某公寓月營銷執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-13 17:40本頁面
【正文】 月 12月形式：深度挖掘目前的誠意客戶，促進(jìn)老客戶帶新客戶內(nèi)容：老客戶獲得驚喜推薦大禮 +新客戶優(yōu)惠時(shí)間： 月 月研究優(yōu)惠政策，確定優(yōu)惠政策，用傳銷的手段誘發(fā)老客戶帶新客戶購物卡9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：電子單張 聊天工具電子單張以漫畫的形式出現(xiàn)。針對性客戶渠道挖掘216。銷售動(dòng)線完美展示216。線上泛化客群全城造勢216。開盤方式界定條件蓄客人數(shù)推售數(shù)量建議在售樓處舉行搖號選房假定在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認(rèn)購，那么開盤方式就選擇排號選房尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖展示攻略推廣攻略建立超越區(qū)域競爭的全攻略服務(wù)攻略高舉高打，需要建立強(qiáng)勢的區(qū)域第一意象線上集中宣傳，產(chǎn)生爆破相應(yīng)線下多渠道，深度挖掘客戶高形象的展示與產(chǎn)品空間體驗(yàn)，建立與形象檔次相一致的競爭力基于市場、本體、客戶的營銷策略形象攻略策 略板塊： 地段、地段、地段 。繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌品質(zhì)老小區(qū) DM派單專業(yè)市場直投派單品質(zhì)小區(qū)小路演經(jīng)營 “ 老帶新 ” 活動(dòng)，使老業(yè)主營銷貫穿項(xiàng)目銷售始終；參與或贊助周邊企事業(yè)活動(dòng)，以團(tuán)購形式吸納更多協(xié)議企業(yè)周邊大客戶挖掘推售節(jié)奏開盤目標(biāo)：在可售 224套的基礎(chǔ)上，確保 180~200套以上第一批推出單位 c5： 11—15層， 21層 、 22層 、 26層第二批推出單位2023年底之前，共計(jì)推出三批次房源，一共 670套第三批推出單位c5： 6—8層， 16—18層 、 24層 、 27層c5： 9層， 10層 、 19層 、 22層 、 23層、 25層、 28層、 29層銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 開盤時(shí)機(jī)開盤條件目前的工程進(jìn)度，申領(lǐng)預(yù)售許可證的時(shí)間，錯(cuò)開九月中旬房展會(huì)的干擾，以及蓄客人數(shù)的滿足建議項(xiàng)目 9月25號全城盛大開盤同時(shí)為了留住客戶，建議在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認(rèn)購注：這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，目前萬錦和平里和亞洲城都因?yàn)闆]有預(yù)售許可證開賣而受到罰款，并遭到媒體點(diǎn)名。 強(qiáng)化領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品力打造客戶總結(jié)：216。周邊競品表現(xiàn)周邊樓盤價(jià)格表現(xiàn)呈下滑態(tài)勢，每周去化 2—3套項(xiàng)目名稱 本周價(jià)格 上周銷售 平均每周銷售 開盤至今銷售 銷售率天璽 14000——18000 2套 不足 60套 不到 30%(推出 120套 )鑫匯國際 11000——12500 2套 僅 24套 僅為 20%(推出 180套 )尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖營銷策略導(dǎo)出最大化吸納核心客戶的突圍戰(zhàn)針對客群來源實(shí)施行銷反攔截進(jìn)行重要客戶的關(guān)系維護(hù)，達(dá)成口碑傳播和老帶新的效果堅(jiān)持自我氣質(zhì)的營銷主動(dòng)針對客戶關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘二期公寓賣點(diǎn)，整合形成產(chǎn)品差異化形象以產(chǎn)品差異化形象為基礎(chǔ)的差異化營銷北站核心區(qū)域內(nèi)品質(zhì)高尚綜合體形象無限升級，一切為了主動(dòng)且長銷的客源保證！