【正文】 公、五星酒店相比。 客戶更關(guān)心在入駐后能享受 到 什 么 樣 的 服 務(wù) ， 以 及 什 么 樣 的 管 理 。 多數(shù)客戶在 置 業(yè) 時(shí) 最 多 提 到 的 也 是 停 車 位 問 題 。 一個(gè)富涵個(gè)性且氣派的大堂 ， 一個(gè)寬敞舒適的公共走廊 ， 不但能提升項(xiàng)目的形象 ， 也能 為 居 住 者 提 供 輕 松 愉 悅 的 氛 圍 。 例如電梯數(shù)量 ， 休 閑 場(chǎng) 所 數(shù) 量 ， 有 沒 有 公 共 會(huì) 議 室 以 及 商 務(wù) 會(huì) 所 等 等 。 客戶解碼 關(guān) 心 問 題 4 ： 配 置 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 關(guān)心問題 5：配套 配套是看得見的品質(zhì) ， 也是打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié) 酒 店 式 公 寓 不 僅 要 有 光 鮮 的 外 表 ， 更 要 以 豐 富 的 配 套 來 支 撐 內(nèi)涵 。 需求解碼 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 需求解碼 關(guān)心問題 3：建筑 建筑代表形象 ， 形 象 體 現(xiàn) 實(shí) 力 在高樓林立并不斷推陳出新的秦皇島 ， 美好的建筑才能反映購(gòu)買者的實(shí)力 ， 以及居住者的品味 ， 并且給接觸者堅(jiān)強(qiáng)的信心保證 。 『 』 1 秦皇島本地商人 2 外地來秦經(jīng)商的商人，以東北地區(qū)為主 3 投資客 4 小企業(yè)經(jīng)營(yíng)主（小老板） 5 暑期度假外地人 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP 2： 客戶需求分析 酒店式公寓購(gòu)買客戶最關(guān)心的是什么？ 客戶解碼 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 關(guān)心問題 1：地段 是否是在城市經(jīng)濟(jì)的中心圈內(nèi) ？ 是否具有極強(qiáng)的發(fā)展前景 ？ 是否能享受區(qū)域完整的配套服務(wù) ？ 是否有明顯的地段升值空間 ？ 這些都切身關(guān)系到客戶對(duì)于酒店式公寓好壞的直接判斷 。 找到與眾不同的市場(chǎng)概念切入點(diǎn)，才能讓客戶迅速記住自己。 當(dāng)前秦皇島的各個(gè)項(xiàng)目 ， 大多都有小體量的公寓項(xiàng)目 ， 金夢(mèng)海灣 . 金夢(mèng)海灣第一觀 、 秦皇國(guó)際公寓等海景公寓和玉龍灣 、 秦皇島商業(yè)中心等辦公居住型公寓 ， 公寓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 標(biāo)簽：看重項(xiàng)目品質(zhì)和便捷交通，希望不影響其余的住宅購(gòu)房 在秦皇島工作的外地人士，喜愛秦皇島生活氛圍，注重高端物管等生活品質(zhì)，喜愛本案另類的特色主題。 區(qū)位相對(duì)偏遠(yuǎn)，客戶以自用為主 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 本案打造的是“小眾的奢華” 帶有主題感的 酒店式公寓或服務(wù)式公寓 為達(dá)到以上效果需滿足 2點(diǎn)要求 項(xiàng)目定位思考 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP3：項(xiàng)目客戶研判 競(jìng)品提供的思路 客戶研判 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 區(qū)域競(jìng)品客戶狀況 ? 區(qū)域競(jìng)品客戶基本以在秦皇島做生意或工作的外地人為主，一方面由于不限購(gòu)，另一方面酒店式管理和精裝修交付等便利配套也是這些客群選擇置業(yè)的主要原因； ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小公司， 5— 10人的辦公地點(diǎn)； ? 看中火車站附近租金高投資回報(bào)的因素，選擇投資置業(yè)。 區(qū)位相對(duì)繁華，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶 產(chǎn)權(quán)出售酒店公寓 產(chǎn)權(quán)出售為主 ，而購(gòu)房者購(gòu)買時(shí)支付物業(yè)總值 50％的投資款，余款由開發(fā)商或銀行提供按揭貸款。 ，而是將物業(yè)委托給酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，獲取年度紅利 以度假區(qū)域和商務(wù)核心區(qū)為主 可租售的酒店式公寓 部分出租，部分開發(fā)商自己持有經(jīng)營(yíng) ，留一部分出租，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 ，容易創(chuàng)品牌。 區(qū)位相對(duì)偏遠(yuǎn)，客戶以自用為主 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 酒店式公寓盈利模式分析 酒店盈利模式 租 /售方式 模式特征 分布區(qū)域特征 全出租酒店公寓 開發(fā)商自己持有或?qū)a(chǎn)權(quán)分割授給小業(yè)主皆可 。 