某樓盤營銷策劃方案[001]-資料下載頁
2025-04-25 05:37本頁面
【正文】 京城經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國際交匯點(diǎn)，必會(huì)吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國的土地上，找到一個(gè)與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個(gè)人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會(huì)成為這個(gè)項(xiàng)目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好： 利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場的關(guān)注，成為市場的熱點(diǎn)項(xiàng)目。準(zhǔn)備買的人會(huì)向往，已經(jīng)買了的人會(huì)無比自豪。而眾多CBD的白領(lǐng)也會(huì)因社區(qū)獨(dú)特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。 利好2：獨(dú)特的定位必將創(chuàng)造獨(dú)特的廣告形象，豐富的項(xiàng)目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項(xiàng)目中脫穎而出，形成快速傳播。 利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項(xiàng)目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個(gè)組團(tuán)分區(qū)百萬平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費(fèi)者各有所愛，因此不同風(fēng)格的社區(qū)間必然相成小熱點(diǎn)，形成熱銷局勢；另外雖然整個(gè)社區(qū)銷售單位量很大，但由每個(gè)組團(tuán)化整為零后，每種風(fēng)格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點(diǎn)買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進(jìn)度，減輕銷售壓力。 利好4：可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整開發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個(gè)街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格的漲幅，不同風(fēng)格組團(tuán)的公開發(fā)售都可以給價(jià)格上浮一個(gè)較好的理由。如果運(yùn)作成功，甚至有希望在全面起價(jià)基準(zhǔn)上更高一籌。二、廣告表現(xiàn)： 由于項(xiàng)目一切未定，故現(xiàn)時(shí)展開本項(xiàng)目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時(shí)尚早，而且也難以實(shí)現(xiàn)。僅以本策劃方向?yàn)橹笇?dǎo)思想，設(shè)定： 廣告語：一樣天地 別樣生活本策劃關(guān)鍵詞差異化生存：在市場同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實(shí)現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時(shí)，在不斷的比較中，本項(xiàng)目的劣勢點(diǎn)將在消費(fèi)者心中被不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)與擴(kuò)大。相反，如果從一個(gè)全新的理念去開發(fā)項(xiàng)目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨(dú)特的利益點(diǎn)，將成為市場上對消費(fèi)者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項(xiàng)目本身存在一些弱點(diǎn)，也會(huì)被消費(fèi)者自愿地諒解與接受。文化：買房子實(shí)質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。以上是我公司對珠江國際新城項(xiàng)目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。另外，由于時(shí)間有限，本報(bào)告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報(bào)告時(shí)，再予以深入展開和全面補(bǔ)充。 北京達(dá)奇廣告公司 2001年12月7日13 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1