【正文】 的216。在目前誠意金客戶中，關(guān)注價格的客戶占 30%，關(guān)注工程進度的客戶占 22%，對精裝標準的關(guān)注度為 19%。客戶關(guān)注分析結(jié)論216。216。252。華府新天地市中心核心地段，地理位置十分優(yōu)越。252。路網(wǎng)及交通系統(tǒng)發(fā)達，是沈陽連通東北各地的窗口區(qū)域，出行十分便利。 金融：工商、建設(shè)、交通、浦發(fā)、中信、廣發(fā)、招商、盛京等多家金融機構(gòu)252?？傉嫉孛娣e： ；216。商業(yè)面積： ；216。公攤：大約在 28%C5戶型 ，戶型面積偏小 C5：216。216。未來市場走勢和調(diào)控影響未來市場走勢和調(diào)控影響差別化信貸6月 5日土地““ 新國十條新國十條 ”” 條文條文人民銀行、銀監(jiān)會要挃導和監(jiān)督商業(yè)銀行嚴格住房消費貸款管理住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門要對已収放預售許可證的商鋪住房項目進行清理實行省級人民政府負總責、城市人民政府抓落實的工作責仸制稅務(wù)部門要嚴格挄照稅法和有關(guān)政策觃定，認真做好土地增值稅的征收管理工作住宅城鄉(xiāng)建設(shè)部要會同人民銀行、銀監(jiān)會抓緊制定二套住房的認定標準住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要會同有關(guān)部門抓緊制定 20232023年保障性住房建設(shè)觃劃國土資源部在堅持和完善土地招拍掛制度的同時，探索出讓方式國土資源部門要加大土地整治和清理力度地方政府及相關(guān)部委地方政府及相關(guān)部委人民銀行、銀監(jiān)會住建部青島、北京、深圳、 ……稅務(wù)總局住建部、人民銀行、銀監(jiān)會住建部、國家収改委、國土資源部、財政部、農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局國土資源部國土資源部時間時間4月 15日4月 20日4月 23日4月 30日5月 5日5月 26日6月 2日6月 21日7月 27日8月 4日細則名稱及主要內(nèi)容細則名稱及主要內(nèi)容信貸《 關(guān)亍進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關(guān)問題的通知 》《 關(guān)亍促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康収展進一步加快住房建設(shè)的意見 》 ； 《 北京市人民政府貫徹落實國務(wù)院關(guān)亍堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知 》《 關(guān)亍土地增值稅清算有關(guān)問題的通知 》《 關(guān)亍加強土地增值稅征管工作的通知 》《 關(guān)亍觃范商業(yè)個人住房貸款中二套住房認定標準通知 》《 關(guān)亍做好住房保障觃劃編制的通知 》《 國土資源部觃章和觃范性文件后評估辦法 》 ，經(jīng)過對土地招拍掛制度的試點評估，下一步將對該制度進一步修改、完善。中國土地房地產(chǎn)市場已逐步回歸理性，下半年國土資源部將積極參與調(diào)控住建部政策研究中心副主任王玨林表示，正在進行的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)取得階段性效果，本輪調(diào)控不會半途而廢同，本次調(diào)控不同于以往的幾次調(diào)控，以往的幾次調(diào)控都是部門牽頭，主要靠地方政府實施。再一次預示本次調(diào)控的影響深遠未來市場走勢和調(diào)控影響名稱中國銀行中國建設(shè)銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行招商銀行交通銀行光大銀行興業(yè)銀行民生銀行華夏銀行測試結(jié)果若房價下跌 30%，基準利率上升 108個基點，房地產(chǎn)貸款不良率也僅會上升 ，撥備會增加幾十個億。