【正文】 ： 6—8層， 16—18層 、 24層 、 27層c5： 9層， 10層 、 19層 、 22層 、 23層、 25層、 28層、 29層銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 開盤時機開盤條件目前的工程進度，申領(lǐng)預(yù)售許可證的時間，錯開九月中旬房展會的干擾，以及蓄客人數(shù)的滿足建議項目 9月25號全城盛大開盤同時為了留住客戶，建議在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認購注：這樣做會有風(fēng)險，目前萬錦和平里和亞洲城都因為沒有預(yù)售許可證開賣而受到罰款，并遭到媒體點名。針對性客戶渠道挖掘216。 桶裝水廣告 一、新型載體，一路領(lǐng)先；二、信息獨占，全面展示； 三、不得不看，唯一選擇；四、精準投放，有效傳達；五、定位傳播，記憶深刻；六、終端媒體，效果顯著；七、派送到位，實現(xiàn)雙贏；八、強勢品牌，嶄新形象推廣策略 ——針對目標，渠道營銷渠道創(chuàng)新：電梯門廣告 桶裝水廣告9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：汽車美容、寫字樓、高檔寫字間派送紙抽、 便簽 推廣策略 ——針對目標，渠道營銷目的：目前這部分客戶能夠滿足本項目客戶需求；形式：派送印有項目標志的紙巾盒和便簽；時間： 9月 12月9月 10月 11月 12月SP活動 ——針對目標，活動營銷9月 10月 11月 12月時間： 10月 1日 10月 7日地點：營銷中心內(nèi)容：華府新天地，十一購房嘉年華針對客群：來電來訪客戶 +誠意金客戶目的：推進老帶新，加深客戶印象優(yōu)惠政策：老客戶帶新客戶老客戶：可以獲得 1000元購物卡新客戶：可獲得 2023元購物卡，砸金蛋的機會非老帶新客戶：可現(xiàn)場獲得砸金蛋的機會，獎品為 2023元購房優(yōu)惠，電磁爐、微波爐等階段營銷主線時間： 11月主題： “ 投資，不能說的秘密 ”主題發(fā)散：以投資語錄的形式進行，客戶證言式廣告，讓客戶教育客戶。品牌選擇上盡量選擇大眾時尚品牌如Ｄｉｏｒ，在迎合主流客戶的基礎(chǔ)上擴大受眾面，避免曲高和寡的現(xiàn)象。另一方面，活動可以有效聚集現(xiàn)場人氣，促進成交。10月9月 11月 12月渠道創(chuàng)新：銀行金卡、銀卡客戶對賬單信息發(fā)布推廣策略 ——針對目標，渠道營銷形式：夾雜小型折頁的形式內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點信息時間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，優(yōu)惠待遇： 1萬抵 5萬； 1萬抵 4萬 具體銀行：工商銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行可以另外夾雜項目項目折頁9月 10月 11月 12月167。銷售動線完美展示216。 強化領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品力打造客戶總結(jié)：216。國家的調(diào)控政策未見成效，更嚴厲的調(diào)控措施會在 10月份出現(xiàn)，房價不跌，不會罷休。 收緊開發(fā)企業(yè)貸款 清算土地增值稅 加強融資監(jiān)管 商品房預(yù)售資金監(jiān)管 嚴格征收房地產(chǎn)企業(yè)稅收 國土部嚴查開發(fā)企業(yè)囤地情況： 8月 19日，國土資源部披露了全國房地產(chǎn)違法違規(guī)用地情況。開収貸款丌良率將上升 4—5個百分點。