某公寓月營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-10 17:40本頁(yè)面
【正文】 區(qū)為主，但呈下降趨勢(shì)，要擴(kuò)大項(xiàng)目的外圍影響。私營(yíng)業(yè)主相對(duì)多占比例較多，但具有一定實(shí)力的政府機(jī)關(guān)人員需要進(jìn)一步挖掘其潛力，建議做定向圈層營(yíng)銷。目前戶外媒體對(duì)客戶的吸引力比較大，建議除了項(xiàng)目陣地周圍，在沈陽(yáng)的幾大繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌。朋友介紹的誠(chéng)意金客戶來(lái)源比例上升，建議在后期開展老帶新活動(dòng)，已促進(jìn)老客戶的熱情。置業(yè)目的216。誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)大部分誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)為價(jià)格、精裝標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度。在目前誠(chéng)意金客戶中，關(guān)注價(jià)格的客戶占 30%，關(guān)注工程進(jìn)度的客戶占 22%，對(duì)精裝標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)注度為 19%。在目前誠(chéng)意金客戶中，選擇一次性付款的客戶占 34%，而選擇貸款的客戶則占到 66%，這其中一部分還涉及到公積金一次性貸款誠(chéng)意客戶價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)大部分誠(chéng)意客戶認(rèn)同地段交通，未來(lái)商業(yè)配套和公共資源配套通過(guò)客戶訪談，誠(chéng)意客戶對(duì)項(xiàng)目最為認(rèn)同點(diǎn)有：交通（地段）、項(xiàng)目自有的商業(yè)配套、以及社區(qū)外部的公共資源等?？蛻絷P(guān)注分析結(jié)論216。216。216?！№?xiàng)目位于一環(huán)核心地段，沈陽(yáng)市金融中心；252。252。距離沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng) 19Km。華府新天地市中心核心地段，地理位置十分優(yōu)越?！∽择{車出行：團(tuán)結(jié)路為城市輔路，雙向四車道；哈爾濱路為城市主干道，雙向八車道，并有貫穿城市東西向的快速干道。252。252。路網(wǎng)及交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，是沈陽(yáng)連通東北各地的窗口區(qū)域，出行十分便利。 出行：沈陽(yáng)北站、沈陽(yáng)長(zhǎng)途客車站 252。 金融：工商、建設(shè)、交通、浦發(fā)、中信、廣發(fā)、招商、盛京等多家金融機(jī)構(gòu)252。 餐飲：多家沈陽(yáng)知名大中型酒樓及多家知名連鎖餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、迪歐咖啡、上島咖啡等 周邊配套完配，銀行寫字間林立，商務(wù)氛圍濃郁， 0101即將入駐項(xiàng)目一期?？傉嫉孛娣e： ；216。容積率： 216。商業(yè)面積： ；216。規(guī)劃戶數(shù)： 3330戶216。公攤：大約在 28%C5戶型 ，戶型面積偏小 C5：216。東西朝向?yàn)槟壳翱蛻糇畲罂剐?；戶型面積控制合理項(xiàng)目分析結(jié)論216。216。尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來(lái)源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月營(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響月成交套均面積 月成交套均金額全國(guó)各地的月成交套均面積逐月遞減 全國(guó)各地的月成交套均金額逐月遞減套均面積及金額的逐月減少可以看出一些高貨值及大中戶型在市場(chǎng)的份額不斷減少，而中小戶型產(chǎn)品份額有所增加從成交情況的變化可以判斷出，購(gòu)房客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變所占比例較小，屬于頂尖級(jí)，多購(gòu)買抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)的豪宅產(chǎn)品持有享受類投資改善類剛性需求類市場(chǎng)穩(wěn)定期及上升期購(gòu)買主力，投資改善，市場(chǎng)敏感度較高受政策影響較小受政策影響較大，改善需求受到抑制，投資需求受到遏制受政策影響不大，需求短期內(nèi)受到控制通地過(guò)對(duì)近期成交變化及各類客戶的分析可以看出新政對(duì)不同類型客戶影響不同，改善型及剛性需求被抑制，投資類客戶已逐步退出市場(chǎng)平抑房?jī)r(jià)、優(yōu)化民生在經(jīng)歷了 09年的大牛市之后，全國(guó)房?jī)r(jià)日益高企，民生問(wèn)題在高房?jī)r(jià)面前日益惡化，如何實(shí)現(xiàn) “ 居者有其屋 ” 對(duì)社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行都具有丼足輕重的作用；打擊投資、投機(jī)性需求從成因來(lái)看，高房?jī)r(jià)在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響差別化信貸6月 5日土地““ 