【正文】 電臺(tái)廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 短信廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體名稱(chēng) 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬(wàn)元） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目入市廣告（形象廣告） 晚報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷(xiāo)售 ” 意義 今報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷(xiāo)售 ” 意義 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 奧蘭花園臨時(shí)售樓處開(kāi)放報(bào)道 河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn) 8月 22日（周日）售樓處開(kāi)放 小計(jì)： 45 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 項(xiàng)目形象 +項(xiàng)目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 認(rèn)籌信息 晚報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 今報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 商報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 8 日?qǐng)?bào) 周一 硬廣 認(rèn)籌信息 10 大河報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 （周四）項(xiàng)目認(rèn)籌 小計(jì)： 104 報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶(hù)外大牌 公交車(chē)體 候車(chē)亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 報(bào)紙廣告媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 19日，配合戶(hù)外、公交車(chē)體、候車(chē)亭同時(shí)亮相； 目標(biāo)客戶(hù)群： 行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶(hù)群體 形式： 硬廣與軟文結(jié)合的形式 媒體： 大河報(bào)為主，鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)為輔，河南日?qǐng)?bào)、日?qǐng)?bào)為補(bǔ)充。 （ 3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。 媒體攻略 大牌 /圍墻 時(shí)間： 圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫(huà) 目標(biāo)客戶(hù)群： 全市客戶(hù) +東區(qū)郊縣市客戶(hù) +南區(qū)郊縣市客戶(hù) 形式： 在全市各重要關(guān)口覆蓋項(xiàng)目戶(hù)外廣告 位臵： （ 1）二七商圈） （ 2）高速入口廣告牌 （ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來(lái)路、鄭汴路等 （ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場(chǎng)高速入口等 戶(hù)外大牌 公交車(chē)體 候車(chē)亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 大牌圍墻 網(wǎng)絡(luò)廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 1開(kāi)盤(pán)， 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)180套 內(nèi)部客戶(hù)簽約 正常銷(xiāo)售 80套 園林景觀進(jìn)行 達(dá)到基本可以參觀條件 認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 進(jìn)場(chǎng) 28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 主流：戶(hù)外大牌 、 車(chē)體 、 站牌 輔助：報(bào)紙 、 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 秋交會(huì) 、 地盤(pán)包裝調(diào)整、 產(chǎn)品推薦會(huì) 、 看樓通道 封頂活動(dòng)包裝 10。 營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 推廣 策略 8月 1日項(xiàng)目全部 封頂 9月 28日前售處 完工 。 