【正文】 管 營銷全體人員 市場、銷售主管 全體銷售人員 市場、銷售人員 市場、銷售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒體策略研究培訓(xùn) 市場調(diào)研培訓(xùn) 營銷人員應(yīng)具備的法律知識培訓(xùn) 價格策略培訓(xùn) 品牌管理培訓(xùn) 市場部人員 市場部人員 市場、銷售人員 市場部人員 市場部人員 4 4 2 4 8 第四季度 企業(yè)文化介紹 非財務(wù)管理人員的財務(wù)知識培訓(xùn) 營銷部全體人員 營銷部各部門主管 4 8 培訓(xùn)執(zhí)行計劃 65 營銷手冊編寫 佳寶公司簡介 佳寶產(chǎn)品介紹 營銷部門組織架構(gòu) 崗位職責(zé)描述 業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范 經(jīng)銷商管理規(guī)范 終端售點執(zhí)行標(biāo)準 業(yè)務(wù)流程管理 報表管理系統(tǒng) 營銷手冊初稿提交日期為 2023年 8月底之前 66 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 07:42:0507:4 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 再實踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 溝通再溝通。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :42:0507:42 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 沒有商品這樣的東西。 07:. 507:42:05 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 07: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 5日星期日 7時 42分 5秒 07:4207:42 :05 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。” 07:4207:42 : .507:42 你不能衡量它，就不能管理它。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 管理是一種嚴肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 2 023年 3月 5日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 2 :4207:4 2:05 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 費用預(yù)算： 20萬戶 5元 =100萬元 52 免費試飲 活動目的： 配合新品上市 活動時間： 2023年 3月份雙休日 試飲產(chǎn)品：屋頂裝牛奶 活動地點：類形象店 30家， A類形象店 50家 活動內(nèi)容： 按促銷員手冊指導(dǎo)進行產(chǎn)品贈飲。 費用預(yù)算： 10萬盒 =5萬元 47 禮品促銷 3 促銷主題：一樣買多一樣 活動目的： 吸引消費者，刺激購買欲望 提高杯酸銷量 促銷產(chǎn)品：杯酸系列產(chǎn)品 活動地點：各商超賣場 活動時間： 2023年 4月、 6月 活動內(nèi)容： 凡購買佳寶杯酸 8盒，即可獲得精美禮品一個。 對于獲獎業(yè)務(wù)代表獎勵現(xiàn)金 300元，獲獎售點促銷人員每人 100元，獲獎售點商場相關(guān)人員價值每人 300元禮品。 競賽時間： 2023年 3月、 4月、 6月、 9月 競賽地點： 山東省區(qū)域內(nèi)各售點 參加人員： 業(yè)務(wù)代表 44 終端生動化競賽 競賽內(nèi)容： 按公司訂制的標(biāo)準陳列原則進行陳列。 ?貨架 /貨柜上有 60%以上品種 ?各產(chǎn)品 4個以上排面 ?常溫產(chǎn)品有 1015個的割箱陳列 ?產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌 ?有不間斷的導(dǎo)購人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動。 ? 競爭對手跟進策略 ?留出一定份額的預(yù)備資金，隨時準備對競爭對手的攻勢進行反擊。 35 2023年投放報紙廣告 齊魯晚報 : 品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告 濟南時報、都市女報及周邊地區(qū)重要媒體 : 功能訴求 —— 新鮮活力的表達，佳寶乳業(yè) 新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力 外埠市場 : 品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告 36 公關(guān)活動運用原則 ?動態(tài)新聞是 2023年佳寶整合營銷的重要組成部分，特別是新鮮概念的推出、品牌形象豐富時的概念推廣、產(chǎn)品理念的推廣、前后推廣之間的銜接，需要在動態(tài)新聞中深化，讓整個市場推廣的層次更強。 在雙休日主打午間時段，平時主打電視劇時段，以提高收視率。 ? 使用非傳統(tǒng)的媒介購買方式，以降低整體的投資成本。 29 2023年經(jīng)營方針 2023年營銷目標(biāo) 2023年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年營銷推廣策略及政策 市場開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計劃 2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 30 ? 媒介組合：利用電波媒體提升廣告覆蓋率，利用報紙廣告提升品牌認知度。 ?在濟南及周邊部分地區(qū)，通過重點地區(qū)電視、報紙、公關(guān)以及促銷等方式作為省級媒體的補充，通過對佳寶新形象、新產(chǎn)品等概念的層層推近，逐步深入到佳寶 —— 新鮮、活力這一核心概念上，從而達到對佳寶形象定位的有效補充。 24 2023年經(jīng)營方針 2023年營銷目標(biāo) 2023年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年營銷推廣策略及政策 市場開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計劃 2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 25 品牌定位 利益與支撐 現(xiàn)有 概念支撐 全冷鏈運輸、從牧場到消費者手中不超過小時，及各環(huán)節(jié)均保持在 04度、本地生產(chǎn)等 新鮮的牛奶才是最有營養(yǎng)的牛奶，為了家人的健康，應(yīng)該選擇新鮮的牛奶。 ? 運用價值策略，追求較高的性價比，主要參考競品為光明、伊利、蒙牛。 ? 外埠待開發(fā)市場或 300公里以外，以百利包為主打產(chǎn)品，輔助以康美包、乳酸飲料和杯酸產(chǎn)品，以求迅速搶占市場份額。 ? 開發(fā)高毛利產(chǎn)品，攫取利潤。 ? 如果條件允許，在一個獨立經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)設(shè)幾個經(jīng)銷商，分別運作商超、類店、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)和送奶入戶的工作。 16 濟南市外渠道策略 ? 根據(jù)所在區(qū)域的市場特征及公司戰(zhàn)略規(guī)劃來決定當(dāng)?shù)氐那滥Ｊ健? ? 市外要按終端類型建立經(jīng)銷商隊伍，在一個區(qū)域內(nèi)應(yīng)分別尋找商超、類店及送奶入戶的經(jīng)銷商。 膠東半島市場開發(fā)策略 14 2023年經(jīng)營方針 2023年營銷目標(biāo) 2023年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年營銷推廣策略及政策 市場開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計劃 2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 15 渠道策略 ? 建立濟南市內(nèi)與市外兩種不同的渠道模式 , 在適應(yīng)企業(yè)條件與市場環(huán)境中最大限度發(fā)揮渠道效率與效益。 ? 加強山東省中西部深度分銷。 鞏固佳寶在山東省內(nèi)巴氏奶第一品牌的市場地位 ， 建立城市型乳業(yè)的營銷壁壘 ? 樹立佳寶在山東液態(tài)奶領(lǐng)域核心制造商和供應(yīng)商形象 ? 鞏固佳寶在山東省內(nèi)液態(tài)奶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和推動者的地位 ? 進一步擴大在山東省的品牌知名度 ， 提升佳寶產(chǎn)品的美譽度 ， 擴大外埠市場的品牌影響力 ， 搶奪常溫奶市場份額 。 4 2023年經(jīng)營方針 2023年營銷目標(biāo) 2023年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年營銷推廣策略及政策 2023年人員培訓(xùn)計劃