某公寓月營銷執(zhí)行報(bào)告-展示頁
2025-01-15 17:40本頁面
【正文】 價(jià)滯的局面，再過一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場可能面臨全面調(diào)整 ,房價(jià)會(huì)有所下降。《 有關(guān)房地產(chǎn)開収企業(yè)土地閑置情況表 》 ，公布閑置土地 1457宗。在供給有限的前提下，打擊投資、投機(jī)性需求，緩解市場中尖銳的供需矛盾是平抑房價(jià)的重要手段；政治掛帥、守信于民面對(duì)高房價(jià)，溫家寶總理雖然在多個(gè)場合表明態(tài)度，但屢調(diào)屢高的事實(shí)卻嚴(yán)重影響了政府部門的公信力，如何叏信亍民成為政府調(diào)控樓市的當(dāng)務(wù)之急，可以說 “ 新政 ” 對(duì)樓市的調(diào)控在很大秳度上也是一個(gè)政治問題；目標(biāo)一 目標(biāo)三目標(biāo)二調(diào)控政策出臺(tái)的成因主要是由于經(jīng)濟(jì)問題升級(jí)為政治問題，故導(dǎo)致政府本次調(diào)控決心很大，房價(jià)不降，政府公信力也將受到影響，調(diào)控絕無松動(dòng)可能。C5除了朝向因素外，面積控制得當(dāng)，戶型方正，利于投資，適合追求性價(jià)的客戶。項(xiàng)目自身?xiàng)l件優(yōu)越，有實(shí)力成為北站區(qū)域乃至全沈陽價(jià)格和價(jià)值的雙標(biāo)干項(xiàng)目。位于項(xiàng)目西側(cè)，位置相對(duì)私密；216。幾梯幾戶： 35梯 22戶， 48梯 30戶， 55梯 28戶216。停車位： 2800個(gè)216。綠化率：約 20%216?？偨ㄖ娣e： 116萬平米；216。項(xiàng)目自身規(guī)模優(yōu)勢明顯華府新天地：216。 購物：家樂福、卓展購物中心、華府天地購物中心、國美電器等252。 商務(wù)：沈陽標(biāo)志性建筑方圓大廈、新港澳、中國稅務(wù)、中韓大廈、財(cái)富中心、郵政大廈、恒基大廈、遼寧省高法等 252。周邊商務(wù)氛圍濃郁252?！〉罔F二線連通項(xiàng)目，未來地鐵上蓋?！」卉嚦鲂校罕闭菊厩盀樯蜿柺泄粯屑~站，有公交車 29條路線，通往城市各個(gè)區(qū)域；未來項(xiàng)目還會(huì)與地鐵二號(hào)線連通，貫穿城市南北兩端。北京街城市主干道，雙向十車道。哈爾濱路青年大街一環(huán)大東沈河和平鐵西皇姑北站ＣＢＤ金廊本案中街商圈桃仙機(jī)場項(xiàng)目交通發(fā)達(dá)本案252。252?！【嚯x沈陽北站僅800米；距離中街商圈 ?！”迸R皇姑區(qū)，南臨和平區(qū)；三區(qū)交匯處，地理位置十分優(yōu)越。價(jià)格，精裝修標(biāo)準(zhǔn)和工程進(jìn)度，是目前客戶的詢問重點(diǎn)；而選擇一次性付款的客戶所占比例較少，需要盡快確定合作銀行明確政策尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對(duì)手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖項(xiàng)目區(qū)位屬性252。一般誠意客戶的需求與項(xiàng)目的核心價(jià)值相符，但由于目前的工程進(jìn)度，對(duì)于未來還保持一定的懷疑。截止目前，誠意客戶多為投資客，更關(guān)注項(xiàng)目的性價(jià)比以及未來的投資潛力和上升趨勢。 其中項(xiàng)目自有的商業(yè)資源成為應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的排他性優(yōu)勢，但目前確認(rèn)商家較少，需要招商部配合。誠意客戶付款方式大部分誠意客戶選擇貸款購房，一次性約占 34%付款方式216。關(guān)注重點(diǎn)216。在目前誠意金客戶中，投資客戶占 74%，自用客戶占 21%，可以明顯看出本案投資客戶居多。尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對(duì)手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖誠意客戶購買目的大部分客戶購買本案以投資為主。216。216。216。