營(yíng)銷(xiāo)總綱 產(chǎn)品展示攻略 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 活動(dòng)攻略 媒體攻略 （ 1）時(shí)間： 2023年 7月 內(nèi)容：項(xiàng)目形象釋放 項(xiàng)目簽約儀式 項(xiàng)目封頂儀式 （ 2）時(shí)間： 2023年 8月中下旬至 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 內(nèi)容：項(xiàng)目外展點(diǎn)開(kāi)放， 廣告集中投放 第一階段： 臨時(shí)售樓部開(kāi)放前、后 （ 8月中下旬） 策略：前期形象展示、鋪墊 第二階段： 售樓處開(kāi)放前 （ 10月 1日前） 策略：全面樹(shù)立形象 發(fā)布項(xiàng)目信息 第三階段： 認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)前 （ 10月 1日 — 11月 1日） 策略：與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 營(yíng)銷(xiāo)攻略 服務(wù)攻略 客戶(hù)攻略 渠道攻略 （ 3）時(shí)間： 2023年 9月中旬 內(nèi)容：中原秋交 （ 4）時(shí)間： 2023年 10月 1日 內(nèi)容：景觀示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目一期認(rèn)籌 中秋節(jié)活動(dòng) （ 5）時(shí)間： 2023年 10月 10日 內(nèi)容：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 意向商家簽約 （ 6）時(shí)間： 2023年 11月 1日 內(nèi)容：一期首批開(kāi)盤(pán) （結(jié)合名人代言） （ 7）時(shí)間： 2023年 12月中下旬 內(nèi)容：內(nèi)部客戶(hù)選房 大客戶(hù)渠道 地市渠道 高端會(huì)員渠道 同致行客戶(hù)渠道 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 1. 鄭州市場(chǎng)唯一純現(xiàn)房銷(xiāo)售 ,現(xiàn)房銷(xiāo)售，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力和企業(yè)責(zé)任感 2. 46萬(wàn)㎡規(guī)模大盤(pán)，戶(hù)型設(shè)計(jì) ,市場(chǎng)稀缺 3. 河南高速 ,實(shí)力國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)外一流合作團(tuán)隊(duì)打造 4. 區(qū)域前景較佳，地鐵、鄭東新客站 5. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 1. 項(xiàng)目周邊配套匱乏，居住氛圍稍差 2. 項(xiàng)目周邊人群整體素質(zhì)和消費(fèi)能力稍差 3. 項(xiàng)目位置召示性不強(qiáng)，不利于形象展示 4. 周邊樓盤(pán)先于項(xiàng)目入市，搶占市場(chǎng)先機(jī) 機(jī)會(huì) Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ,搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì) ,克服劣勢(shì) 1. 緊臨鄭東新區(qū) CBD發(fā)展規(guī)劃，鄭汴一體化，前景廣闊 2. 2023年地鐵 1線、鄭東火車(chē)站的建設(shè)完成，為項(xiàng)目注入新劃的活力 3. 東區(qū)物業(yè)價(jià)格的攀升使項(xiàng)目?jī)r(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力 ? 樹(shù)立鄭東新區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)形象 ? 宣揚(yáng)發(fā)展商品牌，樹(shù)立品質(zhì)大盤(pán)形象 ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)域優(yōu)越的前景規(guī)劃，引領(lǐng)居住 ? 強(qiáng)調(diào)東區(qū)未來(lái)前景 ,弱化現(xiàn)實(shí)差距 ? 強(qiáng)打項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘潛在客戶(hù)群體 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ,轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢(shì) ,避免威脅 1. 宏觀政策不利，市場(chǎng)剛性需求放緩 2. 多個(gè)城中村改造同時(shí)啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 3. 項(xiàng)目所處區(qū)域形象不高，市政及公共配套相對(duì)匱乏，客戶(hù)認(rèn)知度與認(rèn)可度低 ? 打通各種渠道通路，整合客戶(hù)資源 ? 強(qiáng)調(diào)發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)，與對(duì)手形成差異 ? 強(qiáng)調(diào)未來(lái)規(guī)劃，展示未來(lái)前景 ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)模，自成社區(qū) ? 加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝 ? 提前積累客戶(hù)，避免正面競(jìng)爭(zhēng) ? 完美展示與客戶(hù)體驗(yàn) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 “貴派 ”是什么 貴 派 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 項(xiàng)目定位 鄭東新區(qū) 〃 國(guó)際貴派 生活城 價(jià)值 〃 所在 隨著地鐵的開(kāi)工、新火車(chē)站的開(kāi)建，鄭東成為河南對(duì)外新的門(mén)戶(hù)與代言。 第五部分 高速 奧蘭花園推售策略 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 項(xiàng)目產(chǎn)品解讀 觀瀾一號(hào) 項(xiàng)目整體規(guī)劃共 18棟建筑組成 ,其中住宅 16棟， 2棟多層， 14棟中、高層；公寓 1棟 26層，辦公樓 1棟 22層。 