【正文】 式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖營(yíng)銷策略導(dǎo)出最大化吸納核心客戶的突圍戰(zhàn)針對(duì)客群來(lái)源實(shí)施行銷反攔截進(jìn)行重要客戶的關(guān)系維護(hù)，達(dá)成口碑傳播和老帶新的效果堅(jiān)持自我氣質(zhì)的營(yíng)銷主動(dòng)針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘二期公寓賣點(diǎn)，整合形成產(chǎn)品差異化形象以產(chǎn)品差異化形象為基礎(chǔ)的差異化營(yíng)銷北站核心區(qū)域內(nèi)品質(zhì)高尚綜合體形象無(wú)限升級(jí)，一切為了主動(dòng)且長(zhǎng)銷的客源保證！合理推售及價(jià)格占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)針對(duì)優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品互補(bǔ)的推售鋪排明星產(chǎn)品賣高價(jià)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣平價(jià)，次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣現(xiàn)價(jià)的原則營(yíng)銷主動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)是突破口　項(xiàng)目形象是機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶積累是關(guān)鍵公寓市場(chǎng)：216。國(guó)家遏制投資需求，抑制投機(jī)炒作， “ 房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響量跌價(jià)穩(wěn)觀望階段量升價(jià)穩(wěn)促銷階段量?jī)r(jià)齊跌降價(jià)階段量升價(jià)跌局部回暖量?jī)r(jià)齊升全面回暖價(jià)格小幅波勱保持堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)局部降價(jià)新政出臺(tái)，市場(chǎng)觀望成交量急劇下跌量長(zhǎng)期處亍低位開(kāi)發(fā)商降價(jià)回款全面降價(jià)價(jià)格觸底成交量快速回升價(jià)格上漲局部促銷 叐促銷刺激，需求小幅釋放市場(chǎng)看空者繼續(xù)觀望價(jià)格下降到部分客戶的預(yù)期成交量回暖量首次觸底量二次觸底 成交均價(jià) 成交量 開(kāi)發(fā)商與政府進(jìn)入深度博弈期，隨著一系列打壓政策的出臺(tái)，成交量將持續(xù)走低，價(jià)格依然堅(jiān)挺，造成有價(jià)無(wú)市的局面，開(kāi)發(fā)商資金緊張，開(kāi)始緊于回款，價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，預(yù)計(jì) 10月份會(huì)迎來(lái)全面降價(jià)，政策見(jiàn)效后隨著政府態(tài)度的松動(dòng)，后期將出現(xiàn)量?jī)r(jià)回暖的局面。 上海、山東、甘肅等地新規(guī)都明確規(guī)定，欠繳土地出讓價(jià)款、閑置土地、囤地炒地、履行土地使用權(quán)出讓合同存在嚴(yán)重違約行為等房產(chǎn)商，將被禁止參加土地競(jìng)買活動(dòng)，矛頭直指閑置土地、囤地炒地等房產(chǎn)商違法違規(guī)用地行為。對(duì)于房?jī)r(jià)下跌 30%的壓力測(cè)試，銀行普遍表示樂(lè)觀，保障房 收土地 嚴(yán)信貸 緊資金調(diào)控方向與路線調(diào)控在繼續(xù)沿著保障房、資金面、土地、信貸四個(gè)方向持續(xù)進(jìn)行8月 21日，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)在江蘇省常州市主持召開(kāi)加快保障性安居工程建設(shè)工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，以更大的決心更有力的措施，加快把保障性住房重大民生工程建設(shè)好。在重度壓力（房地產(chǎn)價(jià)格下降 30%）情景下，房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率將上升 %、個(gè)人住房貸款丌良率將上升 %。房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率上升%,個(gè)人挄揭貸款丌良率上升 %。如果房?jī)r(jià)下跌 30%，對(duì)該行不良貸款影響的百分點(diǎn)不交行大體相當(dāng)，甚至?xí)詾闃?lè)觀一些。而此次由國(guó)務(wù)院直接出臺(tái)具體措施，由地方政府落實(shí)?！?有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)収企業(yè)土地閑置情況表 》 ，公布閑置土地 1457宗。