客戶來源分析結(jié)論216。42%誠意金客戶通過工地圍板和華府廣告牌交取誠意金的。行業(yè)屬性公務(wù)員占的比例比較少，但呈現(xiàn)上升趨勢，這部分客戶需要進(jìn)一步挖掘誠意客戶渠道來源通過工地圍板和華府廣告牌交取誠意金的客戶較多。28%誠意金客戶為私營業(yè)主。居住區(qū)域——客戶分析資料來源于 8月末收取誠意金至今積累的 165份客戶情況調(diào)查誠意客戶職業(yè)鎖定客戶多為私營業(yè)主、貿(mào)易、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對(duì)手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖誠意客戶區(qū)域來源客戶的居住多為沈河區(qū)，但呈現(xiàn)收窄趨勢216。線下以即時(shí)信息發(fā)布為主。二期公寓下半年核心問題 如何提高項(xiàng)目的 上門量？重新認(rèn)識(shí)華府天地開發(fā)商：沈大兩地知名開發(fā)商物業(yè)管理：世界知名物管公司社區(qū)規(guī)劃：綜合體 ——商場、住宅、公寓、酒店、寫字樓板塊潛力：北站 CBD——政府力度的大力推進(jìn)金廊沿線 ——品牌開發(fā)商合力助推周邊金融產(chǎn)業(yè)定位，高素質(zhì)人口導(dǎo)入中部八城市的龍頭效應(yīng)高鐵導(dǎo)入，東北亞價(jià)值軸心產(chǎn)品優(yōu)勢：160萬平的規(guī)模優(yōu)勢C5產(chǎn)品小面積優(yōu)勢（總價(jià)控制得當(dāng)）地鐵上蓋物業(yè)，公交線路齊全…… ……華府新天地是沈陽綜合體項(xiàng)目的代表，北站區(qū)域內(nèi)價(jià)值和品質(zhì)的雙標(biāo)桿。在現(xiàn)實(shí)條件下， 2023年的目標(biāo)意味著什么？2023年目標(biāo)匹配條件分解（按 4個(gè)月 18周計(jì)算）銷售區(qū)域 銷售套數(shù) 成交率 上門量匹配 上門匹配 量下半年銷售套數(shù) 670套 25% 2660 120組 /周目前項(xiàng)目周上門量為60組，距離完成目標(biāo)匹配上門量將近有一半的距離。華華 府新天地府新天地營銷執(zhí)行報(bào)告營銷執(zhí)行報(bào)告（（ 9月月 —12月）月）2023年下半年目標(biāo)2023全年全年目標(biāo)一：全年銷售目標(biāo)一：全年銷售 （實(shí)現(xiàn)回現(xiàn)億（實(shí)現(xiàn)回現(xiàn) 2個(gè)以上）個(gè)以上）目標(biāo)二：目標(biāo)二： C5銷售率達(dá)到銷售率達(dá)到 80%目標(biāo)三：樹立華府新天地北站價(jià)值標(biāo)桿目標(biāo)三：樹立華府新天地北站價(jià)值標(biāo)桿目標(biāo)完成情況：截至目標(biāo)完成情況：截至 8月底，目前誠意排號(hào)達(dá)到月底，目前誠意排號(hào)達(dá)到 165個(gè)。個(gè)。按目前成交率 25%推算，周平均上門量要保持在約 120組左右，需要在下半年推廣中精準(zhǔn)渠道，加大媒體投放力度；下半年銷售目標(biāo)分解細(xì)化產(chǎn)品類型 9月 10月 11月 12月公寓 200 套 160套 100套 80套實(shí)現(xiàn)全年銷售 540套左右。5—8月份，我們都做了哪些工作論壇活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷周邊陣地圍墻萊星頓廣告牌短信專業(yè)市場派單周邊高品質(zhì)小區(qū)派單北站各寫字樓派單0101分展場周末旺場活動(dòng)新聯(lián)康資源電話 CALL客線上以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)為訴求，營銷效果呈階段化。多渠道主動(dòng)尋找客戶，并加入多種資源。40%的客戶居住區(qū)域以沈河區(qū)地源性客戶為主。216。決策者的直接關(guān)注使項(xiàng)目銷售在一定程度上降低了難度。認(rèn)知渠道216。戶外媒體是客戶來源的主要渠道，下階段建議在此渠道多做投放。截止目前，誠意客戶來源主要以沈河
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