【正文】 正式公布價格前使用。 （公布價格），將客戶需求裝入所有產(chǎn)品，統(tǒng)計出熱銷和滯銷產(chǎn)品。 三、客戶積累 中原地產(chǎn) 操作流程及各階段目的 需求類別摸底 了解各類產(chǎn)品的供需關(guān)系，在均價一定的前提下微調(diào)各類產(chǎn)品的價差關(guān)系。 ? 市區(qū)（城建大廈） ? 攔截地緣客流； ? 項目形象展示 ? 交通便利（北三環(huán)）； ? 項目實力展示（北京頂級寫字樓）； ? 業(yè)內(nèi)傳播 二、接待中心選址 中原地產(chǎn) ? 看房班車 設(shè)臵項目現(xiàn)場及市區(qū)兩個接待中心，應充分考慮交通及現(xiàn)場指示問題： ? 方便市內(nèi)客戶現(xiàn)場參觀； ? 避免無車老年客戶的流失； ? 建議使用商務車，兼顧座次與舒適性。 下面將針對推盤計劃、接待中心選址及客戶積累作簡單匯報。 一卡走天下 三、項目優(yōu)勢利用 中原地產(chǎn) 與紅十字基金會全國老年公寓資源整合，北京曜陽會員可入住外地曜陽項目： ?需提前一個月預定； ?每年不超過 2個月租期； ?租金及其他收費項目享受當?shù)貢T價格。 向?qū)懽謽切驴蛻敉茝V本項目； 通過數(shù)據(jù)庫 ， 向中原已有寫字樓客戶電話 、 郵件精準推廣本項目信息 。 二、中原優(yōu)勢利用 中原地產(chǎn) 利用中原強大的高端市場數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ,建立 “ 一對一 ” 的數(shù)據(jù)行銷方式 ， 全面了解顧客需求和心理 。 即客戶自有房產(chǎn)可經(jīng)中原三級市場系統(tǒng)快速出租，所獲收益可直接抵減曜陽老年公寓租金，憑會員級別可享受中介費用的相應折扣減免。出租組將從北京中原三級市場體系的優(yōu)秀人才庫中選取。 團體服務： 除每年 1次的體檢（可另行交費體檢）及免租期外，與會員享受同等服務，享受 B級會員折扣。 會員有效期： 會員卡使用年限為 3年， 3年后客戶可自行選擇延期或退卡 （無息退還客戶全部卡費）。 押金 50萬； 起租期 6個月； 月租金 8000元 。 中原地產(chǎn) 二、策略實施 （二）渠道營銷 充分利用紅十字、城建獨有關(guān)系渠道，以及中原特殊渠道，鎖定目標客群，實施精準營銷。 國際老年人用品博覽會 中原地產(chǎn) 時 間： 2022年 12月 地 點：項目周邊高檔酒店 /度假村 參加人員：發(fā)展商、相關(guān)政府部門、相關(guān)專家、媒體 活動內(nèi)容建議： 聯(lián)合老年學協(xié)會、中國老科協(xié)、老年人才開發(fā)委員會等單位，開展中國老年人才論壇。 二、策略實施 曜陽 “長青藤”老年之家網(wǎng)站開通 目 的：開創(chuàng)全國首個老年人網(wǎng)站，保持宣傳熱度，拓展宣傳渠道。 二、策略實施 目 的： 傳達“紅十字”及城建集團密切關(guān)注社會問題、積極推動 社會發(fā)展的 正面形象 ，利用政府性媒介渠道 擴大影響力 ， 樹立項目高度 。 一、推廣策略 中原地產(chǎn) （一）品牌營銷 二、策略實施 初期應充分利用 “紅十字” 、 城建 的品牌及其社會資源，利用 論壇 、 老年網(wǎng)站開通等 事件，通過 媒體溝通 、圈內(nèi)推介 等方式，擴大項目社會影響力，提升項目知名度、美譽度，確立該類市場 “標桿” 地位。 