【正文】 9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：戶外廣告牌的客戶攔截推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛(ài)和支持渠道創(chuàng)新：項(xiàng)目圍擋釋放直觀信息，保持信息新鮮感推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛(ài)和支持目的： 9月份更換信息，吸引客戶眼球內(nèi)容：感謝主題感謝你，一直的衷愛(ài)和支持推廣策略針對(duì)性派單主動(dòng)出擊——泛化客群，全城造勢(shì)巡展形式：現(xiàn)場(chǎng)派放資料參與人員：銷售代表 1名， PT2名地點(diǎn)： 高檔百貨周邊 高檔社區(qū) 寫字樓周邊內(nèi)容：派放資料 +咨詢客戶需求，登記信息時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：挖掘老客戶職業(yè)屬性，發(fā)現(xiàn)背后的團(tuán)購(gòu)大客戶推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時(shí)間： 9月 12月形式：深度挖掘目前的誠(chéng)意客戶，促進(jìn)老客戶帶新客戶內(nèi)容：老客戶獲得驚喜推薦大禮 +新客戶優(yōu)惠時(shí)間： 月 月研究?jī)?yōu)惠政策，確定優(yōu)惠政策，用傳銷的手段誘發(fā)老客戶帶新客戶購(gòu)物卡9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：電子單張 聊天工具電子單張以漫畫的形式出現(xiàn)。目前的預(yù)測(cè)是房地產(chǎn)會(huì)在 10月份價(jià)量雙雙探底。房?jī)r(jià)下跌 40%對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量影響丌大。國(guó)土部 住建部國(guó)土資源部部長(zhǎng)徐紹史表示，在政府房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施的作用下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)量跌價(jià)滯的局面，再過(guò)一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能面臨全面調(diào)整 ,房?jī)r(jià)會(huì)有所下降。綠化率：約 20%216。北京街城市主干道，雙向十車道。 其中項(xiàng)目自有的商業(yè)資源成為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他性優(yōu)勢(shì)，但目前確認(rèn)商家較少，需要招商部配合?？蛻魜?lái)源分析結(jié)論216。在現(xiàn)實(shí)條件下， 2023年的目標(biāo)意味著什么？2023年目標(biāo)匹配條件分解（按 4個(gè)月 18周計(jì)算）銷售區(qū)域 銷售套數(shù) 成交率 上門量匹配 上門匹配 量下半年銷售套數(shù) 670套 　 25% 2660 120組 /周目前項(xiàng)目周上門量為60組，距離完成目標(biāo)匹配上門量將近有一半的距離。決策者的直接關(guān)注使項(xiàng)目銷售在一定程度上降低了難度。誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)大部分誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)為價(jià)格、精裝標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度。距離沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng) 19Km。 餐飲：多家沈陽(yáng)知名大中型酒樓及多家知名連鎖餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、迪歐咖啡、上島咖啡等 周邊配套完配，銀行寫字間林立，商務(wù)氛圍濃郁， 0101即將入駐項(xiàng)目一期。尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響月成交套均面積 月成交套均金額全國(guó)各地的月成交套均面積逐月遞減 全國(guó)各地的月成交套均金額逐月遞減套均面積及金額的逐月減少可以看出一些高貨值及大中戶型在市場(chǎng)的份額不斷減少，而中小戶型產(chǎn)品份額有所增加從成交情況的變化可以判斷出，購(gòu)房客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變所占比例較小，屬于頂尖級(jí)，多購(gòu)買抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)的豪宅產(chǎn)品持有享受類投資改善類剛性需求類市場(chǎng)穩(wěn)定期及上升期購(gòu)買主力，投資改善，市場(chǎng)敏感度較高受政策影響較小受政策影響較大，改善需求受到抑制，投資需求受到遏制受政策影響不大，需求短期內(nèi)受到控制通地過(guò)對(duì)近期成交變化及各類客戶的分析可以看出新政對(duì)不同類型客戶影響不同，改善型及剛性需求被抑制，投資類客戶已逐步退出市場(chǎng)平抑房?jī)r(jià)、優(yōu)化民生在經(jīng)歷了 