【正文】 作：升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌形象價(jià)值體系和感知客戶來源Action： 結(jié)合世聯(lián)和中糧公司客戶資源，拓展全國客戶③升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)值升級(jí)階段策略執(zhí)行（ 1012月） ：1012月：三期開盤熱銷期策略策略目標(biāo)目標(biāo)中糧地產(chǎn)品牌的全面起勢 ， “ 綠色奢華 ” 的提升演繹， 以具備社會(huì)影響力的事件和項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)際提升奠定項(xiàng)目市場口碑， 全面推出三期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的整體升級(jí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的整體升級(jí)，實(shí)現(xiàn)三期開盤及后期持續(xù)熱銷關(guān)鍵詞：品牌起勢、建立口碑、三期開盤本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三期開盤熱銷期重點(diǎn)工作 時(shí)間： 2023年 1012月（ 8月起勢）新上門客戶、老業(yè)主、老客戶、秋交會(huì)客戶資源、世聯(lián)北京上海江浙等地客戶資源、中糧北京客戶資源B、客戶線戶外廣告牌、報(bào)紙硬廣、軟文、航空雜志、機(jī)場廣告、公交站臺(tái)、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)A、推廣線水岸會(huì)所建成投入使用C、展示線4月8月9月10月11月12月5月6月7月名流慈善晚宴暨三期新品發(fā)布會(huì)、中國十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng)、中糧全國業(yè)主答謝宴D、活動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 1：戶外、硬廣、航空雜志、公交站臺(tái)銷售階段： 2期持續(xù)熱銷期及 3期開盤熱銷期企業(yè)品牌形象 8月份提前全面起勢，為 3期開盤進(jìn)行品牌預(yù)熱形象推廣主題： 中糧地產(chǎn)，世界級(jí)全生活鏈的提供者 （ 8月下旬 9月底） 這一刻，世界與我無關(guān) （ 1012月） 銷售信息： 3期全新面世、 3期熱銷中（銷售信息及時(shí)更換）媒體組合：戶外廣告、機(jī)場燈箱、報(bào)紙軟文、航空雜志、桐梓林公交站臺(tái)216。戶外： 機(jī)場戶外、機(jī)場燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。硬廣： 商報(bào)、華西都市報(bào)全面投放 3期開盤信息（ 10月開盤節(jié)點(diǎn)）216。航空雜志： 川航、國航、南航、東航投放 3期開盤信息（ 10月開盤節(jié)點(diǎn)）216。桐梓林公交站臺(tái)： 10月份投放三期開盤銷售信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 2：軟文、網(wǎng)絡(luò)銷售階段： 2期熱銷及 3期開盤熱銷期軟文、網(wǎng)絡(luò) 89月份連載全面炒作中糧品牌：世界級(jí)全生活鏈的提供者軟文、網(wǎng)絡(luò)配合重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式炒作（ 1012月）216。軟文組合：商報(bào)、華西都市報(bào)216。網(wǎng)絡(luò)組合：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線下渠道 3：短信銷售階段： 3期開盤熱銷期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，是目前樓盤推廣的重要渠道投放對(duì)象： 寶馬車會(huì)會(huì)員、全球通移動(dòng) VIP客戶、高爾夫球會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶、誠意登記客戶等（具體對(duì)象需最終與短信公司篩選確定）投放時(shí)間： 10月起連續(xù)投放投放頻率： 配合項(xiàng)目 3期開盤及其它活動(dòng)節(jié)點(diǎn)發(fā)送本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 1銷售階段： 