中原地產(chǎn) 出售部分 面積（ ㎡ ） 價格（元 /㎡ ） 總銷金額（元） B區(qū) 6500 22742200 D、 E、 F、 G區(qū) 12022 218202200 H區(qū) 3639 20220 72780000 合計 313723000 （二）售價明細 密云區(qū)市場水平沿用前期報告（已作匯報，此次不作累述）。 ? 項目規(guī)模 ? 本項目共計 420套住宅，規(guī)模效應不明顯； ? 產(chǎn)品分類較多（酒店、多層、躍層、聯(lián)排、獨棟），但各類數(shù)量均不大，后期推廣會有一定局限性。 （以上各項服務依據(jù)會員級別不同有不同折扣） 中原地產(chǎn) 經(jīng) 營 方 案 3 4租 售 明 細 產(chǎn) 品 分 析 經(jīng) 營 總 則 產(chǎn) 品 定 價 中原地產(chǎn) 經(jīng) 營 方 案 3 4租 售 明 細 產(chǎn) 品 分 析 經(jīng) 營 總 則 產(chǎn) 品 定 價 中原地產(chǎn) 根據(jù)北京中原投資顧問部前期對曜陽老年公寓的分析、研究、測算，我司建議本項目最優(yōu)經(jīng)營方案為租售結(jié)合。 多功能廳 ： 國際化標準多功能會議廳，多媒體網(wǎng)絡設(shè)備一應俱全，滿足不同會議 培訓使用需求。 ? 社區(qū)設(shè)臵適當兒童設(shè)施； ? 一居以上戶型考慮兒童房或青年房，滿足老人家人居住需求。 中原地產(chǎn) 一、為老年人提供人性化的交流空間 開辦老年大學 ： 開設(shè)多個課堂（如：戲劇、書法、太 極、手工等）。 老年人特色運動配套 ： 蹴球、門球、三溫療養(yǎng)池、按摩散步小路（鵝卵石鋪設(shè)）。 中原地產(chǎn) 護理中心 ： ? 專業(yè)護理人員為會員提供日常檢測等健康服務； ? 會員也可依據(jù)需求從護理中心獲取額外護理服務，如按摩、護理、溝通交流等，服務折扣隨會員級別有所不同； ? 護理人員根據(jù)業(yè)務、經(jīng)驗不同設(shè)不同級別，收費標準亦不同。因此建議衛(wèi)生間墻壁磁磚的選擇 ：坐便器的位臵后選用深灰磁磚，其余用白色。在房 間的色彩設(shè)計上，可組合運用這些色彩，為老人提供舒適 的居住環(huán)境。 年齡（ y） 有效人數(shù) 50－ 55 6 56－ 60 14 61－ 65 18 66－ 70 6 71－ 80 2 職業(yè) 有效人數(shù) 醫(yī)療系統(tǒng) 4 教育系統(tǒng) 6 企業(yè) 27 自營 5 部隊 4 家庭年收入 （萬 /年） 有效人數(shù) 20萬以下 3 20－ 40萬 9 40－ 60萬 15 60－ 100萬 17 100萬以上 2 中原地產(chǎn) 服 務 建 議 3 精 神 關(guān) 懷 酒 店 服 務 老 年 家 居 根據(jù)老人年齡、生理特點，設(shè)計適合其起居的設(shè)施及服務。 所有酒店客房及公寓房間均可以寬帶上網(wǎng)。 二、老年商品住宅 中原地產(chǎn) 配套服務情況 項目 基礎(chǔ)服務 醫(yī)療特色 將府莊園 綜合服務中心：供應日常生活用品，二樓設(shè)計為可出租的單間 健身娛樂中心：內(nèi)含健身娛樂設(shè)施、餐廳、酒店 醫(yī)療保健中心 ：聘請專業(yè)的醫(yī)生進駐園區(qū)，提供老人日常體檢、保健、基礎(chǔ)門診等服務，與北京多家三甲醫(yī)院開通綠色通道； 護理中心 ：首層為護理室、康體醫(yī)療設(shè)施，二層為不方便行動的老人提供有單間； 呼叫中心 ：在每棟板樓的一層均設(shè)置有呼叫中心，用于緊急情況的應急處理。 