【正文】 宣傳，它可以根據(jù)營銷的四個階段分為四期，每一期的內(nèi)容有所區(qū)別，其中可以包括概念的推廣，入住小區(qū)內(nèi)成功人士的介紹，不同階段成功活動的描述，各階段優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的介紹、表揚等。最終目標是要在內(nèi)部員工之間形成一種無形的競爭動力，提高員工們的工作積極性，此外，當外面的人士光臨 xx 小區(qū)時，了解我們更多的企業(yè)精神，達到外宣傳的效果。 訴求重點：可以對照四個不同的營銷階段進行描述根據(jù)營銷與廣告的四個階段對墻報進行分階段的規(guī)劃，緊跟市場步伐，報道企業(yè)最新動態(tài)，全面詮釋企業(yè)團隊精神。 廣告排期（墻報）階段 出刊時間 主題內(nèi)容 形式 所達目的形象樹立期4 月中旬 樹立 xx 公司及 xx 園的形象，推廣概念文字與圖象結(jié)合 讓消費者理解 xx 及xx預(yù)售期 5 月中旬 介紹關(guān)于銷售的有關(guān)事項及成功活動文字為主，理性訴求為主讓員工們開始集中精力投入樓盤的銷售中強銷期 7 月中旬 總結(jié)前兩個階段的優(yōu)秀銷售業(yè)績及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，樹立典型文字為主，可以稍微抒情讓員工們有所對照，有競爭，才有進步，更大的調(diào)動員工積極性持續(xù)期 8 月底 總結(jié)前面所有的成功和喜悅文字和實景照片相結(jié)合讓公司員工有成功后的自豪感，做到辦事有始有終，為第二期工程開發(fā)形成良好口碑七、 活動推廣宣傳 在前面廣告宣傳的四個階段中，我們提及了許多活動性促銷，活動性促銷在營銷策劃中占有很重要的地位，有時候，活動的成敗將直接影響到整個營銷計劃的繼續(xù)進21 / 24行。這部分，我們將具體分析這些活動（具體活動細節(jié)見執(zhí)行計劃）/。活動項目 活動時間 活動地點 活動主題內(nèi)容活動宣傳措施活動目的商業(yè)步行街（xx 超市）宣傳活動5 月 1 日 步行街（xx超市 xx 店前坪）采用現(xiàn)場有獎問答形式并加以模特走秀現(xiàn)場宣傳 在消費者心中樹立概念售樓人員招募4 月 25 月開始在步行街或售樓處設(shè)立招募點招募交際圈廣、個人能力特別強的業(yè)務(wù)員報紙宣傳、現(xiàn)場海報招募售樓員為后期的人員推銷作準備大型巡回推銷隊伍宣傳6 月 1 日開始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場在目的地進行推銷宣傳報紙宣傳和及時報道促進銷售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場觀樓活動6 月中旬 在步行街、xx 等人流量大的地方設(shè)立接待點由禮儀帶領(lǐng)目標消費者坐專車到樓盤現(xiàn)場進行免費觀樓活動接待點海報宣傳讓目標消費群更多的了解 xx，激起他們的購買欲望商業(yè)步行街促銷活動7 月 10 日 步行街 現(xiàn)場大型歌舞表演，xx公司老總講話現(xiàn)場宣傳，輔以報紙新聞報道促進銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動7 月底 步行街 搭臺對優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進行表彰并請優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進行演講，并請 xx 公司老總現(xiàn)場頒獎現(xiàn)場宣傳、報紙新聞報道提高員工積極性，樹立良好形象，形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動4 月中旬開始 具體地點待定贊助小學(xué)生假期旅游，并舉班系列活動新聞報道 通過贊助此次活動，抓住一部分目標消費者，挖掘消費市場22 / 24第五部分 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是營銷策劃的一個不可缺少的部分，它可以最直接的反映廣告活動安排是否合理、科學(xué)，是廣告活動的一個很重要的指標。對于在前面投放的媒體進行簡單預(yù)算，列表如下：投放媒體 單價（單位：元） 期數(shù)/個數(shù) 總計（單位：元）xx 報 12022/版 1/22＋1/22＋12＝448000xx 報 1/2＋1/2＋1＝2xx 晚報 1/2+1/2=1xx 電視臺 連續(xù)兩個月公交車前后貼 120/個 1002=200 24000飄旗 150/個（兩面） 240 36000戶外廣告 2—3 塊（注：活動經(jīng)費沒有算在此內(nèi)）第六部分 執(zhí)行計劃 前面所談的一系列行銷策劃，廣告策劃都是指導(dǎo)性的理論，再根據(jù)前面的宣傳方案我們制定出一系列的具體執(zhí)行計劃。這里，我們按照兩類進行劃分：一、 按時間安排的活動執(zhí)行方案： 商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）大型宣傳活動時間：5 月 1 日地點：商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）活動內(nèi)容：遣派公司員工現(xiàn)場搭臺講解 xx 園的有關(guān)情況反復(fù)強調(diào)起核心概念——注重人文，然后具體闡釋。