【正文】 擋，因此在本階段推廣中，將加快二者信息的更換，時(shí)刻保持項(xiàng)目信息的新鮮感。“ 因?yàn)檎J(rèn)同地段，所這這里火 ”“ 因?yàn)檎J(rèn)同前景，所以這里火 ”要點(diǎn)：本階段重點(diǎn)突出投資的意義，大賣回報(bào)率，為產(chǎn)品加推工作鋪墊。客戶策略 ——事件營銷，引導(dǎo)客戶9月 10月 11月 12月SP活動(dòng) ——針對(duì)目標(biāo)，活動(dòng)營銷9月 11月10月時(shí)間： 12月 25日地點(diǎn)：營銷中心內(nèi)容：華府新天地，年度狂歡節(jié)針對(duì)客群：答謝老客戶，發(fā)展新客戶目的：維護(hù)客戶形式：化妝晚會(huì) +傳統(tǒng)猜燈謎，贈(zèng)送客戶新年禮物12月主題豐富，周末旺場有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場小活動(dòng) “ 華府新天地 ” 風(fēng)味美食節(jié)暖場小活動(dòng)華府新天地體驗(yàn)季 一方面，將本項(xiàng)目與時(shí)尚品牌建立價(jià)值聯(lián)想，提升項(xiàng)目城市時(shí)尚的感覺；167。推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營銷形式：漫畫電子郵件群發(fā) +聊天工具廣告欄內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息 +銷售節(jié)點(diǎn)信息時(shí)間： 9月 12月璞瑅公寓 3055平米，火爆銷售 萬福先生您好：璞瑅公寓面積，促銷信息9月 10月 11月 12月客戶策略 ——新聯(lián)康資源共享目的：充分利用新聯(lián)康在沈積累的客戶資源關(guān)鍵點(diǎn)：針對(duì)性的對(duì)投資客戶進(jìn)行拜訪和引導(dǎo)最大限度的挖掘圈層客戶始終為銷售現(xiàn)場補(bǔ)充投資客群未來將有大量新聯(lián)康在沈陽積累的客戶資源進(jìn)入跟蹤狀態(tài)階段營銷主線時(shí)間： 10月主題： “ 紅 ”主題發(fā)散：第一周：因?yàn)榈囟?，所以最紅；第二周：因?yàn)橐?guī)模，所以一直紅；第三周：因?yàn)榛貓?bào)，所以紅到底；第四周：因?yàn)樽罴t，所以賣得最好！要點(diǎn)：本階段將是項(xiàng)目整體的開盤期，整套推廣、包裝方案將圍繞 “ 紅 ” 展開，同時(shí)將配合節(jié)日點(diǎn)，進(jìn)行大型活動(dòng)烘托。線下針對(duì)目標(biāo)客群渠道推廣與周周暖場活動(dòng)相結(jié)合216。 占位市場領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品形象打造本體條件：216。全面促銷大勢分析結(jié)論216。8月份，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、發(fā)展改革委、人民銀行、監(jiān)察部、審計(jì)署、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合確定了北京、天津、重慶、唐山、等 28個(gè)城市為利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)城市，貸款額度約 493億元。在房價(jià)下跌 30%的情況下 ,招行的挄揭丌良貸款率將上升到 %,上升幅度丌到 1個(gè)百分點(diǎn) 。 本次調(diào)控呈現(xiàn)差別化，即打擊投資性、傾斜自住型、增加保障性住房，剛性需求不會(huì)受影響，這也讓中央不用擔(dān)心因?yàn)檎{(diào)控而影響房地產(chǎn)甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展。尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對(duì)手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖未來市場走勢和調(diào)控影響月成交套均面積 月成交套均金額全國各地的月成交套均面積逐月遞減 全國各地的月成交套均金額逐月遞減套均面積及金額的逐月減少可以看出一些高貨值及大中戶型在市場的份額不斷減少，而中小戶型產(chǎn)品份額有所增加從成交情況的變化可以判斷出，購房客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變所占比例較小，屬于頂尖級(jí)，多購買抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)的豪宅產(chǎn)品持有享受類投資改善類剛性需求類市場穩(wěn)定期及上升期購買主力，投資改善，市場敏感度較高受政策影響較小受政策影響較大，改善需求受到抑制，投資需求受到遏制受政策影響不大，需求短期內(nèi)受到控制通地過對(duì)近期成交變化及各類客戶的分析可以看出新政對(duì)不同類型客戶影響不同，改善型及剛性需求被抑制，投資類客戶已逐步退出市場平抑房價(jià)、優(yōu)化民生在經(jīng)歷了 09年的大牛市之后，全國房價(jià)日益高企，民生問題在高房價(jià)面前日益惡化，如何實(shí)現(xiàn) “ 居者有其屋 ” 對(duì)社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行都具有丼足輕重的作用；打擊投資、投機(jī)性需求從成因來看，高房價(jià)在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。