其中一期的銀齡公寓用來出租，其余部分均為銷售； 目前一期二期售罄、三期在售。 120急救卡 ： 通過老人救助看護系統(tǒng)將整個社區(qū)的室內(nèi)外區(qū)域納入無線救助網(wǎng)絡監(jiān)護，老人按下隨身攜帶卡片上的緊急救助按鈕時，監(jiān)控中心電腦屏幕將顯示老人的健康狀況、曾患疾病等相關(guān)信息及該老人所處位臵，方便醫(yī)護人員快速響應、緊急求助。設(shè)保齡球館、臺球廳、沙弧球、射擊項目、游泳館、室外網(wǎng)球場、門球場、等多種娛樂項目。目前一期可出租住宅 288套已全部建成完工。 北京曜陽老年公寓 營銷策劃方案 第一篇 中原地產(chǎn) 項 目 定 位 2 經(jīng) 營 方 案 4 市 場 簡 析 3 1服 務 建 議 3 目 錄 營 銷 執(zhí) 行 3 5中原地產(chǎn) 市 場 簡 析 3 1老年住宅市場現(xiàn)狀 典 型 項 目 分 析 注： 前期已針對老年公寓市場、區(qū)域旅游度假市場、區(qū)域住宅市場等做過 詳細調(diào)查研究，此次僅作簡單回顧，并就典型項目作重點分析。 2期將于年底或明年初動工，其中包含一棟獨立的商業(yè)配套。 太醫(yī)館 ： 定點醫(yī)療機構(gòu)，中醫(yī)為主，邀請各?？茩?quán)威專家定期坐診； 會員可享受一年兩次的免費體檢服務； 常規(guī)門診就診可免除掛號費； 會員享受優(yōu)惠費率。 配套服務情況 一、養(yǎng)敬老院 中原地產(chǎn) 將府莊園 北京太陽城 東方太陽城 占地 38萬㎡，建面約 6萬㎡ ，設(shè)計床位共約 1000張。 總建面 234萬㎡ ，分三期建設(shè)； 其中項目會所作為老年公寓用于出租，由 3棟樓組成，共 110戶。 北京太陽城 中庭綠地、酒店、溫泉健身中心、文化藝術(shù)中心、家政服務中心、中國郵政儲蓄 娛樂區(qū)有乒乓球、美式臺球、英式斯諾克、棋牌、游戲機等設(shè)施， 凡是入者均可免費活動； 伙食費每月在 300400元之間，營養(yǎng)餐每餐保證 6個菜 (家常菜）。商務中心可以提供打 字復印、傳真及收發(fā)郵件等服務，商務事宜隨時處理。 中原地產(chǎn) 戶型設(shè)計 ：明衛(wèi)，采光較好 家 具 ：床及座椅的高度不宜過矮，床墊不宜太軟，家具棱角宜圓弧 狀， 箱柜不宜過高。 一、符合老年人生活需求的產(chǎn)品設(shè)計 中原地產(chǎn) 燈光設(shè)計 ：通過特別的設(shè)計，讓光通過反射作用照亮房間，避免燈光直 接刺激老人的眼睛；設(shè)臵夜視燈，避免夜間老人起床摔倒。 且可在馬桶上安臵醒目顏色配飾以作提醒。 二、充分滿足老年人生活需求的配套設(shè)施 中原地產(chǎn) 公共淋浴間 ： ? 除了每個房間設(shè)臵獨立的衛(wèi)生間外，另為方便行動能力較差的老人專門配備公共淋浴間，由專業(yè)護理人員為會員提供衛(wèi)生護理服務。 二、充分滿足老年人生活需求的配套設(shè)施 中原地產(chǎn) 三、最大化便利老年生活的人性化服務 家政中心 ： ? 提供洗衣、買菜、做飯等家政服務； ? 對會員提供 1小時以內(nèi)的免費陪護服務（陪同購物、散步等）； ? 每天免費兩次衛(wèi)生清掃服務：上午 7:30— 8:00，下午 3:00— 3:30； ? 同時提供按需隨時清掃的有償服務。 設(shè)立老年圖書館 開辦老年俱樂部 中原地產(chǎn) 定期舉辦多項老年娛樂活動 隨季節(jié)變化定期組織會員出游 一、為老年人提供