目 標(biāo) 界 定 價(jià)格目標(biāo) 意味著相對(duì) 較高的價(jià)格 價(jià)格目標(biāo) 超出區(qū)域市 場(chǎng)平均水來(lái) 品牌建立及項(xiàng)目運(yùn)作 意味著項(xiàng)目必須要高調(diào)營(yíng)銷(xiāo) 與實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)密不分 ② ① ③ 核心目標(biāo)： —— 通過(guò)設(shè)計(jì)項(xiàng)目高速、高價(jià)、高形象的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)模式，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)， 建立高速 〃 奧蘭花園項(xiàng)目整體封頂現(xiàn)房銷(xiāo)售的市場(chǎng)影響力，為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 目 標(biāo) 設(shè) 定 品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo) 利用本項(xiàng)目為平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目品牌運(yùn)作，成功奠定并 提升高速在房地產(chǎn)領(lǐng)域的鄭州及全省影響力 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 通過(guò)高速 切勿盲目跟風(fēng)漲價(jià)必將引起中央部門(mén)關(guān)高度關(guān)注，繼而出臺(tái)新一輪政策調(diào)控與房貸政策，給剛剛復(fù)蘇的樓市發(fā)展留下隱患。 分 析 總 結(jié) ? 2023年上半年度，鄭州樓市走出完美上升曲線，量?jī)r(jià)齊升，樓市回暖呈現(xiàn)； ? 鄭州加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售制度，近一步規(guī)范樓市銷(xiāo)售體系； ? 國(guó)家宏觀政策調(diào)整，普通商品住房項(xiàng)目投資的最低資本金比例從 35%調(diào)低至 20%，下調(diào) 15個(gè)百分點(diǎn)，放寬開(kāi)發(fā)商的投資底線，未來(lái)市場(chǎng)投放量將會(huì)大。房地產(chǎn)市場(chǎng)在 09年上半年內(nèi)完美地走出上升曲線之后，開(kāi) 始有一些令人不安的跡象出現(xiàn)。 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 2 0 0 9 年上半年鄭州商品房銷(xiāo)售走勢(shì)020234000600080001000012023套數(shù) 3998 5684 10710 9932 9820 10273均價(jià) 4264 4467 4457 4764 5028 51261月 2月 3月 4月 5月 6月2 0 0 9 年上半年鄭州商品住宅銷(xiāo)售走勢(shì)01000202330004000500060007000800090001000011000套數(shù) 3501 5142 9840 9288 9054 9151均價(jià) 3908 4355 4270 4425 4773 46251月 2月 3月 4月 5月 6月樓 市 回 顧 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 樓 市 回 顧 2023年上半年全市商品房月度銷(xiāo)售均價(jià)急劇攀升 ,單月最高均價(jià)達(dá)到歷史最高水平，從年初到 6月底平均價(jià)格上漲 862元 /㎡， 其上漲幅度超過(guò) 16%。 樓 市 回 顧 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 報(bào)告目的 ? 清晰目前樓市現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài) ? 項(xiàng)目全面分析 ? 項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)推廣 ? 統(tǒng)一思路 ? 梳理工作 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 謹(jǐn)呈：河南高速房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 高速 奧蘭花園 2023年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 見(jiàn)證鄭東新區(qū)生活榮耀 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 2023年上半年鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 (數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心 ) 02040608010012014016018008年 08年 103 09年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月鄭州 2023— 2023年 6月份商品房月度預(yù)售走勢(shì) 2023年上半年全市商品房新增面積 ，單月增幅已接近去年同期水平，房地產(chǎn)市場(chǎng)資金投入波動(dòng)性差異較大，上半年整體市場(chǎng)入投入偏少，說(shuō)明鑒于受金融危機(jī)影響與資金問(wèn)題部分開(kāi)發(fā)商對(duì)目前房地產(chǎn)市前景比較謹(jǐn)慎。 鄭州 2023— 2023年 6月份商品房月度銷(xiāo)售走勢(shì) (數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心 ) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 (數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心 ) 從上圖表可明析 :2023年上半年鄭州樓市回曖跡象明顯 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)總體銷(xiāo)售上量?jī)r(jià)有較大提升，三月份達(dá)到上半年銷(xiāo)售的頂峰，因主要原因