【正文】 春節(jié)之前受經(jīng)濟大環(huán)境影響與房地產(chǎn)市整體不景氣，壓抑近一年的市場需求得到集中釋放，加上 3月份發(fā)展商對市場前景仍不看好，進行積極促銷，三月出現(xiàn)近一年多來首次暴漲；進入四月份以來，因樓市有所好轉(zhuǎn)，房產(chǎn)商取消部分優(yōu)惠 ,且小幅提價 ,近三個月銷量較為平穩(wěn)，但市數(shù)據(jù)已給出明顯信息，價格上漲銷量減少，說明市場對目前房屋售價可心理接受，如果價格上漲過快，因為前車之鑒，消費者可能會回到之前的等待期。 051015202530352023年 2023年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月樓 市 回 顧 鄭東新區(qū) 2023— 2023年 6月份商品房月度銷售走勢 (數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心 ) 2023年上半年鄭東新區(qū)商品房銷量總體呈上升趨勢，由第一季度的成倍增長轉(zhuǎn)為第二季度的小幅下降，上半年共銷售房屋面積，占全市總銷量的 17%，雖然區(qū)域銷量在前半年增幅明顯，但相對其他區(qū)域來說，市場份額不大。與前表統(tǒng)一來看，隨著價格的提升，區(qū)域銷售面積有所下降。 ? 杭州收緊二套房貸降溫樓市 。 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 同致行觀關 :面對錯綜復雜的樓市發(fā)展商必須保持冷靜與理智思考，清醒認識到目前樓市發(fā)生好轉(zhuǎn)的各種因素，當以 “穩(wěn)字當頭 ”， “溫和上升 ”。奧蘭花園營銷目標 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 目 標 分 解 ① 價格目標 ② 速度目標 ③ 品牌建立 ④ 與項目運作 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 第三部分 奧蘭花園項產(chǎn)品解讀 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 第四部分 高速 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 項 目 案 名 高速 〃 奧蘭美域 高速 〃 奧蘭盛景 高速 〃 奧蘭榮域 高速 〃 奧蘭城邦 主推案名： 備選案名： 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 派 給客戶群一個響亮而又不凡的名字， 他們追求體驗生命的真實，愛家庭，愛 事業(yè)，也愛自己，或隨心所欲生活，或 積極進取工作，一切為了美好的生活， 他們是時代產(chǎn)生的新的流派。奧蘭花園營銷總綱 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 高舉高速品牌，擴大推廣范圍，深度挖掘主流市場，充分利用高速大型國企業(yè)的影響力與資源； 深入全面挖掘市場潛在客戶 形象策略 —— 推廣策略 —— 策略總綱 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 營銷總綱 客戶攻略 營銷攻略 高速積分卡 VIP卡 營銷推廣攻略 產(chǎn)品展示攻略 服務攻略 優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠 獲得積分 本人來訪、認籌、成交可獲贈積分 兌換家私、家電、油票、購物券等 介紹新客戶來訪、認籌、成交獲贈積分 高速公路相關優(yōu)惠 積分的使用 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 推廣計劃 7月 15日營銷執(zhí)行方案擬寫與確定 主流：大河報 、 軟文 、 戶外 、 短信等 、 車體 輔助：電臺 、 網(wǎng)絡 高速內(nèi)部資源 物料包裝 活動營銷 9月下旬中原秋交會 營銷總控圖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項目工作籌備 廣告公司確定 15日前樣板房完工 8月中旬臨時售樓處開放 10月 1日售樓中心與景觀示范區(qū)開放 正式接待客戶 15日樣板房開放 完成項目在推廣在媒體上首次亮相 項目 LOGO及 VI體系設計 ,海報 、 折頁 、 戶型單張設計 、模型 、 臨時售樓處包裝 樓書 、 3D片 、 大模型 、 售樓中心包裝、 形象墻 、 VIP卡 、認籌物料 、 地盤包裝 項目案名確定 8月初進行封頂式 市場導入，樹立項目形象，全面蓄客戶；同時，細分渠道蓄客全面展開。 1開盤盛典 11。 推廣渠道 【核心推廣攻略】 活動攻略 特殊渠道攻略 大客戶渠道 地市渠道 高端會員渠道 同致行客戶渠道 媒體攻略 大牌圍墻 公交車體 公交站牌 導示系統(tǒng) 報紙媒體 網(wǎng)絡媒體 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺媒體 高速媒體 DM雜志 項目入市 項目整體封頂 樣板房開放 認籌活動 周邊市場客戶拓展 一期開盤活動 產(chǎn)品說明會 國慶、中秋活動 售樓中心開放 周末售樓處活動 中原秋交會 圣誕節(jié)活動 元旦活動 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 目標客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +南區(qū)郊縣客戶 形式： 公交車體和公交候車亭廣告畫面，與戶外大盤形成有效互補 位臵： （ 1）項目周邊目標客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風東路、金水路、未來路、中原路、商務內(nèi)環(huán)、商務外環(huán)、黃河路等； （ 2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場、東西紫荊山商圈等。