【正文】 通過宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學(xué)校，啟動助學(xué)基金計劃來體現(xiàn)項目獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢賣點(diǎn)（環(huán)抱于名校之中，擁有最好的就學(xué)條件和教育條件，社區(qū)外學(xué)習(xí)氛圍濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越）c)宣傳意義：　 在漢沽兒女入學(xué)是當(dāng)?shù)丶议L最關(guān)心的話題，是最能體現(xiàn)一般家庭需求的焦點(diǎn)，順馳第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學(xué)進(jìn)行聯(lián)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學(xué)條件，將直觸消費(fèi)者的內(nèi)心引起共鳴，形成消費(fèi)者在短期內(nèi)的高度關(guān)注以此來解決項目關(guān)注度不足的問題。d)宣傳媒介：　　夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會　　　　　　　　 　　——順馳第壹城助學(xué)計劃正式啟動a)活動時間：1月17日　　星期六b)活動地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學(xué)連考并取得社區(qū)前三名的學(xué)生免除三年學(xué)費(fèi)，以作獎勵。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件（對于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額）d)活動前期準(zhǔn)備：l　　　　制作宣傳夾報，配合項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞（夾報上可附帶調(diào)研表對市場的反映進(jìn)行調(diào)研，對填寫調(diào)查表并送會售樓處的贈送小紀(jì)念品）；l　　　　通過戶外媒體對該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面；l　　　　對老業(yè)主和意向客戶進(jìn)行電話回訪，對該子女的就學(xué)情況進(jìn)行了解，提出邀請。e)活動內(nèi)容：l　　　　 雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l　　　　互換聯(lián)誼紀(jì)念品l　　　　八中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對社區(qū)建設(shè)支持的講話，宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策l　　　　順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措l　　　　到訪家長自由提問l　　　　 結(jié)束f)活動前期準(zhǔn)備：與校方洽談爭取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動方式。g)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者3)主題三：春節(jié)連市　精彩生活a)宣傳內(nèi)容：l　　　　上次活動情況介紹；l　　　　春節(jié)連市信息的傳達(dá)；l　　　　春節(jié)連市活動的內(nèi)容；l　　　　春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策介紹。b)宣傳意義：由于春節(jié)的關(guān)系，我們要抓住節(jié)前的這一時間向市場傳達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動宣傳，來吸引潛在消費(fèi)者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。c)活動主題：“順馳第壹城”——春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動d)活動時間：1月21日——1月27日e)活動地點(diǎn)：順馳第壹城銷售現(xiàn)場。f)活動目的：l　　　　聚攏和拉升項目現(xiàn)場人氣；l　　　　配合相關(guān)的價格策略促成此階段時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售l　　　　提升項目的關(guān)注度及美譽(yù)度；l　　　　通過現(xiàn)場高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對項目形成認(rèn)知度g)活動內(nèi)容：1)異國美食廊形式：在活動現(xiàn)場，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)行制作現(xiàn)場展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點(diǎn)等）。并添加由現(xiàn)場人員參與的環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎勵。2)異國家居文化聯(lián)想形式：在活動現(xiàn)場，通過大幅圖片將外國外家居進(jìn)行展示。并請相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國人的家居裝飾風(fēng)格，與項目將來的成品房產(chǎn)品予以聯(lián)系。3)現(xiàn)場抽獎活動　　　 形式：對與在本活動其間成交的業(yè)主均有機(jī)會參與幸運(yùn)大抽獎（獎品可設(shè)為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機(jī)一臺，三等獎三名：手機(jī)一部）說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場人員的講解相結(jié)合，將活動的內(nèi)容引入現(xiàn)實的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。二月份營銷推廣方案：財務(wù)指標(biāo)：1600萬推廣目標(biāo)：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢”形成產(chǎn)品自身對項目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)品渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。并針對1月到訪客戶進(jìn)行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進(jìn)行針對性跟進(jìn)。銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成任務(wù)指標(biāo)的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設(shè)計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量?，F(xiàn)場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達(dá)購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學(xué)習(xí)氛圍，以及孩子未來的希望。推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟推廣步驟：1） 主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放a)宣傳時間：2月3日至6日b)宣傳內(nèi)容：通過對社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來向市場傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。（豐富的社區(qū)會館功能，濃郁的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍c)宣傳意義：通過對成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進(jìn)行宣傳為順馳第壹城漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸疝Z動效應(yīng)，使購買業(yè)主充滿對項目的信心，行成主動推薦，使在此方面有需求的意向客戶對項目充滿向往，為項目增添附加值。d)宣傳媒介：　　夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式a)活動時間：2月7日　 星期六b)活動地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間d)活動前期準(zhǔn)備：l　　　　購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物l　　　　電話邀請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動l　　　　投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報e)活動內(nèi)容：l　　　　 順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭l　　　　教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭l　　　　順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對漢沽開放一個月對外l　　　　順馳領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行儀式剪彩l　　　　 兒童代表獻(xiàn)花l　　　　 現(xiàn)場兒童表演f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領(lǐng)導(dǎo)，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：牽手一中，觸摸未來a)宣傳時間：2月11日至13日b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金計劃的啟動信息，凡社區(qū)子女報考一中，未能達(dá)到分?jǐn)?shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場的關(guān)注。（社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢的再次釋放，及社區(qū)人文氛圍的營造）c)宣傳意義：漢沽一中是當(dāng)?shù)毓J(rèn)得高中名校，是子女能否有所出路的標(biāo)志，是當(dāng)?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫隆Ｅc漢沽一中進(jìn)行聯(lián)動，達(dá)成有利的條件，是本階段營造市產(chǎn)關(guān)注度的最強(qiáng)砝碼，其將成為營造市場關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費(fèi)者的心理需求d)宣傳媒介：　　夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動會a)活動時間：2月17日　　 星期六b)活動地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費(fèi)入學(xué)的子女提供資助（社區(qū)中自費(fèi)分?jǐn)?shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付自費(fèi)的費(fèi)用，漢沽一中為此三名學(xué)生提供進(jìn)入前六個班就讀的支持）d)活動前期準(zhǔn)備：l　　　　電話邀請前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動。l　　　　投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報。l　　　　通過戶外媒體對該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面.e)活動內(nèi)容：l　　　　 教委領(lǐng)導(dǎo)致辭l　　　　 雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l　　　　互換聯(lián)誼紀(jì)念品l　　　　漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策l　　　　順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措l　　　　到訪家長自由提問l　　　　 結(jié)束f)參與活動的