新國(guó)十條新國(guó)十條 ”” 條文條文人民銀行、銀監(jiān)會(huì)要挃導(dǎo)和監(jiān)督商業(yè)銀行嚴(yán)格住房消費(fèi)貸款管理住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門要對(duì)已収放預(yù)售許可證的商鋪?zhàn)》宽?xiàng)目進(jìn)行清理實(shí)行省級(jí)人民政府負(fù)總責(zé)、城市人民政府抓落實(shí)的工作責(zé)仸制稅務(wù)部門要嚴(yán)格挄照稅法和有關(guān)政策觃定，認(rèn)真做好土地增值稅的征收管理工作住宅城鄉(xiāng)建設(shè)部要會(huì)同人民銀行、銀監(jiān)會(huì)抓緊制定二套住房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要會(huì)同有關(guān)部門抓緊制定 20232023年保障性住房建設(shè)觃劃國(guó)土資源部在堅(jiān)持和完善土地招拍掛制度的同時(shí)，探索出讓方式國(guó)土資源部門要加大土地整治和清理力度地方政府及相關(guān)部委地方政府及相關(guān)部委人民銀行、銀監(jiān)會(huì)住建部青島、北京、深圳、 ……稅務(wù)總局住建部、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)住建部、國(guó)家収改委、國(guó)土資源部、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家林業(yè)局國(guó)土資源部國(guó)土資源部時(shí)間時(shí)間4月 15日4月 20日4月 23日4月 30日5月 5日5月 26日6月 2日6月 21日7月 27日8月 4日細(xì)則名稱及主要內(nèi)容細(xì)則名稱及主要內(nèi)容信貸《 關(guān)亍進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知 》《 關(guān)亍促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康収展進(jìn)一步加快住房建設(shè)的意見 》 ； 《 北京市人民政府貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)亍堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲文件的通知 》《 關(guān)亍土地增值稅清算有關(guān)問(wèn)題的通知 》《 關(guān)亍加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知 》《 關(guān)亍觃范商業(yè)個(gè)人住房貸款中二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)通知 》《 關(guān)亍做好住房保障觃劃編制的通知 》《 國(guó)土資源部觃章和觃范性文件后評(píng)估辦法 》 ，經(jīng)過(guò)對(duì)土地招拍掛制度的試點(diǎn)評(píng)估，下一步將對(duì)該制度進(jìn)一步修改、完善。財(cái)政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導(dǎo)個(gè)人合理住房消費(fèi)和調(diào)節(jié)個(gè)人房產(chǎn)收益的稅收政策 房產(chǎn)稅？信貸稅收土地三管齊下，力度空前中央政府及部委調(diào)控力度空前，政策陸續(xù)出臺(tái)，落實(shí)迅速，市場(chǎng)正式進(jìn)入政策消化期未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響國(guó)務(wù)院副總理兩提房地產(chǎn)調(diào)控、兩提抑制投機(jī)炒作，這無(wú)疑是給投機(jī)者敲響，警鐘，向外界釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。中國(guó)土地房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步回歸理性，下半年國(guó)土資源部將積極參與調(diào)控住建部政策研究中心副主任王玨林表示，正在進(jìn)行的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)取得階段性效果，本輪調(diào)控不會(huì)半途而廢同，本次調(diào)控不同于以往的幾次調(diào)控，以往的幾次調(diào)控都是部門牽頭，主要靠地方政府實(shí)施。 本次調(diào)控呈現(xiàn)差別化，即打擊投資性、傾斜自住型、增加保障性住房，剛性需求不會(huì)受影響，這也讓中央不用擔(dān)心因?yàn)檎{(diào)控而影響房地產(chǎn)甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展。再一次預(yù)示本次調(diào)控的影響深遠(yuǎn)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響名稱中國(guó)銀行中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)工商銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行招商銀行交通銀行光大銀行興業(yè)銀行民生銀行華夏銀行測(cè)試結(jié)果若房?jī)r(jià)下跌 30%，基準(zhǔn)利率上升 108個(gè)基點(diǎn)，房地產(chǎn)貸款不良率也僅會(huì)上升 ，撥備會(huì)增加幾十個(gè)億?；」ば蟹抠J
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