國務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)政府部門近期頻頻發(fā)聲，調(diào)控政策決心不減。在供給有限的前提下，打擊投資、投機性需求，緩解市場中尖銳的供需矛盾是平抑房價的重要手段；政治掛帥、守信于民面對高房價，溫家寶總理雖然在多個場合表明態(tài)度，但屢調(diào)屢高的事實卻嚴重影響了政府部門的公信力，如何叏信亍民成為政府調(diào)控樓市的當務(wù)之急，可以說 “ 新政 ” 對樓市的調(diào)控在很大秳度上也是一個政治問題；目標一 目標三目標二調(diào)控政策出臺的成因主要是由于經(jīng)濟問題升級為政治問題，故導(dǎo)致政府本次調(diào)控決心很大，房價不降，政府公信力也將受到影響，調(diào)控絕無松動可能。幾梯幾戶： 35梯 22戶， 48梯 30戶， 55梯 28戶216。項目自身規(guī)模優(yōu)勢明顯華府新天地：216?！〉罔F二線連通項目，未來地鐵上蓋。252。一般誠意客戶的需求與項目的核心價值相符，但由于目前的工程進度，對于未來還保持一定的懷疑。關(guān)注重點216。216。行業(yè)屬性公務(wù)員占的比例比較少，但呈現(xiàn)上升趨勢，這部分客戶需要進一步挖掘誠意客戶渠道來源通過工地圍板和華府廣告牌交取誠意金的客戶較多。線下以即時信息發(fā)布為主。個。40%的客戶居住區(qū)域以沈河區(qū)地源性客戶為主。戶外媒體是客戶來源的主要渠道，下階段建議在此渠道多做投放。朋友介紹的誠意金客戶來源比例上升，建議在后期開展老帶新活動，已促進老客戶的熱情。在目前誠意金客戶中，選擇一次性付款的客戶占 34%，而選擇貸款的客戶則占到 66%，這其中一部分還涉及到公積金一次性貸款誠意客戶價值認同點大部分誠意客戶認同地段交通，未來商業(yè)配套和公共資源配套通過客戶訪談，誠意客戶對項目最為認同點有：交通（地段）、項目自有的商業(yè)配套、以及社區(qū)外部的公共資源等?！№椖课挥谝画h(huán)核心地段，沈陽市金融中心；252。　自駕車出行：團結(jié)路為城市輔路，雙向四車道；哈爾濱路為城市主干道，雙向八車道，并有貫穿城市東西向的快速干道。 出行：沈陽北站、沈陽長途客車站 252。容積率： 216。東西朝向為目前客戶最大抗性；戶型面積控制合理項目分析結(jié)論216。財政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導(dǎo)個人合理住房消費和調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的稅收政策 房產(chǎn)稅？信貸稅收土地三管齊下，力度空前中央政府及部委調(diào)控力度空前，政策陸續(xù)出臺，落實迅速，市場正式進入政策消化期未來市場走勢和調(diào)控影響國務(wù)院副總理兩提房地產(chǎn)調(diào)控、兩提抑制投機炒作，這無疑是給投機者敲響，警鐘，向外界釋放出強烈信號：房地產(chǎn)調(diào)控政策不會松、不能松、不該松?；」ば蟹抠J的實際情況，進行了房貸壓力測試，壓力測試的結(jié)果令人放心。若房價下跌 10%，房地產(chǎn)開収貸款丌良率將可能上升 、個貸丌良率可能上升 百分點；如果房價下跌 30%，對公房地產(chǎn)貸款丌良率也僅上升 ，個貸丌良率上升丌超過 。 7月 12日，住建部周一強表示：繼續(xù)嚴格執(zhí)行差別化信貸政策，在支持居民合理住房消費需求的同時，堅決遏制投資投機性購房。 ”216。開盤方式建議開盤方式確認前提：假定 9月 25日項目開盤。打造投資客戶理財新欲望開盤期 三次強銷期9月 10月 11月 12月二次開盤期階段營銷主線時間： 9月主題：矚目開盤；主題發(fā)散：第二周：地段是永恒的價值第三周：預(yù)告開盤第四周：感謝！要點：目前吸引客戶的主要媒體為戶外廣告和項目圍