【正文】 管 營(yíng)銷全體人員 市場(chǎng)、銷售主管 全體銷售人員 市場(chǎng)、銷售人員 市場(chǎng)、銷售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒體策略研究培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) 營(yíng)銷人員應(yīng)具備的法律知識(shí)培訓(xùn) 價(jià)格策略培訓(xùn) 品牌管理培訓(xùn) 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)、銷售人員 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員 4 4 2 4 8 第四季度 企業(yè)文化介紹 非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)銷部全體人員 營(yíng)銷部各部門主管 4 8 培訓(xùn)執(zhí)行計(jì)劃 65 營(yíng)銷手冊(cè)編寫 佳寶公司簡(jiǎn)介 佳寶產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷部門組織架構(gòu) 崗位職責(zé)描述 業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范 經(jīng)銷商管理規(guī)范 終端售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)流程管理 報(bào)表管理系統(tǒng) 營(yíng)銷手冊(cè)初稿提交日期為 2023年 8月底之前 66 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 07:42:0507:4 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 再實(shí)踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 溝通再溝通。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :42:0507:42 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 沒(méi)有商品這樣的東西。 07:. 507:42:05 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 07: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 5日星期日 7時(shí) 42分 5秒 07:4207:42 :05 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?07:4207:42 : .507:42 你不能衡量它，就不能管理它。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2 023年 3月 5日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 2 :4207:4 2:05 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 費(fèi)用預(yù)算： 20萬(wàn)戶 5元 =100萬(wàn)元 52 免費(fèi)試飲 活動(dòng)目的： 配合新品上市 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月份雙休日 試飲產(chǎn)品：屋頂裝牛奶 活動(dòng)地點(diǎn)：類形象店 30家， A類形象店 50家 活動(dòng)內(nèi)容： 按促銷員手冊(cè)指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)飲。 費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn)盒 =5萬(wàn)元 47 禮品促銷 3 促銷主題：一樣買多一樣 活動(dòng)目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買欲望 提高杯酸銷量 促銷產(chǎn)品：杯酸系列產(chǎn)品 活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月、 6月 活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買佳寶杯酸 8盒，即可獲得精美禮品一個(gè)。 對(duì)于獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 300元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)促銷人員每人 100元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)商場(chǎng)相關(guān)人員價(jià)值每人 300元禮品。 競(jìng)賽時(shí)間： 2023年 3月、 4月、 6月、 9月 競(jìng)賽地點(diǎn)： 山東省區(qū)域內(nèi)各售點(diǎn) 參加人員： 業(yè)務(wù)代表 44 終端生動(dòng)化競(jìng)賽 競(jìng)賽內(nèi)容： 按公司訂制的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則進(jìn)行陳列。 ?貨架 /貨柜上有 60%以上品種 ?各產(chǎn)品 4個(gè)以上排面 ?常溫產(chǎn)品有 1015個(gè)的割箱陳列 ?產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌 ?有不間斷的導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動(dòng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)策略 ?留出一定份額的預(yù)備資金，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)進(jìn)行反擊。 