某公寓月營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-01-28 17:40:49 本頁(yè)面
【正文】 性客戶為主。5—8月份，我們都做了哪些工作論壇活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周邊陣地圍墻萊星頓廣告牌短信專業(yè)市場(chǎng)派單周邊高品質(zhì)小區(qū)派單北站各寫字樓派單0101分展場(chǎng)周末旺場(chǎng)活動(dòng)新聯(lián)康資源電話 CALL客線上以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)為訴求，營(yíng)銷效果呈階段化。個(gè)。在現(xiàn)實(shí)條件下， 2023年的目標(biāo)意味著什么？2023年目標(biāo)匹配條件分解（按 4個(gè)月 18周計(jì)算）銷售區(qū)域 銷售套數(shù) 成交率 上門量匹配 上門匹配 量下半年銷售套數(shù) 670套 25% 2660 120組 /周目前項(xiàng)目周上門量為60組，距離完成目標(biāo)匹配上門量將近有一半的距離。線下以即時(shí)信息發(fā)布為主。居住區(qū)域——客戶分析資料來(lái)源于 8月末收取誠(chéng)意金至今積累的 165份客戶情況調(diào)查誠(chéng)意客戶職業(yè)鎖定客戶多為私營(yíng)業(yè)主、貿(mào)易、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。行業(yè)屬性公務(wù)員占的比例比較少，但呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這部分客戶需要進(jìn)一步挖掘誠(chéng)意客戶渠道來(lái)源通過工地圍板和華府廣告牌交取誠(chéng)意金的客戶較多?？蛻魜?lái)源分析結(jié)論216。216。尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月營(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖誠(chéng)意客戶購(gòu)買目的大部分客戶購(gòu)買本案以投資為主。關(guān)注重點(diǎn)216。 其中項(xiàng)目自有的商業(yè)資源成為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他性優(yōu)勢(shì)，但目前確認(rèn)商家較少，需要招商部配合。一般誠(chéng)意客戶的需求與項(xiàng)目的核心價(jià)值相符，但由于目前的工程進(jìn)度，對(duì)于未來(lái)還保持一定的懷疑?！”迸R皇姑區(qū)，南臨和平區(qū)；三區(qū)交匯處，地理位置十分優(yōu)越。252。北京街城市主干道，雙向十車道?！〉罔F二線連通項(xiàng)目，未來(lái)地鐵上蓋。 商務(wù)：沈陽(yáng)標(biāo)志性建筑方圓大廈、新港澳、中國(guó)稅務(wù)、中韓大廈、財(cái)富中心、郵政大廈、恒基大廈、遼寧省高法等 252。項(xiàng)目自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯華府新天地：216。綠化率：約 20%216。幾梯幾戶： 35梯 22戶， 48梯 30戶， 55梯 28戶216。項(xiàng)目自身?xiàng)l件優(yōu)越，有實(shí)力成為北站區(qū)域乃至全沈陽(yáng)價(jià)格和價(jià)值的雙標(biāo)干項(xiàng)目。在供給有限的前提下，打擊投資、投機(jī)性需求，緩解市場(chǎng)中尖銳的供需矛盾是平抑房?jī)r(jià)的重要手段；政治掛帥、守信于民面對(duì)高房?jī)r(jià)，溫家寶總理雖然在多個(gè)場(chǎng)合表明態(tài)度，但屢調(diào)屢高的事實(shí)卻嚴(yán)重影響了政府部門的公信力，如何叏信亍民成為政府調(diào)控樓市的當(dāng)務(wù)之急，可以說(shuō) “ 新政 ” 對(duì)樓市的調(diào)控在很大秳度上也是一個(gè)政治問題；目標(biāo)一 目標(biāo)三目標(biāo)二調(diào)控政策出臺(tái)的成因主要是由于經(jīng)濟(jì)問題升級(jí)為政治問題，故導(dǎo)致政府本次調(diào)控決心很大，房?jī)r(jià)不降，政府公信力也將受到影響，調(diào)控絕無(wú)松動(dòng)可能。國(guó)土部 住建部國(guó)土資源部部長(zhǎng)徐紹史表示，在政府房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施的作用下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)量跌價(jià)滯的局面，再過一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能面臨全面調(diào)整 ,房?jī)r(jià)會(huì)有所下降。國(guó)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)政府部門近期頻頻發(fā)聲，調(diào)控政策決心不減。