09年的大牛市之后，全國(guó)房?jī)r(jià)日益高企，民生問(wèn)題在高房?jī)r(jià)面前日益惡化，如何實(shí)現(xiàn) “ 居者有其屋 ” 對(duì)社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行都具有丼足輕重的作用；打擊投資、投機(jī)性需求從成因來(lái)看，高房?jī)r(jià)在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。在房?jī)r(jià)下跌 30%的情況下 ,招行的挄揭丌良貸款率將上升到 %,上升幅度丌到 1個(gè)百分點(diǎn) 。全面促銷大勢(shì)分析結(jié)論216。線下針對(duì)目標(biāo)客群渠道推廣與周周暖場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合216。一方面，將本項(xiàng)目與時(shí)尚品牌建立價(jià)值聯(lián)想，提升項(xiàng)目城市時(shí)尚的感覺(jué)；167。“ 因?yàn)檎J(rèn)同地段，所這這里火 ”“ 因?yàn)檎J(rèn)同前景，所以這里火 ”要點(diǎn)：本階段重點(diǎn)突出投資的意義，大賣回報(bào)率，為產(chǎn)品加推工作鋪墊。開(kāi)盤方式建議開(kāi)盤方式確認(rèn)前提：假定 9月 25日項(xiàng)目開(kāi)盤。 7月 12日，住建部周一強(qiáng)表示：繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸政策，在支持居民合理住房消費(fèi)需求的同時(shí)，堅(jiān)決遏制投資投機(jī)性購(gòu)房?；」ば蟹抠J的實(shí)際情況，進(jìn)行了房貸壓力測(cè)試，壓力測(cè)試的結(jié)果令人放心。東西朝向?yàn)槟壳翱蛻糇畲罂剐裕粦粜兔娣e控制合理項(xiàng)目分析結(jié)論216。 出行：沈陽(yáng)北站、沈陽(yáng)長(zhǎng)途客車站 252?！№?xiàng)目位于一環(huán)核心地段，沈陽(yáng)市金融中心；252。朋友介紹的誠(chéng)意金客戶來(lái)源比例上升，建議在后期開(kāi)展老帶新活動(dòng)，已促進(jìn)老客戶的熱情。40%的客戶居住區(qū)域以沈河區(qū)地源性客戶為主。線下以即時(shí)信息發(fā)布為主。216。一般誠(chéng)意客戶的需求與項(xiàng)目的核心價(jià)值相符，但由于目前的工程進(jìn)度，對(duì)于未來(lái)還保持一定的懷疑。　地鐵二線連通項(xiàng)目，未來(lái)地鐵上蓋。幾梯幾戶： 35梯 22戶， 48梯 30戶， 55梯 28戶216。國(guó)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)政府部門近期頻頻發(fā)聲，調(diào)控政策決心不減。 收緊開(kāi)發(fā)企業(yè)貸款 清算土地增值稅 加強(qiáng)融資監(jiān)管 商品房預(yù)售資金監(jiān)管 嚴(yán)格征收房地產(chǎn)企業(yè)稅收 國(guó)土部嚴(yán)查開(kāi)發(fā)企業(yè)囤地情況： 8月 19日，國(guó)土資源部披露了全國(guó)房地產(chǎn)違法違規(guī)用地情況。 強(qiáng)化領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品力打造客戶總結(jié)：216。10月9月 11月 12月渠道創(chuàng)新：銀行金卡、銀卡客戶對(duì)賬單信息發(fā)布推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：夾雜小型折頁(yè)的形式內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點(diǎn)信息時(shí)間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，優(yōu)惠待遇： 1萬(wàn)抵 5萬(wàn)； 1萬(wàn)抵 4萬(wàn) 具體銀行：工商銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行可以另外夾雜項(xiàng)目項(xiàng)目折頁(yè)9月 10月 11月 12月167。品牌選擇上盡量選擇大眾時(shí)尚品牌如Ｄｉｏｒ，在迎合主流客戶的基礎(chǔ)上擴(kuò)大受眾面，避免曲高和寡的現(xiàn)象。針對(duì)性客戶渠道挖掘216。國(guó)家遏制投資需求，抑制投機(jī)炒作， “ 房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。在重度壓力（房地產(chǎn)價(jià)格下降 30%）情景下，房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率將上升 %、個(gè)人住房貸款