并請圍觀觀眾上臺進行有獎問答。在有獎問答當中，可能性的了解一些目標消費者，可以的話記錄相關(guān)資料。另聘請模特走秀造勢吸引消費者眼球?；顒幽康模焊拍顚?dǎo)入，形象宣傳活動所需物件：布幔兩幅（步行街、xx 個一幅） 、充氣拱門兩個（同上） 、咨詢臺、音響設(shè)備、話筒、電源、木版、獎品、椅子、樓書（現(xiàn)場有針對性發(fā)放）經(jīng)費預(yù)算：待定負責(zé)人：xx、xx 售樓人員招募及培訓(xùn)開始招募時間：4 月 25 日招募地點：售樓處設(shè)點，步行街設(shè)點對售樓人員要求：有較廣的關(guān)系網(wǎng)；有很強的個人能力培訓(xùn)時間：4 月 30 日、5 月 1 日、5 月 5 日、5 月 10 日、5 月 15 日培訓(xùn)次數(shù)：5 期培訓(xùn)人：xx.目的：為后期的人員推銷做打算23 / 24經(jīng)費預(yù)算：200 元5=1000 元負責(zé)人： 大型巡回推銷隊伍宣傳活動開始時間：6 月 1 日延續(xù)時間：2 個月活動地點：市區(qū)、縣區(qū)、農(nóng)場活動內(nèi)容：每到一個地方的現(xiàn)場搭臺宣傳，樓書發(fā)放，目標消費群的資料搜集。目的：盡可能多的搜集目標消費群資料，為強銷期做好準備經(jīng)費預(yù)算：待定負責(zé)人：xx 禮儀小姐帶領(lǐng)至現(xiàn)場觀樓活動活動開始時間：6 月中旬活動地點：在步行街、xx 設(shè)接待點，組織往樓盤現(xiàn)場看樓活動內(nèi)容：由禮儀小姐專門講解 xx 的詳細情況并發(fā)放樓書，帶領(lǐng)逐次參觀活動目標：讓目標消費群更多的了解 xx 園，激發(fā)他們的購買欲望活動次數(shù)：2 次經(jīng)費預(yù)算：待定負責(zé)人：xx 商業(yè)步行街大型促銷活動時間：7 月 10 日地點：商業(yè)步行街活動內(nèi)容：大型歌舞表演，并聘請 xx 公司老總現(xiàn)場講話，對有意向要購房的消費者發(fā)放樓書，可能的話登記個人資料，并讓這些人進行現(xiàn)場摸獎?；顒幽康模鹤プ∧繕讼M群體進行促銷所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門、咨詢臺、音響設(shè)備、電源、話筒、木版、獎品、樓書所需經(jīng)費：待定負責(zé)人：xx 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動時間：7 月底地點：商業(yè)步行街活動內(nèi)容：對在 xx 園樓盤推銷中，戰(zhàn)績優(yōu)佳者進行表彰，頒獎，由 xx 公司的相關(guān)負責(zé)人進行；并請業(yè)務(wù)員代表談話?；顒幽康模涸靹?，既可以吸引漏網(wǎng)的目標消費群體，又可以形成良好的口碑。所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門一個、話筒、電源、獎品、鮮花經(jīng)費預(yù)算：待定負責(zé)人：xx 關(guān)于贊助小學(xué)生假期旅游系列活動（提綱）第一階段：信息傳播 報刊登載活動內(nèi)容 4 月 16 日—4 月 22 日 教育學(xué)會通知各學(xué)校 4 月 15 日 負責(zé)人：xx 第二階段：游園活動24 / 24 組織學(xué)生參加五尖山系列活動（登山、拔河、采集植物標本） 時間：5 月 3 日 負責(zé)人：xx 第三階段：征文活動 xx 市“xx”杯——“我愛五尖山”首屆小學(xué)生作文大賽 各學(xué)校組織報稿：5 月 8 日起 截稿日期：5 月 17 日 教育學(xué)會評選：5 月 18 日——5 月 30 日 報紙專欄刊登大賽優(yōu)秀作品及講評：6 月底 負責(zé)人：xx 第四階段：“大型頒獎晚會“ 時間：7 月初 負責(zé)人：xx、xx 第五階段：暑期夏令營活動 時間：7 月中旬 活動內(nèi)容：組織學(xué)生到野外露宿，增強自立能力 負責(zé)人：xx、xx 本次活動整體目的：通過贊助此次小學(xué)生假期旅游活動及系列活動達到把資訊最大化的傳達給這些小學(xué)生的家長朋友，抓住一部分目標消費群，提供消費市場。 通過此次活動形成良好的口碑，擴大影響力，為 xx 第二期工程開發(fā)埋好伏筆。二、 按媒介安排的執(zhí)行方案因為媒介的具體投放方案已在前面的分階段的廣告宣傳中分析過了，所以這里不作重復(fù)，只是對各媒介的執(zhí)行負責(zé)人以及要負責(zé)的內(nèi)容進行描述。 媒介類型 執(zhí)行負責(zé)人 負責(zé)內(nèi)容xx 報 xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 報 xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 晚報 xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 電視臺 xx、xx 電視廣告的制作和投放公交車前后貼 xx、xx 負責(zé)前后貼的制作和公交車的投放xx、xx、xx 家屬區(qū)飄旗 xx、xx 負責(zé)飄旗的制作和懸掛戶外廣告 xx、xx 負責(zé)廣告的完成和投放xx 園內(nèi)墻報 xx、xx 負責(zé)墻報內(nèi)容的的及時