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導示系統(tǒng) 報紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 導示系統(tǒng)網(wǎng)絡廣告 導視系統(tǒng) 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 報紙費用整體預算 報紙媒體投放比例 媒體 大河 晚報 今報 商報 日報 匯總 單價（萬元） 12 8 10 頻次 12 3 3 3 2 23 費用 144 24 20 242 頻次比例 52% 13% 13% 13% 9% 100% 費用比例 60% 12% 11% 10% 8% 100% 備注：單價為媒體平均價；大河報做為主要報紙媒體持續(xù)投放，其它報紙媒體只在重大節(jié)點投放（如：認籌開盤等） 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導示系統(tǒng) 報紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 短信廣告媒體攻略 時間： 2023年 9月上旬起，結合具體營銷活動及重大活動節(jié)點前 目標客戶群： 按類群劃分的特定目標客戶群 形式： 自有意向客戶群發(fā)、篩選高端客戶短信群發(fā)，發(fā)布及時性信息 媒體： 分眾無線及其他短信群發(fā)公司 備注： 包括分眾無線在內(nèi)的較多短信群發(fā)公司已停業(yè)整頓，同時短信息過于泛濫會引起受眾反感，因此媒體渠道需謹慎使用。 框架廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 活動節(jié)點安排 7月 8月 9月 10月 11月 10月 1日一期認籌，發(fā)行 VIP卡 奧蘭花園營銷體驗中心開放 景觀示范區(qū)開放 11月 1日開盤盛典 8月 17日臨時售樓處開放 8月大客戶拓展月 12月下中下旬內(nèi)部客戶選房 10月 18日樣板間對外開放 9月下旬中原秋交會 活動攻略 9月大客戶聯(lián)誼月 10月 10日大商家簽約儀式 12月 8月 1日項目封頂儀式 7月 8日簽約儀式 10月 24日項目產(chǎn)品說明會 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 活動攻略 7月 8月 9月 10月 11月 儀式示意 樓體示意 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 中原住交會 時間： 2023年 9月中下旬 形式： 項目參展的形式 目的： 宣傳項目，樹立形象，拓展新客戶，促進認卡。增強項目高品質(zhì)特質(zhì)在信服力，鑒定現(xiàn)有客戶的購買信心，吸引新客戶的購買熱情。 VIP認籌現(xiàn)場組織流程 正式成為 高速 〃 奧蘭會會員 ，享受會員權益 客戶獲取高速 形式： 組織媒體、客戶等參觀樣板間，贈送禮品。 活動攻略 代言人其他候選：濮存昕 代言人其他候選：楊 瀾 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 第八部分 高速 展示攻略 銷售中心展示 到位時間： 2023年 9月 25日 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 ? 銷售現(xiàn)場所有客戶途經(jīng)線路設臵導示，力求 昭示性強，人性化、創(chuàng)意性強。 到位時間： 2023年 9月 31日前 目的： 拉高項目的品質(zhì)，提升產(chǎn)品性價比給客戶以尊貴感 展示要求： 展板說明與實物展示 中空塑鋼窗 樓板結構 展示攻略 建筑用材展示 智能化安防 地板采暖 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 ? 設計風格： 大氣，簡潔，明快，注重細節(jié)修飾 ? 樣板房應重注細部表現(xiàn)： 如戶型圖、溫馨提示牌、用書、雜志表現(xiàn)生活場景等。 第九部分 高速 〃 奧蘭花園服務攻略 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 第十部分 高速 〃 奧蘭花園客戶攻略 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 MADE BY TOUCHSTONE 同致行出品 預祝項目銷售圓滿成功！ THE EＮＤ！ 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ?不放過任何細節(jié)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ?如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ?時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 ?微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ?一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ?千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ?新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ?速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 上午 1時 23分 50秒 01:23:50 ?質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ?一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 50秒 01: 謝謝各位！ 本方案在未來執(zhí)行前嚴格保密。 :23:5001:23Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:5001:23:50March 28, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 50秒 01:23:5028 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5001:23Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 23分 50秒 01:23: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我