【正文】 的氣節(jié) 。 ?神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 到位時間：售樓處啟用時，即 2023年 9月 25日； ? 崗位設(shè)臵：停車場、售樓大廳、看樓通道、樣板房。 要求： 體現(xiàn)形象與品質(zhì)：看樓通道中增加賣點(diǎn)展示及飾物，顯得更加人性化，令客戶對樓盤印象深刻。 展示區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 模型處燈光充足，射燈直照 模型區(qū)一側(cè)設(shè)臵材料展示 展示攻略 到位時間： 2023年 9月 25日 內(nèi)部展示 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 關(guān)鍵條件： ? 媒體全面覆蓋（提前兩星期） ? 合同、選房單、選房流程、禮品等物料 籌備整齊。 奧蘭會 VIP會員招募信息 親臨銷售中心 提供身份證 /單位法人復(fù)印件 填寫《 高速 〃 奧蘭會 VIP會員 VIP卡申請函》 領(lǐng)取 高速 〃 奧蘭會 VIP會員 卡 繳納會籍費(fèi) (10000元 ) 了解 高速 〃 奧蘭會 VIP會員 須知、入會流程 高速 活動攻略 7月 8月 9月 10月 11月 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 大客戶拓展 時間： 2023年 8月中旬至 9月中旬 地點(diǎn)： 金水區(qū)、鄭東新區(qū)大單位為重點(diǎn)進(jìn)行大客戶上門拜訪 人員： 項(xiàng)目臵業(yè)顧問及項(xiàng)目組成員 形式： 發(fā)動各方面力量聯(lián)系拜訪大客戶 目的： 通過該種積極走出去的策略，主動結(jié)識大客戶，為 7月大客戶聯(lián)誼活動積累人氣，更為重要的是為日后銷售尋找大單買主。 短信廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 報(bào)紙廣告媒體攻略 時間： 2023年 8月 19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時亮相； 目標(biāo)客戶群： 行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶群體 形式： 硬廣與軟文結(jié)合的形式 媒體： 大河報(bào)為主，鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)為輔，河南日報(bào)、日報(bào)為補(bǔ)充。 媒體攻略 大牌 /圍墻 時間： 圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +東區(qū)郊縣市客戶 +南區(qū)郊縣市客戶 形式： 在全市各重要關(guān)口覆蓋項(xiàng)目戶外廣告 位臵： （ 1）二七商圈） （ 2）高速入口廣告牌 （ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來路、鄭汴路等 （ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場高速入口等 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 大牌圍墻 網(wǎng)絡(luò)廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 主流：戶外大牌 、 車體 、 站牌 輔助：報(bào)紙 、 電臺 、 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 秋交會 、 地盤包裝調(diào)整、 產(chǎn)品推薦會 、 看樓通道 封頂活動包裝 10。 營銷總綱 產(chǎn)品展示攻略 營銷推廣攻略 活動攻略 媒體攻略 （ 1）時間： 2023年 7月 內(nèi)容：項(xiàng)目形象釋放 項(xiàng)目簽約儀式 項(xiàng)目封頂儀式 （ 2）時間： 2023年 8月中下旬至 項(xiàng)目開盤前 內(nèi)容：項(xiàng)目外展點(diǎn)開放， 廣告集中投放 第一階段： 臨時售樓部開放前、后 （ 8月中下旬） 策略：前期形象展示、鋪墊 第二階段： 售樓處開放前 （ 10月 1日前） 策略：全面樹立形象 發(fā)布項(xiàng)目信息 第三階段： 認(rèn)籌至開盤前 （ 10月 1日 — 11月 1日） 策略：與活動營銷相結(jié)合 營銷攻略 服務(wù)攻略 客戶攻略 渠道攻略 （ 3）時間： 2023年 9月中旬 內(nèi)容：中原秋交 （ 4）時間： 2023年 10月 1日 內(nèi)容：景觀示范區(qū)開放 項(xiàng)目一期認(rèn)籌 中秋節(jié)活動 （ 5）時間： 2023年 10月 10日 內(nèi)容：產(chǎn)品說明會 意向商家簽約 （ 6）時間： 2023年 11月 1日 內(nèi)容：一期首批開盤 （結(jié)合名人代言） （ 7）時間： 2023年 12月中下旬 內(nèi)容：內(nèi)部客戶選房 大客戶渠道 地市渠道 高端會員渠道 同致行客戶渠道 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 “貴派 ”是什么 貴 派 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 第五部分 高速 項(xiàng)目產(chǎn)品解讀 觀瀾一號 項(xiàng)目整體規(guī)劃共 18棟建筑組成 ,其中住宅 16棟， 2棟多層， 14棟中、高層；公寓 1棟 26層，辦公樓 1棟 22層。 目 標(biāo) 設(shè) 定 品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo) 利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作，成功奠定并 提升高速在房地產(chǎn)領(lǐng)域的鄭州及全省影響力 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 通過高速 分 析 總 結(jié) ? 2023年上半年度，鄭州樓市走出完美上升曲線，量價齊升，樓市回暖呈現(xiàn)； ? 鄭州加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售制度，近一步規(guī)范樓市銷售體系； ? 國家宏觀政策調(diào)整，普通商品住房項(xiàng)目投資的最低資本金比例從 35%調(diào)低至 20%，下調(diào) 15個百分點(diǎn)，放寬開發(fā)商的投資底線，未來市場投放量將會大。 