合理推售及價(jià)格占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)針對優(yōu)劣勢產(chǎn)品互補(bǔ)的推售鋪排明星產(chǎn)品賣高價(jià)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣平價(jià)，次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣現(xiàn)價(jià)的原則營銷主動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)是突破口 項(xiàng)目形象是機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶積累是關(guān)鍵公寓市場：216。目前的預(yù)測是房地產(chǎn)會(huì)在 10月份價(jià)量雙雙探底。國家遏制投資需求，抑制投機(jī)炒作， “ 房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。國家的調(diào)控政策未見成效，更嚴(yán)厲的調(diào)控措施會(huì)在 10月份出現(xiàn)，房價(jià)不跌，不會(huì)罷休。未來市場走勢和調(diào)控影響未來市場走勢和調(diào)控影響量跌價(jià)穩(wěn)觀望階段量升價(jià)穩(wěn)促銷階段量價(jià)齊跌降價(jià)階段量升價(jià)跌局部回暖量價(jià)齊升全面回暖價(jià)格小幅波勱保持堅(jiān)挺態(tài)勢局部降價(jià)新政出臺(tái)，市場觀望成交量急劇下跌量長期處亍低位開發(fā)商降價(jià)回款全面降價(jià)價(jià)格觸底成交量快速回升價(jià)格上漲局部促銷 叐促銷刺激，需求小幅釋放市場看空者繼續(xù)觀望價(jià)格下降到部分客戶的預(yù)期成交量回暖量首次觸底量二次觸底 成交均價(jià) 成交量 開發(fā)商與政府進(jìn)入深度博弈期，隨著一系列打壓政策的出臺(tái)，成交量將持續(xù)走低，價(jià)格依然堅(jiān)挺，造成有價(jià)無市的局面，開發(fā)商資金緊張，開始緊于回款，價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，預(yù)計(jì) 10月份會(huì)迎來全面降價(jià)，政策見效后隨著政府態(tài)度的松動(dòng)，后期將出現(xiàn)量價(jià)回暖的局面。 8月 23日中國建設(shè)銀行董事長郭樹清透露，建行已對第三套及以上購房貸款實(shí)行了“ 暫停發(fā)放 ” 的措施。 上海、山東、甘肅等地新規(guī)都明確規(guī)定，欠繳土地出讓價(jià)款、閑置土地、囤地炒地、履行土地使用權(quán)出讓合同存在嚴(yán)重違約行為等房產(chǎn)商，將被禁止參加土地競買活動(dòng)，矛頭直指閑置土地、囤地炒地等房產(chǎn)商違法違規(guī)用地行為。 收緊開發(fā)企業(yè)貸款 清算土地增值稅 加強(qiáng)融資監(jiān)管 商品房預(yù)售資金監(jiān)管 嚴(yán)格征收房地產(chǎn)企業(yè)稅收 國土部嚴(yán)查開發(fā)企業(yè)囤地情況： 8月 19日，國土資源部披露了全國房地產(chǎn)違法違規(guī)用地情況。對于房價(jià)下跌 30%的壓力測試，銀行普遍表示樂觀，保障房 收土地 嚴(yán)信貸 緊資金調(diào)控方向與路線調(diào)控在繼續(xù)沿著保障房、資金面、土地、信貸四個(gè)方向持續(xù)進(jìn)行8月 21日，中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在江蘇省常州市主持召開加快保障性安居工程建設(shè)工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院的決策部署，以更大的決心更有力的措施，加快把保障性住房重大民生工程建設(shè)好。房價(jià)下跌 40%對資產(chǎn)質(zhì)量影響丌大。在重度壓力（房地產(chǎn)價(jià)格下降 30%）情景下，房地產(chǎn)開収貸款丌良率將上升 %、個(gè)人住房貸款丌良率將上升 %。開収貸款丌良率將上升 4—5個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)開収貸款丌良率上升%,個(gè)人挄揭貸款丌良率上升 %。據(jù)工行內(nèi)部人士透露，即便考慮地方融資平臺(tái)因素，房價(jià)下跌 35%，也在工行可承叐范圍內(nèi)。如果房價(jià)下跌 30%，對該行不良貸款影響的百分點(diǎn)不交行大體相當(dāng)，甚至?xí)詾闃酚^一些。國務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)政府部門近期頻頻發(fā)聲，調(diào)控政策決心不減。而此次由國務(wù)院直接出臺(tái)具體措施，由地方政府落實(shí)。國土部 住建部國土資源部部長徐紹史表示，在政府房地產(chǎn)市場調(diào)控措施的作用下，中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)量跌
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