3期開盤熱銷期繼續(xù)儲(chǔ)蓄新客戶老帶新吸引客戶（老帶新成交贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)）深入挖掘老客戶，促進(jìn)成交本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 2：成都秋交會(huì)銷售階段： 3期開盤熱銷期與中糧祥云國際社區(qū)、核桃村項(xiàng)目共同展示，擴(kuò)大中糧品牌知名度和影響力，項(xiàng)目 “綠色奢華 ”形象展示，儲(chǔ)備中高端客戶客戶，為三期銷售提供客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 3：拓展北京地區(qū)客戶銷售階段： 3期開盤熱銷期北京舉辦分展場推介會(huì)216。時(shí)間： （暫定）216?；I備方： 易居216。形式： 御嶺灣、祥云、核桃村三項(xiàng)目同時(shí)開展北京渠道客戶推介216。時(shí)間： 10月 16日（暫定）216?；I備方： 世聯(lián)216。形式： 利用世聯(lián)高端豪宅客戶資源，以及世聯(lián)渠道資源，針對(duì)清華EMBA/長江商學(xué)院總裁班展開活動(dòng)推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月11月11月12月5月6月7月B、客戶線 4：拓展上海、江浙等地客戶銷售階段： 3期開盤熱銷期拓展上海、江浙等地客戶資源216。時(shí)間： 11月 20日（暫定）216?；I備方： 世聯(lián)216。形式： 利用世聯(lián)上海 /溫州 /臺(tái)州高端客戶資源，中糧與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖人物進(jìn)行對(duì)話，結(jié)合媒體全面推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、展示線：高端配套逐漸呈現(xiàn)銷售階段： 3期熱銷期水岸會(huì)所 9月底呈現(xiàn)投入使用，高端配套同時(shí)對(duì)業(yè)主開放，將成為支撐本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 1：名人慈善拍賣晚宴暨 3期新品發(fā)布會(huì)銷售階段： 2期熱銷 3期儲(chǔ)客期強(qiáng)化 中糧地產(chǎn)品牌形象及 “綠色奢華 ”主題，以 “名人＋慈善拍賣 ”形式引起社會(huì)關(guān)注，配合新一批單位即將開盤，持續(xù)炒作市場，制造市場聲音，為新一批蓄客216?；顒?dòng)地點(diǎn) ：水岸會(huì)所216。活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日216。邀請(qǐng)嘉賓 ：邀請(qǐng) “ 世界自然基金會(huì)全球大使 ” 李冰冰 為本次活動(dòng)形象大使，邀請(qǐng)成都名流、成都主流媒體記者和御嶺灣新老業(yè)主及誠意客戶216?；顒?dòng)內(nèi)容 ：?李冰冰主持拍賣，以 “ 名人拍賣 ” 形式擴(kuò)大活動(dòng)影響力和增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛。?與白鷺保護(hù)協(xié)會(huì)合作，建立 “ 中糧白鷺保護(hù)基金會(huì) ” 將所得款項(xiàng)全數(shù)用于白鷺保護(hù)。?晚宴以 中糧特供 有機(jī)高端食材、高端紅酒，讓嘉賓體驗(yàn)一場 “ 綠色奢華 ” 盛宴 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。名人現(xiàn)場簽名售書 —— 《綠色生態(tài)白皮書》白皮書中記錄李冰冰本人對(duì)自然生態(tài)保護(hù)的名人名言，并記載中糧企業(yè)對(duì)綠色生態(tài)的一直做法和企業(yè)責(zé)任感，御嶺灣在生態(tài)保護(hù)方面所做的努力，御嶺灣業(yè)主的社會(huì)責(zé)任等等216。媒體配合：邀請(qǐng)成都主流媒體、電視臺(tái)參加此次拍賣晚宴，并配合進(jìn)行全城宣傳，形成全城話題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建議中糧與國際知名的慈善機(jī)構(gòu)或環(huán)保機(jī)構(gòu)取得合作協(xié)議，以中糧御嶺灣為平臺(tái)，每年定期在項(xiàng)目舉辦 “ 國際環(huán)?