專屬圈層互動(dòng)，挖掘其投資欲望，服務(wù)于最終銷售通過(guò)低碳車的集中展示，發(fā)現(xiàn)新的活動(dòng)途徑，吸引客戶注意力，同時(shí)相應(yīng)熱愛地球，低碳生活新主張暖場(chǎng)小活動(dòng)熱愛地球、低碳車 SHOW根據(jù)項(xiàng)目屬性，選擇形象大使，進(jìn)行年度慈善發(fā)布會(huì)，側(cè)面襯托項(xiàng)目的品牌，尋找口碑認(rèn)可度焦點(diǎn)暖場(chǎng)小活動(dòng)形象大使慈善發(fā)布會(huì)主題豐富，周末旺場(chǎng)有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場(chǎng)小活動(dòng) 圣誕夜狂歡周12月活動(dòng)主題 ——溫情暖冬月營(yíng)銷活動(dòng)： 12月第一周巴西燒烤節(jié) 12月第二周法式下午茶客戶重點(diǎn)：新上門客戶、意向客戶、老客戶暖場(chǎng)小活動(dòng)暖冬小活動(dòng)The end
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