區(qū)位相對(duì)繁華，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶 小產(chǎn)權(quán)出售 非統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 客戶以辦公自用客、過度型居住客及投資客為主。600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 2023 盛澤豪庭酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 CONTENTS 2 _項(xiàng)目策劃 1 _市場(chǎng)分析 3 _銷售執(zhí)行 4 _案例借鑒 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 盛澤豪庭 _ 市場(chǎng)篇 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 本次報(bào)告的市場(chǎng)研究工作，我們圍繞以下三大核心問題展開： 在目前的市場(chǎng)下，怎樣的價(jià)格是相對(duì)合理，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)快速去化的？ 價(jià)格 層面 怎樣的定位及包裝能夠?qū)崿F(xiàn)該目標(biāo)？ 定位操作 層面 項(xiàng)目客群是哪些？他們的關(guān)注點(diǎn)又是什么？ 客戶 層面 Q1 Q2 Q3 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP1：項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目基本情況概覽 本體分析 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 項(xiàng)目區(qū)位及交通 ?項(xiàng)目隸屬海港區(qū)，位于迎賓路上距火車站 800米； ?地處火車站與人民廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，距離火車站僅 400M，地段繁華、配套齊全，出行便利 區(qū)位 南二環(huán)沿線 火車站實(shí)景 合寶路實(shí)景 ?緊鄰迎賓路、汽車站、火車站、公交線路繁華，直達(dá)各地，快客繁多 ?車行 5分鐘即可到達(dá)人民廣場(chǎng)及附屬周邊商圈 交通 人民廣場(chǎng)實(shí)景 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 項(xiàng)目周邊環(huán)境 ?項(xiàng)目周邊生活和辦公配套均及為成熟 ?周邊緊鄰秦皇島各大商務(wù)酒店 ?周邊沿街商業(yè)繁華，且有成熟居住社區(qū)天洋新城等 本案 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP2：包裝定位 基于市場(chǎng)的思考 定位思考 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 酒店式公寓銷售模式分析 產(chǎn)權(quán)形式 經(jīng)營(yíng)模式 客戶特征 分布區(qū)域特征 大產(chǎn)權(quán)出售 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 大產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的酒店式公寓對(duì)資本的要求很高，資金的門欄使得這類酒店式公寓很難允許個(gè)人投資者投資，一般都是投資基金或?qū)I(yè)公司操作，租金收益相對(duì)較高。 以度假區(qū)域和商務(wù)核心區(qū)為主 小產(chǎn)權(quán)出售 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 以投資客為主，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這類酒店式公寓的租金和出租率比大產(chǎn)權(quán)酒店公寓的要差一些，但是比小產(chǎn)權(quán)非統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要好的多，故投資回報(bào)率相對(duì)更有保障。因?yàn)榉墙y(tǒng)一經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致沒有統(tǒng)一的管理使得同一棟樓中的各個(gè)小公寓之間存在很大競(jìng)爭(zhēng)，故租金收益上不如統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，更適合自用。 ，通過租金取得利潤(rùn)。 。 管理，也可自己出租，或自用，導(dǎo)致租金不應(yīng)相同。 ，亦有部分純投資客以出租的方式收取租金獲得收益。 購(gòu)買客戶 租賃客戶 ? 暑期來秦皇島度假人； ? 經(jīng)常往返于外地和秦皇島之間的生意人； ? 火車站周邊工作的企業(yè)高管或是周邊高級(jí)白領(lǐng) 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 核心客群 偶得客群 輔助客群 本案客戶預(yù)判 西南郊區(qū)的中高端客戶； 高端而小眾的自住客及小公司辦公；看中項(xiàng)目低總價(jià)和后期發(fā)展的投資客 多次置業(yè)投資客