35 2023年投放報(bào)紙廣告 齊魯晚報(bào) : 品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告 濟(jì)南時(shí)報(bào)、都市女報(bào)及周邊地區(qū)重要媒體 : 功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè) 新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力 外埠市場(chǎng) : 品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告 36 公關(guān)活動(dòng)運(yùn)用原則 ?動(dòng)態(tài)新聞是 2023年佳寶整合營(yíng)銷的重要組成部分，特別是新鮮概念的推出、品牌形象豐富時(shí)的概念推廣、產(chǎn)品理念的推廣、前后推廣之間的銜接，需要在動(dòng)態(tài)新聞中深化，讓整個(gè)市場(chǎng)推廣的層次更強(qiáng)。 在雙休日主打午間時(shí)段，平時(shí)主打電視劇時(shí)段，以提高收視率。 ? 使用非傳統(tǒng)的媒介購(gòu)買方式，以降低整體的投資成本。 29 2023年經(jīng)營(yíng)方針 2023年?duì)I銷目標(biāo) 2023年?duì)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷推廣策略及政策 市場(chǎng)開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2023年?duì)I銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 30 ? 媒介組合：利用電波媒體提升廣告覆蓋率，利用報(bào)紙廣告提升品牌認(rèn)知度。 ?在濟(jì)南及周邊部分地區(qū)，通過(guò)重點(diǎn)地區(qū)電視、報(bào)紙、公關(guān)以及促銷等方式作為省級(jí)媒體的補(bǔ)充，通過(guò)對(duì)佳寶新形象、新產(chǎn)品等概念的層層推近，逐步深入到佳寶 —— 新鮮、活力這一核心概念上，從而達(dá)到對(duì)佳寶形象定位的有效補(bǔ)充。 24 2023年經(jīng)營(yíng)方針 2023年?duì)I銷目標(biāo) 2023年?duì)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷推廣策略及政策 市場(chǎng)開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2023年?duì)I銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 25 品牌定位 利益與支撐 現(xiàn)有 概念支撐 全冷鏈運(yùn)輸、從牧場(chǎng)到消費(fèi)者手中不超過(guò)小時(shí)，及各環(huán)節(jié)均保持在 04度、本地生產(chǎn)等 新鮮的牛奶才是最有營(yíng)養(yǎng)的牛奶，為了家人的健康，應(yīng)該選擇新鮮的牛奶。 ? 運(yùn)用價(jià)值策略，追求較高的性價(jià)比，主要參考競(jìng)品為光明、伊利、蒙牛。 ? 外埠待開發(fā)市場(chǎng)或 300公里以外，以百利包為主打產(chǎn)品，輔助以康美包、乳酸飲料和杯酸產(chǎn)品，以求迅速搶占市場(chǎng)份額。 ? 開發(fā)高毛利產(chǎn)品，攫取利潤(rùn)。 ? 如果條件允許，在一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)設(shè)幾個(gè)經(jīng)銷商，分別運(yùn)作商超、類店、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)和送奶入戶的工作。 16 濟(jì)南市外渠道策略 ? 根據(jù)所在區(qū)域的市場(chǎng)特征及公司戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)決定當(dāng)?shù)氐那滥Ｊ健? ? 市外要按終端類型建立經(jīng)銷商隊(duì)伍，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)分別尋找商超、類店及送奶入戶的經(jīng)銷商。 膠東半島市場(chǎng)開發(fā)策略 14 2023年經(jīng)營(yíng)方針 2023年?duì)I銷目標(biāo) 2023年?duì)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷推廣策略及政策 市場(chǎng)開發(fā)策略 渠道開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌推廣策略 媒介策略 促銷推廣策略 2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃 2023年?duì)I銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 15 渠道策略 ? 建立濟(jì)南市內(nèi)與市外兩種不同的渠道模式 , 在適應(yīng)企業(yè)條件與市場(chǎng)環(huán)境中最大限度發(fā)揮渠道效率與效益。 ? 加強(qiáng)山東省中西部深度分銷。 鞏固佳寶在山東省內(nèi)巴氏奶第一品牌的市場(chǎng)地位 ， 建立城市型乳業(yè)的營(yíng)銷壁壘 ? 樹立佳寶在山東液態(tài)奶領(lǐng)域核心制造商和供應(yīng)商形象 ? 鞏固佳寶在山東省內(nèi)液態(tài)奶領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)者的地位 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大在山東省的品牌知名度 ， 提升佳寶產(chǎn)品的美譽(yù)度 ， 擴(kuò)大外埠市場(chǎng)的品牌影響力 ， 搶奪常溫奶市場(chǎng)份額 。 4 2023年經(jīng)營(yíng)方針 2023年?duì)I銷目標(biāo) 2023年?duì)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷推廣策略及政策 2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