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 2 0 0 9 年上半年鄭州商品房銷售走勢020234000600080001000012023套數(shù) 3998 5684 10710 9932 9820 10273均價 4264 4467 4457 4764 5028 51261月 2月 3月 4月 5月 6月2 0 0 9 年上半年鄭州商品住宅銷售走勢01000202330004000500060007000800090001000011000套數(shù) 3501 5142 9840 9288 9054 9151均價 3908 4355 4270 4425 4773 46251月 2月 3月 4月 5月 6月樓 市 回 顧 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 樓 市 回 顧 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 謹(jǐn)呈：河南高速房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 高速 奧蘭花園 2023年度營銷執(zhí)行方案 見證鄭東新區(qū)生活榮耀 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 鄭州 2023— 2023年 6月份商品房月度銷售走勢 (數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心 ) 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 051015202530352023年 2023年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月樓 市 回 顧 鄭東新區(qū) 2023— 2023年 6月份商品房月度銷售走勢 (數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心 ) 2023年上半年鄭東新區(qū)商品房銷量總體呈上升趨勢，由第一季度的成倍增長轉(zhuǎn)為第二季度的小幅下降，上半年共銷售房屋面積，占全市總銷量的 17%，雖然區(qū)域銷量在前半年增幅明顯，但相對其他區(qū)域來說，市場份額不大。 ? 杭州收緊二套房貸降溫樓市 。 同致行觀關(guān) :面對錯綜復(fù)雜的樓市發(fā)展商必須保持冷靜與理智思考，清醒認(rèn)識到目前樓市發(fā)生好轉(zhuǎn)的各種因素，當(dāng)以 “穩(wěn)字當(dāng)頭 ”， “溫和上升 ”。 目 標(biāo) 分 解 ① 價格目標(biāo) ② 速度目標(biāo) ③ 品牌建立 ④ 與項(xiàng)目運(yùn)作 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 第四部分 高速 項(xiàng) 目 案 名 高速 〃 奧蘭美域 高速 〃 奧蘭盛景 高速 〃 奧蘭榮域 高速 〃 奧蘭城邦 主推案名： 備選案名： 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。奧蘭花園營銷總綱 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 營銷總綱 客戶攻略 營銷攻略 高速積分卡 VIP卡 營銷推廣攻略 產(chǎn)品展示攻略 服務(wù)攻略 優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠 獲得積分 本人來訪、認(rèn)籌、成交可獲贈積分 兌換家私、家電、油票、購物券等 介紹新客戶來訪、認(rèn)籌、成交獲贈積分 高速公路相關(guān)優(yōu)惠 積分的使用 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 1開盤盛典 11。 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +南區(qū)郊縣客戶 形式： 公交車體和公交候車亭廣告畫面，與戶外大盤形成有效互補(bǔ) 位臵： （ 1）項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風(fēng)東路、金水路、未來路、中原路、商務(wù)內(nèi)環(huán)、商務(wù)外環(huán)、黃河路等； （ 2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場、東西紫荊山商圈等。 報(bào)紙費(fèi)用整體預(yù)算 報(bào)紙媒體投放比例 媒體 大河 晚報(bào) 今報(bào) 商報(bào) 日報(bào) 匯總 單價（萬元） 12 8 10 頻次 12 3 3 3 2 23 費(fèi)用 144 24 20 242 頻次比例 52% 13% 13% 13% 9% 100% 費(fèi)用比例 60% 12% 11% 10% 8% 100% 備注：單價為媒體平均價；大河報(bào)做為主要報(bào)紙媒體持續(xù)投放，其它報(bào)紙媒體只在重大節(jié)點(diǎn)投放（如：認(rèn)籌開盤等） 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 框架廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 活動攻略 7月 8月 9月 10月 11月 儀式示意 樓體示意 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。增強(qiáng)項(xiàng)目高品質(zhì)特質(zhì)在信服力，鑒定現(xiàn)有客戶的購買信心，吸引新客戶的購買熱情。 形式： 組織媒體、客戶等參觀樣板間，贈送禮品。 第八部分 高速 ? 銷售現(xiàn)場所有客戶途經(jīng)線路設(shè)臵導(dǎo)示，力求 昭示性強(qiáng)，人性化、創(chuàng)意性強(qiáng)。 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 大氣，簡潔，明快，注重細(xì)節(jié)修飾 ? 樣板房應(yīng)重注細(xì)部表現(xiàn)： 如戶型圖、溫馨提示牌、用書、雜志表現(xiàn)生活場景等。 第十部分 高速 〃 奧蘭花園客戶攻略 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ?不放過任何細(xì)節(jié)。 ?時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ?一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ?新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 上午 1時 23分 50秒 01:23:50 ?質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 50秒 01: 謝謝各位！ 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 。 :23:5001:23:50March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:5001:23Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