某公寓月營銷執(zhí)行報告(文件)
【正文】 具電子單張以漫畫的形式出現(xiàn)。10月9月 11月 12月渠道創(chuàng)新：銀行金卡、銀卡客戶對賬單信息發(fā)布推廣策略 ——針對目標(biāo)，渠道營銷形式：夾雜小型折頁的形式內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點信息時間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，優(yōu)惠待遇： 1萬抵 5萬； 1萬抵 4萬 具體銀行：工商銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行可以另外夾雜項目項目折頁9月 10月 11月 12月167。11月9月 10月 12月渠道創(chuàng)新：電影院貼片廣告、利用宣傳片的動態(tài)播放形式推廣策略 ——針對目標(biāo)，渠道營銷目的：最大限度擴大項目信息的傳達范圍；形式：在電影票房較好的電影前，加播貼片廣 告；時間： 11月 12月華府新天地火爆熱銷9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：異地高檔客戶挖掘，例如撫順、遼陽、本溪等推廣策略 ——針對目標(biāo)，渠道營銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時間： 9月 12月形式：高檔客戶短信息發(fā)送、適當(dāng)舉行異地產(chǎn)品說明會內(nèi)容：華府新天地地段，價格，回報時間： 月 月參與人員：區(qū)政府、誠意客戶、行業(yè)老總、各大媒體；媒體炒作：搜房網(wǎng)或者紙媒，每周一篇軟文炒作；搜房網(wǎng)、晚報軟文轉(zhuǎn)載演講內(nèi)容；炒作主題：華府新天地對經(jīng)濟推動作用，強調(diào)地段和投資回報時間： 9月 12月9月 10月 11月 12月廣告時間： 9月 12月設(shè)置流程：與物業(yè)管理處洽談，在合適的位置比如大堂、食堂張貼海報或是派單（若有 LED的樓盤，也考慮投放）目標(biāo)樓盤：盛華苑、地王國際花園、河畔新城、河畔花園等老樓盤針對客戶：投資性客戶驗證客戶范圍，選擇符合一定樓齡與區(qū)域條件居住社區(qū)、商住樓張貼海報、 LED播放等推廣策略渠道創(chuàng)新：高檔社區(qū)及商住樓海報張貼及 LED播放——針對目標(biāo)，渠道營銷9月 10月 11月 12月階段營銷主線時間： 12月主題： “ 感恩回饋 ”主題發(fā)散：推出周末跨年暖場活動，吸引客戶到訪。另一方面，活動可以有效聚集現(xiàn)場人氣，促進成交。富太太廚藝速學(xué)班通過富太太們的專屬圈層互動，挖掘其投資欲望，服務(wù)于最終銷售通過低碳車的集中展示，發(fā)現(xiàn)新的活動途徑，吸引客戶注意力，同時相應(yīng)熱愛地球，低碳生活新主張暖場小活動熱愛地球、低碳車 SHOW根據(jù)項目屬性，選擇形象大使，進行年度慈善發(fā)布會，側(cè)面襯托項目的品牌，尋找口碑認可度焦點暖場小活動形象大使慈善發(fā)布會主題豐富，周末旺場有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場小活動 圣誕夜狂歡周12月活動主題 ——溫情暖冬月營銷活動： 12月第一周巴西燒烤節(jié) 12月第二周法式下午茶客戶重點：新上門客戶、意向客戶、老客戶暖場小活動暖冬小活動The end。品牌選擇上盡量選擇大眾時尚品牌如Ｄｉｏｒ，在迎合主流客戶的基礎(chǔ)上擴大受眾面，避免曲高和寡的現(xiàn)象。12月9月 10月 11月形式：與合作銀行進行 VIP大客戶互動 舉行投資理 財講座內(nèi)容：邀請合作銀行等 VIP大客戶目的：充分調(diào)動市內(nèi)目前不太活躍的投資行為，為 項目銷售奠定投資基礎(chǔ)客戶策略 ——事件營銷，引導(dǎo)客戶9月 10月 11月 12月 與時尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動結(jié)合營銷節(jié)點，舉辦系列品牌活動：在精不在多167。 桶裝水廣告 一、新型載體，一路領(lǐng)先；二、信息獨占，全面展示； 三、不得不看，唯一選擇；四、精準(zhǔn)投放，有效傳達；五、定位傳播，記憶深刻；六、終端媒體，效果顯著；七、派送到位，實現(xiàn)雙贏；八、強勢品牌，嶄新形象推廣策略 ——針對目標(biāo)，渠道營銷渠道創(chuàng)新：電梯門廣告 桶裝水廣告9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：汽車美容、寫字樓、高檔寫字間派送紙抽、 便簽 推廣策略 ——針對目標(biāo)，渠道營銷目的：目前這部分客戶能夠滿足本項目客戶需求；形式：派送印有項目標(biāo)志的紙巾盒和便簽；時間： 9月 12月9月 10月 11月 12月SP活動 ——針對目標(biāo)，活動營銷9月 10月 11月 12月時間： 10月 1日 10月 7日地點：營銷中心內(nèi)容：華府新天地，十一購房嘉年華針對客群：來電來訪客戶 +誠意金客戶目的：推進老帶新，加深客戶印象優(yōu)惠政策：老客戶帶新客戶老客戶：可以獲得 1000元購物卡新客戶：可獲得 2023元購物卡，砸金蛋的機會非老帶新客戶：可現(xiàn)場獲得砸金蛋的機會，獎品為 2023元購房優(yōu)惠，電磁爐、微波爐等階段營銷主線時間： 11月主題： “ 投資，不能說的秘密 ”主題發(fā)散：以投資語錄的形式進行，客戶證言式廣告，讓客戶教育客戶。msn/qq不僅是用來溝通的工具，同時可以作為廣泛信息的載體，在對話框上設(shè)置廣告欄，也能廣泛傳播項目信息。針對性客戶渠道挖掘216。線上泛化客群全城造勢216。繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌品質(zhì)老小區(qū) DM派單專業(yè)市場直投派單品質(zhì)小區(qū)小路演經(jīng)營 “ 老帶新 ” 活動，使老業(yè)主營銷貫穿項目銷售始終；參與或贊助周邊企事業(yè)活動，以團購形式吸納更多協(xié)議企業(yè)周邊大客戶挖掘推售節(jié)奏開盤目標(biāo)：在可售 224套的基礎(chǔ)上，確保 180~200套以上第一批推出單位 c5： 11—15層， 21層 、 22層 、 26層第二批推出單位2023年底之前，共計推出三批次房源，一共 670套第三批推出單位c5： 6—8層， 16—18層 、 24層 、 27層c5： 9層， 10層 、 19層 、 22層 、 23層、 25層、 28層、 29層銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 銷售面積： 銷售金額： 開盤時機開盤條件目前的工程進度，申領(lǐng)預(yù)售許可證的時間，錯開九月中旬房展會的干擾，以及蓄客人數(shù)的滿足建議項目 9月25號全城盛大開盤同時為了留住客戶，建議在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認購注：這樣做會有風(fēng)險，目前萬錦和平里和亞洲城都因為沒有預(yù)售許可證開賣而受到罰款，并遭到媒體點名。周邊競品表現(xiàn)周邊樓盤價格表現(xiàn)呈下滑態(tài)勢，每周去化 2—3套項目名稱 本周價格 上周銷售 平均每周銷售 開盤至今銷售 銷售率天璽 14000——18000 2套 不足 60套 不到 30%(推出 120套 )鑫匯國際 11000——12500 2套 僅 24套 僅為 20%(推出 180套 )尋找長效的、主動的營銷方
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