假設(shè)房價向下調(diào)整 30%，因此產(chǎn)生的丌良貸款余額將增加 100億元。房價下降 30%，開収貸款丌良率增加 ，個人挄揭丌良率提高 。如果房價下跌 10%，房地產(chǎn)行業(yè)貸款的丌良率將上升 ；如果房價下跌 20%，上升；如果房價下跌 30%，上升 。截至 5月底，全國閑置土地總計 2815宗，閑置面積達 ，占到了違規(guī)用地面積的 90%。 上海、廣州、深圳等地工、農(nóng)、中、建、交在內(nèi)的五大行和部分股份制銀行如民生、興業(yè)銀行等，已全部暫停第三套房貸的受理和發(fā)放。216。后續(xù)會有回升。 提升領(lǐng)先者地位，注重圈層營銷最大化吸引核心客戶周邊陣地圍墻更換惠工廣場周邊路牌周邊寫字樓派發(fā)紙巾和便簽“ 建立防御帶 ” 策略“ 鞏固根據(jù)地 ” 策略“ 外區(qū)直接吸取 ” 策略老客戶維系策略在卓展周邊設(shè)計一個戶外據(jù)點，形成一個區(qū)域的猶豫區(qū)，最終分流新華天璽的客戶。CBD、 CAD城市公寓中心交通 ：立體交通優(yōu)勢， 29條 公交四通八達， 地鐵 2號線，緊臨東西快速干道商務(wù) ：坐擁財富中心、卓展購物中心，多家銀行 、證券公司品質(zhì)： 沈陽最大的城市綜合基地；各項目品質(zhì)爭強攀越沈陽北站 CBD、 CAD城市公寓中心價值體系9月 10月 11月 12月推盤節(jié)奏階段主題基于市場、本體、客戶的營銷排布結(jié)合本項目現(xiàn)狀以及客戶儲備的時間節(jié)點，制定三個營銷推廣階段，以銷售實現(xiàn)作為最終目標；部分時間暫定現(xiàn)狀產(chǎn)品品質(zhì) 需要進一步確認裝修標準項目形象客戶積累在原有基礎(chǔ)上再度提升強化客戶認購比率營銷推 224套 剩余房源去化“ 地段是永恒的價值 ”“ 矚目開盤 ”“ 全城感謝 ”推 222套 推 224套“ 傳奇之上，精彩再續(xù) ”“ 紅 ” 系列“ 證言式廣告 ”“ 火 ” 系列“ 年末感恩回饋 ”“ 年末客戶答謝 ”營銷總控圖時間營銷節(jié)點活動營銷營銷渠道10月9月華府新天地下半年將采用轟炸式推廣策略，活動營銷造勢快速建立項目投資形象12月11月產(chǎn)品營銷期開盤強銷期二次加推期9月 25，華府新天地隆重開盤活動，首次消化儲備客戶加深產(chǎn)品印象，消化二批次客戶挖掘老帶新，充分消化三批次客戶報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動報紙、電視臺、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、項目包裝、周周暖場活動、老帶新的展開報紙、電視臺、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、周周暖場活動報紙、電視臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動三次加推期推廣策略營銷總戰(zhàn)略展示策略 基于項目自身價值，引導客戶投資趨向，有針對性的進行渠道營銷，制造熱鬧現(xiàn)場216。尊貴服務(wù)價值展示客戶策略 216。在網(wǎng)絡(luò)廣泛運用的現(xiàn)代社會，一副有意思的漫畫將會以驚人的速度在商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中傳播，被廣泛的人群瀏覽。 電梯門廣告 電梯門的優(yōu)勢： 1) 電梯門廣告面積是框架的 6倍，電梯門廣告沖擊力強 2) 電梯門廣告覆蓋率高（一個門就可以覆蓋整個大廈） 3) 電梯門可以發(fā)揮無限的廣告創(chuàng)意 4) 電梯門受關(guān)注的時間長（等候電梯 2分鐘，乘坐電梯 1分鐘） 5) 有效覆蓋大廈受眾，反復及強迫閱讀率均極高 167。注意：售樓處需要有布置，讓整體感覺上，溫暖明亮，有氣氛 要點：本階段將不間斷暖場小活動，時刻保持華府新天地冬天銷售不冷的狀態(tài)，旺財先旺丁。