某品牌渠道市場部月營銷報告(完整版)
【正文】 80010001200商用99 商用00 家用99 家用00 筆記本99 筆記本00代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 行業(yè)代理24 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場級別分布 ? 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前 6級市場的渠道較少。 ?筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。 ?促銷產(chǎn)品 15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占 20%。 ?由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了 3個點。 35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國商用電腦 家用電腦 筆記本銷量分析 7 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例 銷量分析 7% 28% 27% 5%8% 25%9% 29% 28% 5% 8% 20%10% 36% 18% 8% 11% 17%0% 20% 40% 60% 80% 100%商用電腦家用電腦筆記本東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)? 筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。 ?家用電腦總銷量 118,444臺，完成計劃 %，比去年同期增長 179%。筆記本在 內(nèi)蒙古、 上海、海南 計劃完成率 不足 30%。 商用電腦主流機型銷量分析 銷量分析 9 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 商用電腦主流機型銷售走勢 ?調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至 1600臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。 ?中端產(chǎn)品比上月下降了 13%。 ?暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬，最高達 2萬臺。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 22 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 渠道發(fā)展分析 目錄 23 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道總體情況 ? 目前已簽約的渠道總計 655家，其中商用 442家，家用 451家，筆記本 262家。其中，家用代理商的比例下降了 2%，分銷商提高了 7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了 2%，分銷商提高了 5%。 ?本月專賣店家用電腦總銷量為 13,857臺，占家用電腦總銷量的 %。 ?專賣店所在城市的總銷量為 104,242臺，其中，專賣店 13,857臺、代理商 32,981臺、分銷商 57,139臺。 總結(jié) 39 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 謝 謝 大 家！ 40 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 23 . . : .19 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 上午 7時 45分 43秒 . 1907:4 5:43 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 92023年 1月 19日星期四 7時 45分 43秒 謝謝各位！ 。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 907:45 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 家用電腦暑促訂貨高峰在 7月中旬出現(xiàn)（日訂貨突破 2萬臺），目前日訂貨量已逐漸下降。 專賣店分析 33 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 專賣店銷量分析 ? 本月專賣店的平均銷量為 135臺 /家，比上月增長 了 26臺 /家。 ? 在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的 6%，比 1季度提高 5個百分點。 ? 與去年對比，商用的分銷商增加 4家；家用的分銷 商減少 3家；筆記本的分銷商增加 5家。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 72
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1