據(jù)工行內(nèi)部人士透露，即便考慮地方融資平臺(tái)因素，房?jī)r(jià)下跌 35%，也在工行可承叐范圍內(nèi)。開収貸款丌良率將上升 4—5個(gè)百分點(diǎn)。房?jī)r(jià)下跌 40%對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量影響丌大。 收緊開發(fā)企業(yè)貸款 清算土地增值稅 加強(qiáng)融資監(jiān)管 商品房預(yù)售資金監(jiān)管 嚴(yán)格征收房地產(chǎn)企業(yè)稅收 國(guó)土部嚴(yán)查開發(fā)企業(yè)囤地情況： 8月 19日，國(guó)土資源部披露了全國(guó)房地產(chǎn)違法違規(guī)用地情況。 8月 23日中國(guó)建設(shè)銀行董事長(zhǎng)郭樹清透露，建行已對(duì)第三套及以上購(gòu)房貸款實(shí)行了“ 暫停發(fā)放 ” 的措施。國(guó)家的調(diào)控政策未見成效，更嚴(yán)厲的調(diào)控措施會(huì)在 10月份出現(xiàn)，房?jī)r(jià)不跌，不會(huì)罷休。目前的預(yù)測(cè)是房地產(chǎn)會(huì)在 10月份價(jià)量雙雙探底。 強(qiáng)化領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品力打造客戶總結(jié)：216。開盤方式界定條件蓄客人數(shù)推售數(shù)量建議在售樓處舉行搖號(hào)選房假定在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，那么開盤方式就選擇排號(hào)選房尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月營(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖展示攻略推廣攻略建立超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的全攻略服務(wù)攻略高舉高打，需要建立強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域第一意象線上集中宣傳，產(chǎn)生爆破相應(yīng)線下多渠道，深度挖掘客戶高形象的展示與產(chǎn)品空間體驗(yàn)，建立與形象檔次相一致的競(jìng)爭(zhēng)力基于市場(chǎng)、本體、客戶的營(yíng)銷策略形象攻略策 略板塊： 地段、地段、地段 。銷售動(dòng)線完美展示216。9月 10月 11月 12月報(bào)紙以城市精品公寓形象登場(chǎng)推廣策略 ——泛化客群，全城造勢(shì)報(bào)紙廣告投放媒體： 《 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 》《 遼沈晚報(bào) 》《 沈陽(yáng)晚報(bào) 》《華商晨報(bào) 》 為主投放形式： 每周四，根據(jù)報(bào)紙的形式?jīng)Q定版面，建議采用正版9月 25日 開盤熱銷信息版面形式創(chuàng)新：新穎報(bào)眼，跨頁(yè)半版報(bào)紙廣告階段主題：【 開盤階段 】 華府新天地 全城熱銷【 二次加推階段 】 華府新天地?zé)徜N，全城二次加推【 三次加推階段 】 華府新天地?zé)徜N，三次加推華府新天地全城啟幕9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：戶外廣告牌的客戶攔截推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛和支持渠道創(chuàng)新：項(xiàng)目圍擋釋放直觀信息，保持信息新鮮感推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛和支持目的： 9月份更換信息，吸引客戶眼球內(nèi)容：感謝主題感謝你，一直的衷愛和支持推廣策略針對(duì)性派單主動(dòng)出擊——泛化客群，全城造勢(shì)巡展形式：現(xiàn)場(chǎng)派放資料參與人員：銷售代表 1名， PT2名地點(diǎn)： 高檔百貨周邊 高檔社區(qū) 寫字樓周邊內(nèi)容：派放資料 +咨詢客戶需求，登記信息時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：挖掘老客戶職業(yè)屬性，發(fā)現(xiàn)背后的團(tuán)購(gòu)大客戶推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時(shí)間： 9月 12月形式：深度挖掘目前的誠(chéng)意客戶，促進(jìn)老客戶帶新客戶內(nèi)容：老客戶獲得驚喜推薦大禮 +新客戶優(yōu)惠時(shí)間： 月 月研究?jī)?yōu)惠政策，確定優(yōu)惠政策，用傳銷的手段誘發(fā)老客戶帶新客戶購(gòu)物卡9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：電子單張 聊天工
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