【正文】 議在售樓處舉行搖號(hào)選房假定在 9月 12日、 9月 19日分批次開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，那么開盤方式就選擇排號(hào)選房尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月營(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖展示攻略推廣攻略建立超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的全攻略服務(wù)攻略高舉高打，需要建立強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域第一意象線上集中宣傳，產(chǎn)生爆破相應(yīng)線下多渠道，深度挖掘客戶高形象的展示與產(chǎn)品空間體驗(yàn)，建立與形象檔次相一致的競(jìng)爭(zhēng)力基于市場(chǎng)、本體、客戶的營(yíng)銷策略形象攻略策 略板塊： 地段、地段、地段 。9月 10月 11月 12月報(bào)紙以城市精品公寓形象登場(chǎng)推廣策略 ——泛化客群，全城造勢(shì)報(bào)紙廣告投放媒體： 《 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 》《 遼沈晚報(bào) 》《 沈陽(yáng)晚報(bào) 》《華商晨報(bào) 》 為主投放形式： 每周四，根據(jù)報(bào)紙的形式?jīng)Q定版面，建議采用正版9月 25日 開盤熱銷信息版面形式創(chuàng)新：新穎報(bào)眼，跨頁(yè)半版報(bào)紙廣告階段主題：【 開盤階段 】 華府新天地 全城熱銷【 二次加推階段 】 華府新天地?zé)徜N，全城二次加推【 三次加推階段 】 華府新天地?zé)徜N，三次加推華府新天地全城啟幕9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：戶外廣告牌的客戶攔截推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛和支持渠道創(chuàng)新：項(xiàng)目圍擋釋放直觀信息，保持信息新鮮感推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛和支持目的： 9月份更換信息，吸引客戶眼球內(nèi)容：感謝主題感謝你，一直的衷愛和支持推廣策略針對(duì)性派單主動(dòng)出擊——泛化客群，全城造勢(shì)巡展形式：現(xiàn)場(chǎng)派放資料參與人員：銷售代表 1名， PT2名地點(diǎn)： 高檔百貨周邊 高檔社區(qū) 寫字樓周邊內(nèi)容：派放資料 +咨詢客戶需求，登記信息時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：挖掘老客戶職業(yè)屬性，發(fā)現(xiàn)背后的團(tuán)購(gòu)大客戶推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時(shí)間： 9月 12月形式：深度挖掘目前的誠(chéng)意客戶，促進(jìn)老客戶帶新客戶內(nèi)容：老客戶獲得驚喜推薦大禮 +新客戶優(yōu)惠時(shí)間： 月 月研究?jī)?yōu)惠政策，確定優(yōu)惠政策，用傳銷的手段誘發(fā)老客戶帶新客戶購(gòu)物卡9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：電子單張 聊天工具電子單張以漫畫的形式出現(xiàn)。11月9月 10月 12月渠道創(chuàng)新：電影院貼片廣告、利用宣傳片的動(dòng)態(tài)播放形式推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷目的：最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目信息的傳達(dá)范圍；形式：在電影票房較好的電影前，加播貼片廣 告；時(shí)間： 11月 12月華府新天地火爆熱銷9月 10月 11月 12月渠道創(chuàng)新：異地高檔客戶挖掘，例如撫順、遼陽(yáng)、本溪等推廣策略 ——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷形式：采用資源共享的形式，定期舉行 SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透 +共享客戶優(yōu)惠時(shí)間： 9月 12月形式：高檔客戶短信息發(fā)送、適當(dāng)舉行異地產(chǎn)品說明會(huì)內(nèi)容：華府新天地地段，價(jià)格，回報(bào)時(shí)間： 月 