C5除了朝向因素外，面積控制得當(dāng)，戶型方正，利于投資，適合追求性價(jià)的客戶。位于項(xiàng)目西側(cè)，位置相對(duì)私密；216。停車位： 2800個(gè)216?？偨ㄖ娣e： 116萬(wàn)平米；216。 購(gòu)物：家樂(lè)福、卓展購(gòu)物中心、華府天地購(gòu)物中心、國(guó)美電器等252。周邊商務(wù)氛圍濃郁252?！」卉嚦鲂校罕闭菊厩盀樯蜿?yáng)市公交樞紐站，有公交車 29條路線，通往城市各個(gè)區(qū)域；未來(lái)項(xiàng)目還會(huì)與地鐵二號(hào)線連通，貫穿城市南北兩端。哈爾濱路青年大街一環(huán)大東沈河和平鐵西皇姑北站ＣＢＤ金廊本案中街商圈桃仙機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目交通發(fā)達(dá)本案252?！【嚯x沈陽(yáng)北站僅800米；距離中街商圈 。價(jià)格，精裝修標(biāo)準(zhǔn)和工程進(jìn)度，是目前客戶的詢問(wèn)重點(diǎn)；而選擇一次性付款的客戶所占比例較少，需要盡快確定合作銀行明確政策尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖項(xiàng)目區(qū)位屬性252。截止目前，誠(chéng)意客戶多為投資客，更關(guān)注項(xiàng)目的性價(jià)比以及未來(lái)的投資潛力和上升趨勢(shì)。誠(chéng)意客戶付款方式大部分誠(chéng)意客戶選擇貸款購(gòu)房，一次性約占 34%付款方式216。在目前誠(chéng)意金客戶中，投資客戶占 74%，自用客戶占 21%，可以明顯看出本案投資客戶居多。216。216。42%誠(chéng)意金客戶通過(guò)工地圍板和華府廣告牌交取誠(chéng)意金的。28%誠(chéng)意金客戶為私營(yíng)業(yè)主。尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖誠(chéng)意客戶區(qū)域來(lái)源客戶的居住多為沈河區(qū)，但呈現(xiàn)收窄趨勢(shì)216。二期公寓下半年核心問(wèn)題 如何提高項(xiàng)目的 上門量？重新認(rèn)識(shí)華府天地開(kāi)發(fā)商：沈大兩地知名開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理：世界知名物管公司社區(qū)規(guī)劃：綜合體 ——商場(chǎng)、住宅、公寓、酒店、寫字樓板塊潛力：北站 CBD——政府力度的大力推進(jìn)金廊沿線 ——品牌開(kāi)發(fā)商合力助推周邊金融產(chǎn)業(yè)定位，高素質(zhì)人口導(dǎo)入中部八城市的龍頭效應(yīng)高鐵導(dǎo)入，東北亞價(jià)值軸心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：160萬(wàn)平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)C5產(chǎn)品小面積優(yōu)勢(shì)（總價(jià)控制得當(dāng)）地鐵上蓋物業(yè)，公交線路齊全…… ……華府新天地是沈陽(yáng)綜合體項(xiàng)目的代表，北站區(qū)域內(nèi)價(jià)值和品質(zhì)的雙標(biāo)桿。華華 府新天地府新天地營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告（（ 9月月 —12月）月）2023年下半年目標(biāo)2023全年全年目標(biāo)一：全年銷售目標(biāo)一：全年銷售 （實(shí)現(xiàn)回現(xiàn)億（實(shí)現(xiàn)回現(xiàn) 2個(gè)以上）個(gè)以上）目標(biāo)二：目標(biāo)二： C5銷售率達(dá)到銷售率達(dá)到 80%目標(biāo)三：樹(shù)立華府新天地北站價(jià)值標(biāo)桿目標(biāo)三：樹(shù)立華府新天地北站價(jià)值標(biāo)桿目標(biāo)完成情況：截至目標(biāo)完成情況：截至 8月底，目前誠(chéng)意排號(hào)達(dá)到月底，目前誠(chéng)意排號(hào)達(dá)到 165個(gè)。按目前成交率 25%推算，周平均上門量要保持在約 120組左右，需要在下半年推廣中精準(zhǔn)渠道，加大媒體投放力度；下半年銷售目標(biāo)分解細(xì)化產(chǎn)品類型 9月 10月 11月 12月公寓 200 套 160套 100套 80套實(shí)現(xiàn)全年銷售 540套左右。多渠道主動(dòng)尋找客戶，并加入多種資源。216。認(rèn)知渠道216。截止目前，誠(chéng)意客戶來(lái)源主要以沈河區(qū)為主，但呈下降趨勢(shì)，要擴(kuò)大項(xiàng)目的外圍影響。目前戶外媒體對(duì)客戶的吸引力比較大，建議除了項(xiàng)目陣地周圍，在沈陽(yáng)的幾大繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌。置業(yè)目