某公寓月營銷執(zhí)行報告-wenkub.com
2025-01-07 17:40 本頁面
【正文】 客戶策略 ——事件營銷，引導客戶9月 10月 11月 12月SP活動 ——針對目標，活動營銷9月 11月10月時間： 12月 25日地點：營銷中心內(nèi)容：華府新天地，年度狂歡節(jié)針對客群：答謝老客戶，發(fā)展新客戶目的：維護客戶形式：化妝晚會 +傳統(tǒng)猜燈謎，贈送客戶新年禮物12月主題豐富，周末旺場有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場小活動 “ 華府新天地 ” 風味美食節(jié)暖場小活動華府新天地體驗季 一方面，將本項目與時尚品牌建立價值聯(lián)想，提升項目城市時尚的感覺；167?！?因為認同地段，所這這里火 ”“ 因為認同前景，所以這里火 ”要點：本階段重點突出投資的意義，大賣回報率，為產(chǎn)品加推工作鋪墊。推廣策略 ——針對目標，渠道營銷形式：漫畫電子郵件群發(fā) +聊天工具廣告欄內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點信息時間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，火爆銷售 萬福先生您好：璞瑅公寓面積，促銷信息9月 10月 11月 12月客戶策略 ——新聯(lián)康資源共享目的：充分利用新聯(lián)康在沈積累的客戶資源關(guān)鍵點：針對性的對投資客戶進行拜訪和引導最大限度的挖掘圈層客戶始終為銷售現(xiàn)場補充投資客群未來將有大量新聯(lián)康在沈陽積累的客戶資源進入跟蹤狀態(tài)階段營銷主線時間： 10月主題： “ 紅 ”主題發(fā)散：第一周：因為地段，所以最紅；第二周：因為規(guī)模，所以一直紅；第三周：因為回報，所以紅到底；第四周：因為最紅，所以賣得最好！要點：本階段將是項目整體的開盤期，整套推廣、包裝方案將圍繞 “ 紅 ” 展開，同時將配合節(jié)日點，進行大型活動烘托。打造投資客戶理財新欲望開盤期 三次強銷期9月 10月 11月 12月二次開盤期階段營銷主線時間： 9月主題：矚目開盤；主題發(fā)散：第二周：地段是永恒的價值第三周：預(yù)告開盤第四周：感謝！要點：目前吸引客戶的主要媒體為戶外廣告和項目圍擋，因此在本階段推廣中，將加快二者信息的更換，時刻保持項目信息的新鮮感。線下針對目標客群渠道推廣與周周暖場活動相結(jié)合216。開盤方式建議開盤方式確認前提：假定 9月 25日項目開盤。 占位市場領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品形象打造本體條件：216。 ”216。全面促銷大勢分析結(jié)論216。 7月 12日，住建部周一強表示：繼續(xù)嚴格執(zhí)行差別化信貸政策，在支持居民合理住房消費需求的同時，堅決遏制投資投機性購房。8月份，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部、發(fā)展改革委、人民銀行、監(jiān)察部、審計署、銀監(jiān)會聯(lián)合確定了北京、天津、重慶、唐山、等 28個城市為利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點城市，貸款額度約 493億元。若房價下跌 10%，房地產(chǎn)開収貸款丌良率將可能上升 、個貸丌良率可能上升 百分點；如果房價下跌 30%，對公房地產(chǎn)貸款丌良率也僅上升 ，個貸丌良率上升丌超過 。在房價下跌 30%的情況下 ,招行的挄揭丌良貸款率將上升到 %,上升幅度丌到 1個百分點 ?；」ば蟹抠J的實際情況，進行了房貸壓力測試，壓力測試的結(jié)果令人放心。 本次調(diào)控呈現(xiàn)差別化，即打擊投資性、傾斜自住型、增加保障性住房，剛性需求不會受影響，這也讓中央不用擔心因為調(diào)控而影響房地產(chǎn)甚至經(jīng)濟發(fā)展。財政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導個人合理住房消費和調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的稅收政策 房產(chǎn)稅？信貸稅收土地三管齊下，力度空前中央政府及部委調(diào)控力度空前，政策陸續(xù)出臺，落實迅速，市場正式進入政策消化期未來市場走勢和調(diào)控影響國務(wù)院副總理兩提房地產(chǎn)調(diào)控、兩提抑制投機炒作，這無疑是給投機者敲響，警鐘，向外界釋放出強烈信號：房地產(chǎn)調(diào)控政策不會松、不能松、不該松。尋找長效的、主動的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點市場分析競爭對手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導視圖未來市場走勢和調(diào)控影響月成交套均面積 月成交套均金額全國各地的月成交套均面積逐月遞減 全國各地的月成交套均金額逐月遞減套均面積及金額的逐月減少可以看出一些高貨值及大中戶型在市場的份額不斷減少，而中小戶型產(chǎn)品份額有所增加從成交情況的變化可以判斷出，購房客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變所占比例較小，屬于頂尖級，多購買抗風險較強的豪宅產(chǎn)品持有享受類投資改善類剛性需求類市場穩(wěn)定期及上升期購買主力，投資改善，市場敏感度較高受政策影響較小受政策影響較大，改善需求受到抑制，投資需求受到遏制受政策影響不大，需求短期內(nèi)受到控制通地過對近期成交變化及各類客戶的分析可以看出新政對不同類型客戶影響不同，改善型及剛性需求被抑制，投資類客戶已逐步退出市場平抑房價、優(yōu)化民生在經(jīng)歷了 09年的大牛市之后，全國房價日益高企，民生問題在高房價面前日益惡化，如何實現(xiàn) “ 居者有其屋 ” 對社會和諧和經(jīng)濟的平穩(wěn)運行都具有丼足輕重的作用；打擊投資、投機性需求從成因來看，高房價在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。東西朝向為目前客戶最大抗性；戶型面積控制合理項目分析結(jié)論216。規(guī)劃戶數(shù)： 3330戶216。容積率： 216。 餐飲：多家沈陽知名大中型酒樓及多家知名連鎖餐飲企業(yè)，麥當勞、肯德基、必勝客、迪歐咖啡、上島咖啡等 周邊配套完配，銀行寫字間林立，商務(wù)氛圍濃郁， 0101即將入駐項目一期。 出行：沈陽北站、沈陽長途客車站 252。252?！∽择{車出行：團結(jié)路為城市輔路，雙向四車道；哈爾濱路為城市主干道，雙向八車道，并有貫穿城市東西向的快速干道。距離沈陽桃仙機場 19Km?！№椖课挥谝画h(huán)核心地段，沈陽市金融中心；252。216。在目前誠意金客戶中，選擇一次性付款的客戶占 34%，而選擇貸款的客戶則占到 66%，這其中一部分還涉及到公積金一次性貸款誠意客戶價值認同點大部分誠意客戶認同地段交通，未來商業(yè)配套和公共資源配套通過客戶訪談，誠意客戶對項目最為認同點有：交通（地段）、項目自有的商業(yè)配套、以及社區(qū)外部的公共資源等。誠意客戶關(guān)注重點大部分誠意客戶關(guān)注重點為價格、精裝標準、工程進度。朋友介紹的誠意金客戶來源比例上升，建議在后期開展老帶新活動，已促進老客戶的熱情。私營業(yè)主相對多占比例較多，但具有一定實力的政府機關(guān)人員需要進一步挖掘其潛力，建議做定向圈層營銷。戶外媒體是客戶來源的主要渠道，下階段建議在此渠道多做投放。決策者的直接關(guān)注使項目銷售在一定程度上降低了難度。40%的客戶居住區(qū)域以沈河區(qū)地源
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