月參與人員：區(qū)政府、誠(chéng)意客戶、行業(yè)老總、各大媒體；媒體炒作：搜房網(wǎng)或者紙媒，每周一篇軟文炒作；搜房網(wǎng)、晚報(bào)軟文轉(zhuǎn)載演講內(nèi)容；炒作主題：華府新天地對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用，強(qiáng)調(diào)地段和投資回報(bào)時(shí)間： 9月 12月9月 10月 11月 12月廣告時(shí)間： 9月 12月設(shè)置流程：與物業(yè)管理處洽談，在合適的位置比如大堂、食堂張貼海報(bào)或是派單（若有 LED的樓盤，也考慮投放）目標(biāo)樓盤：盛華苑、地王國(guó)際花園、河畔新城、河畔花園等老樓盤針對(duì)客戶：投資性客戶驗(yàn)證客戶范圍，選擇符合一定樓齡與區(qū)域條件居住社區(qū)、商住樓張貼海報(bào)、 LED播放等推廣策略渠道創(chuàng)新：高檔社區(qū)及商住樓海報(bào)張貼及 LED播放——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷9月 10月 11月 12月階段營(yíng)銷主線時(shí)間： 12月主題： “ 感恩回饋 ”主題發(fā)散：推出周末跨年暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶到訪。富太太廚藝速學(xué)班通過富太太們的專屬圈層互動(dòng)，挖掘其投資欲望，服務(wù)于最終銷售通過低碳車的集中展示，發(fā)現(xiàn)新的活動(dòng)途徑，吸引客戶注意力，同時(shí)相應(yīng)熱愛地球，低碳生活新主張暖場(chǎng)小活動(dòng)熱愛地球、低碳車 SHOW根據(jù)項(xiàng)目屬性，選擇形象大使，進(jìn)行年度慈善發(fā)布會(huì)，側(cè)面襯托項(xiàng)目的品牌，尋找口碑認(rèn)可度焦點(diǎn)暖場(chǎng)小活動(dòng)形象大使慈善發(fā)布會(huì)主題豐富，周末旺場(chǎng)有效聚集人氣，提升客戶滿意度暖場(chǎng)小活動(dòng) 圣誕夜狂歡周12月活動(dòng)主題 ——溫情暖冬月營(yíng)銷活動(dòng)： 12月第一周巴西燒烤節(jié) 12月第二周法式下午茶客戶重點(diǎn)：新上門客戶、意向客戶、老客戶暖場(chǎng)小活動(dòng)暖冬小活動(dòng)The end。12月9月 10月 11月形式：與合作銀行進(jìn)行 VIP大客戶互動(dòng) 舉行投資理 財(cái)講座內(nèi)容：邀請(qǐng)合作銀行等 VIP大客戶目的：充分調(diào)動(dòng)市內(nèi)目前不太活躍的投資行為，為 項(xiàng)目銷售奠定投資基礎(chǔ)客戶策略 ——事件營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶9月 10月 11月 12月 與時(shí)尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動(dòng)結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，舉辦系列品牌活動(dòng)：在精不在多167。msn/qq不僅是用來溝通的工具，同時(shí)可以作為廣泛信息的載體，在對(duì)話框上設(shè)置廣告欄，也能廣泛傳播項(xiàng)目信息。線上泛化客群全城造勢(shì)216。周邊競(jìng)品表現(xiàn)周邊樓盤價(jià)格表現(xiàn)呈下滑態(tài)勢(shì)，每周去化 2—3套項(xiàng)目名稱 本周價(jià)格 上周銷售 平均每周銷售 開盤至今銷售 銷售率天璽 14000——18000 2套 不足 60套 不到 30%(推出 120套 )鑫匯國(guó)際 11000——12500 2套 僅 24套 僅為 20%(推出 180套 )尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷方式鎖定客戶來源 剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 自身解析營(yíng)銷總戰(zhàn)略分月營(yíng)銷策略賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？思維導(dǎo)視圖營(yíng)銷策略導(dǎo)出最大化吸納核心客戶的突圍戰(zhàn)針對(duì)客群來源實(shí)施行銷反攔截進(jìn)行重要客戶的關(guān)系維護(hù)，達(dá)成口碑傳播和老帶新的效果堅(jiān)持自我氣質(zhì)的營(yíng)銷主動(dòng)針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘二期公寓賣點(diǎn)，整合形成產(chǎn)品差異化形象以產(chǎn)品差異化形象為基礎(chǔ)的差異化營(yíng)銷北站核心區(qū)域內(nèi)品質(zhì)高尚綜合體形象無限