；虼壬凭杩畲笫录?” ， 為業(yè)主提供一個(gè)展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的高端平臺(tái)，并體現(xiàn)中糧 “ 綠色奢華 ” 理念的實(shí)際持續(xù)運(yùn)用和品牌的強(qiáng)大實(shí)力， 該事件將成為頂級(jí)營銷噱頭吸引高端客戶的關(guān)注。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 2：中國十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng)銷售階段： 3期熱銷期于 11月初，與政府合作，舉辦成都第一屆綠色優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng) 。由政府頒發(fā)御嶺灣 “中國十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng) ”獎(jiǎng)，將御嶺灣推向全國市場，比肩一線城市的頂級(jí)豪宅，樹立項(xiàng)目的 全國性豪宅形象為 2023年后期產(chǎn)品推出做準(zhǔn)備，建立項(xiàng)目全國知名度和影響力！216。舉辦時(shí)間：暫定 11月 6日216。舉辦地點(diǎn)：香格里拉大酒店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 3：中糧全國業(yè)主答謝宴，將品牌宣傳推向高潮銷售階段： 3期熱銷期通過在 人民大會(huì)堂舉辦大型盛宴的方式 ，展示中糧，并對(duì)老業(yè)主進(jìn)行回饋，可以聚焦媒體的關(guān)注， 提升中糧品牌的口碑 ，并利用全國業(yè)主聚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行 中糧項(xiàng)目的展示和宣傳。216?；顒?dòng)時(shí)間 ： 12月 18日（暫定）216。邀請(qǐng)嘉賓 ：中糧御嶺灣老業(yè)主及誠意客戶、全國中糧項(xiàng)目業(yè)主、媒體記者216?；顒?dòng)要點(diǎn) ：?以 “2023圣誕之夜 中糧與您同歡樂”為主題，以晚宴形式答謝老業(yè)主。?選址 北京人民大會(huì)堂 ，展現(xiàn)中糧品牌的實(shí)力與氣度。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二、推售策略一、營銷策略三、價(jià)格策略策略分解：策略分解：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年推售產(chǎn)品特點(diǎn)分類：年推售產(chǎn)品特點(diǎn)分類：二期 B標(biāo)小獨(dú)棟及臨高爾夫的中獨(dú)棟為市場走量產(chǎn)品B標(biāo)段 300平米以下小獨(dú)棟天籟谷臨湖優(yōu)質(zhì)資源大獨(dú)棟A標(biāo)臨湖大獨(dú)棟組團(tuán)B標(biāo)臨湖大獨(dú)棟組團(tuán)雨果林原中鐵產(chǎn)品存貨一期 330500平米中大獨(dú)棟存貨存在戶型硬傷，銷售難度大。明星產(chǎn)品：樹立項(xiàng)目高形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值的優(yōu)良產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品：用于快速回款，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金收益的快銷產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品：有待項(xiàng)目整體價(jià)值提升后逐漸培育，面積稍大，總價(jià)相對(duì)高，消化速度較慢瘦狗產(chǎn)品：銷售速度慢，難以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的缺陷產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 對(duì)線上形象推廣要求較低，關(guān)鍵展示到位，性價(jià)比與總價(jià)控制。明星產(chǎn)品： 對(duì)線上形象基礎(chǔ)要求高，關(guān)鍵線上形象支撐高價(jià)，展示配合。 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆？ 嬰兒 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆相對(duì)市場份額市場增長率10％二期 A標(biāo)及 B標(biāo)無景觀資源中獨(dú)棟，價(jià)值需培育本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step1 4月消化前期存量，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)整和新形象出街p工程配合： 4月售 樓現(xiàn)場重新包裝，園林、銷售路線節(jié)點(diǎn)重新包裝 4月 A標(biāo)樣板房內(nèi)部包裝調(diào)整，道路綠化整改p3月御嶺灣展示與工程配合不充分，銷售條件不夠成熟，為保證項(xiàng)目全新爆破效果， B標(biāo)建議到 5月開盤。p內(nèi)部整改，存量線下消化，新一期蓄客，綠色奢華將全新起勢，全新組團(tuán)命名。44售樓處整改、園林、銷售路線包裝整改 4月到位B3區(qū)B1區(qū)B2區(qū)B標(biāo)段預(yù)售證4月下旬取得樣板房及局部園林展示4月下旬到位A標(biāo)段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step2 5月推售現(xiàn)金牛 B2區(qū) 24套小獨(dú)棟加少量資源稍弱中獨(dú)棟關(guān)鍵舉措： 4月開始認(rèn)籌 5月開盤發(fā)售推售套數(shù)： 5月 15日 B標(biāo)一批 B2區(qū)開盤，主推 24套小 獨(dú)棟，外加少量中獨(dú)棟（視蓄客情況而定）銷售預(yù)估： 開盤當(dāng)日消化 15套，后續(xù)自然消化p工程配合： 園林道路 展示改造包裝完成 現(xiàn)場銷售物料制作完成本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step3 6月加推 B3區(qū)剩余小獨(dú)棟及部分中獨(dú)棟產(chǎn)品p推售套數(shù)： 6月中旬加推 B3區(qū) 4套小獨(dú)棟，及部分中獨(dú)棟產(chǎn)品約 10套左右p銷售預(yù)估： 加推銷售 7套，后續(xù)自然消化B3區(qū)B1區(qū)A標(biāo)段B2區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step4 7月加推 B3區(qū)剩余中獨(dú)棟及 B1區(qū)部分臨湖大獨(dú)棟在各方面展示條件充足的情況下，大獨(dú)棟最后推售p工程配合： 音樂廳展示到位9音樂廳展示展示到位道路展示樣板房園林會(huì)所道路展示樣板房園林會(huì)所p推售套數(shù)： 加推約 15套p銷售預(yù)估： 中獨(dú)棟銷售 56套，大獨(dú)棟消化 2套，后續(xù)自然消化本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step5 10月開始推售三期加快三期入市節(jié)奏，二三期承接緊密，形成市場持續(xù)旺銷。推售節(jié)奏 ： 10月一批開盤， 11月二批開盤p工程配合： 9月水岸會(huì)所提前展示 三期 A標(biāo)段道路、園 林、樣板房 9月展示到位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 02 04 05 06 07 08 09 10 11 125月初 二期 B2區(qū)以小獨(dú)棟為主開盤全年完成開發(fā)商回款 6億目標(biāo)9月，水岸會(huì)所暨新售樓處建成開放銷售結(jié)點(diǎn)工程結(jié)點(diǎn)7月底音樂廳建成開放5月 8日高爾夫練習(xí)場建成開放6月旬 加推 B3區(qū)中小獨(dú)棟三期一批組團(tuán)開盤推售三期二批組團(tuán)開盤推售9月，三期現(xiàn)場展示、樣板房和園林展示完成，三期達(dá)到預(yù)售條件2023年推售計(jì)劃：年推售計(jì)劃：7月推售 B3B1區(qū)中獨(dú)棟及臨湖大獨(dú)棟4月底 現(xiàn)場展示、樣板房和園林展示改造完成，銷售新物料全部到位，二期達(dá)到預(yù)售條件4月 B2區(qū)開始蓄客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、推售策略二、營銷策略三、價(jià)格策略策略分解：策略分解：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二期 B標(biāo)段共劃分為三個(gè)組團(tuán)，共計(jì) 75套獨(dú)棟產(chǎn)品， B1區(qū)為中大獨(dú)棟產(chǎn)品， B B3區(qū)為小獨(dú)棟B3區(qū)B2區(qū)B1區(qū)2期 B標(biāo)段：總建筑面積： 套數(shù)： 75套產(chǎn)品戶型： 223521平米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二期 B標(biāo)段 供應(yīng)主力產(chǎn)品 為 220340平米中小獨(dú)棟，處非臨湖區(qū)域，三層，送地下室