規(guī)劃戶數(shù)： 3330戶216。 餐飲：多家沈陽知名大中型酒樓及多家知名連鎖餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、迪歐咖啡、上島咖啡等 周邊配套完配，銀行寫字間林立，商務(wù)氛圍濃郁， 0101即將入駐項(xiàng)目一期。252。距離沈陽桃仙機(jī)場 19Km。216。誠意客戶關(guān)注重點(diǎn)大部分誠意客戶關(guān)注重點(diǎn)為價(jià)格、精裝標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度。私營業(yè)主相對(duì)多占比例較多，但具有一定實(shí)力的政府機(jī)關(guān)人員需要進(jìn)一步挖掘其潛力，建議做定向圈層營銷。決策者的直接關(guān)注使項(xiàng)目銷售在一定程度上降低了難度。5—8月份，我們都做了哪些工作論壇活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷周邊陣地圍墻萊星頓廣告牌短信專業(yè)市場派單周邊高品質(zhì)小區(qū)派單北站各寫字樓派單0101分展場周末旺場活動(dòng)新聯(lián)康資源電話 CALL客線上以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)為訴求，營銷效果呈階段化。在現(xiàn)實(shí)條件下， 2023年的目標(biāo)意味著什么？2023年目標(biāo)匹配條件分解（按 4個(gè)月 18周計(jì)算）銷售區(qū)域 銷售套數(shù) 成交率 上門量匹配 上門匹配 量下半年銷售套數(shù) 670套 　 25% 2660 120組 /周目前項(xiàng)目周上門量為60組，距離完成目標(biāo)匹配上門量將近有一半的距離。居住區(qū)域——客戶分析資料來源于 8月末收取誠意金至今積累的 165份客戶情況調(diào)查誠意客戶職業(yè)鎖定客戶多為私營業(yè)主、貿(mào)易、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。客戶來源分析結(jié)論216。尋找長效的、主動(dòng)的營銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場分析競爭對(duì)手分析 自身解析營銷總戰(zhàn)略分月營銷策略賣給誰？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖誠意客戶購買目的大部分客戶購買本案以投資為主。 其中項(xiàng)目自有的商業(yè)資源成為應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的排他性優(yōu)勢，但目前確認(rèn)商家較少，需要招商部配合?！”迸R皇姑區(qū)，南臨和平區(qū)；三區(qū)交匯處，地理位置十分優(yōu)越。北京街城市主干道，雙向十車道。 商務(wù)：沈陽標(biāo)志性建筑方圓大廈、新港澳、中國稅務(wù)、中韓大廈、財(cái)富中心、郵政大廈、恒基大廈、遼寧省高法等 252。綠化率：約 20%216。項(xiàng)目自身?xiàng)l件優(yōu)越，有實(shí)力成為北站區(qū)域乃至全沈陽價(jià)格和價(jià)值的雙標(biāo)干項(xiàng)目。國土部 住建部國土資源部部長徐紹史表示，在政府房地產(chǎn)市場調(diào)控措施的作用下，中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)量跌價(jià)滯的局面，再過一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場可能面臨全面調(diào)整 ,房價(jià)會(huì)有所下降。據(jù)工行內(nèi)部人士透露，即便考慮地方融資平臺(tái)因素，房價(jià)下跌 35%，也在工行可承叐范圍內(nèi)。房價(jià)下跌 40%對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量影響丌大。 8月 23日中國建設(shè)銀行董事長郭樹清透露，建行已對(duì)第三套及以上購房貸款實(shí)行了“ 暫停發(fā)放 ” 的措施。目前的預(yù)測是房地產(chǎn)會(huì)在 10月份價(jià)量雙雙探底。開盤方式界定條件蓄客人數(shù)推售數(shù)量建