青島xx樓盤營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-11 15:17本頁面
【導讀】年以超過10%的速度在貶值！---由于房地產(chǎn)市場過熱，部分一二線城市房地產(chǎn)泡沫過高，房地產(chǎn)市場從2020年進入寒冬期，成交量急劇下?；?，客戶觀望情緒濃厚。產(chǎn)生了“抗體”，降幅小了，不買賬。降幅大了，使其他項目跟。風，最后助長了客戶“買漲不買跌”的心態(tài)。均超過2020年，限購、限貸、限價、保障房四個方面不斷加碼，截止到2020年3月，調(diào)控效果顯現(xiàn)，兩地的新建住宅的市場存量躋身于青島七區(qū)五市中的前三甲。類產(chǎn)品競爭激烈。打折優(yōu)惠樓盤比比皆是。之中給其他樓盤在價格上帶來了較大壓力。套約，其中膠南市新增房源最多，套數(shù)占比達%。市場以剛性需求為主。平套三戶型，青橙時代、秀蘭禧悅山低于6000元/平均價。投資客戶中青島市、省內(nèi)省外比例相當。用于投資，度假為輔。資的客戶比例提高，約占到20%左右。由11層小高層，15、17、18層高層組成，共15個樓座。--------務與旅游度假區(qū)。優(yōu)勢以及可以操作的賣點。
【正文】 (喜慶音樂響起）； 8： 05 售樓部開門正式迎接客戶和嘉賓，主持人開始宣讀購房流程； 8： 20 工作人員及嘉賓到剪彩旁邊就位； 8： 30 主持人宣布開盤典禮開始，并邀請嘉賓剪彩； 8： 40 儀式結(jié)束客戶正式開始選房 工作人員派發(fā)樓盤資料 沙盤講解 戶型講解 — 申請房源 看樣板間 休息區(qū)洽談 確認房源 — 房源數(shù)據(jù)計算 — 宣布成交封銷控 — 繳納認購金 — 成交 營銷管理： 開盤組織流程 突發(fā)事件應對措施 天氣變化類 ：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應急 客戶服務類 : 如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款 客戶投訴類 : 如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離，快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào) 現(xiàn)場包裝違規(guī)類 : 如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作 后勤保障類 : 如停水停電等問題的處理 營銷管理： 開盤組織流程 物資準備 日常物資： 認購須知 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等 銷售宣傳資料：宣傳單頁、戶型單頁 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、 POS機、保險箱、麥克風。擴音器等 文具類物料：打印機、筆、不干膠、電池等 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等 宣傳類物料：條幅、噴繪等 開盤物資： 氣柱 喜慶鞭炮 花卉 現(xiàn)場地毯 慶賀花籃 綬帶 營銷管理： 組建團隊 組建團隊 ⑴招聘 銷售人員： 新手：以活潑力量型為主，穩(wěn)重完美型為輔。（招聘 4位職業(yè)顧問，三女一男） 成手：有相應的工作經(jīng)驗及一定的工作年限。（保持現(xiàn)有） 二線人員：行政、后勤、文員（保持現(xiàn)有） ⑵培養(yǎng)（老人帶新人，培訓一周，實踐一周后上崗） 培養(yǎng)內(nèi)容 : 了解市場動態(tài)，同周邊同類產(chǎn)品對比 培養(yǎng)方法 : 《 員工手冊 》 營銷管理： 售樓處銷售流程 售樓處銷售流程 （見員工手冊） .接待 4 .樣板間介紹步驟 a、置業(yè)計劃（見附屬四） b、溝通談判 造緊俏 成交 營銷管理 ： 售后服務 售后服務 ：（見員工手冊） 建立客戶服務系統(tǒng) 建立短信平臺 建立電話平臺 營銷管理 ： 達成業(yè)績目標 達成業(yè)績目標 ： ⑴制定計劃： ⑵過程管控（制定銷控） ①信息反饋 ②改進措施 ⑶業(yè)績考評及總結(jié) 業(yè)績達成情況 找出問題 分析總結(jié)提出改進方法 預算 項目 前期推廣 費用預算 1，地一城分銷點 周租 1000元 /周，按天租周六周日每天 200元。按一周加兩個周末計算 需 1800元。 2，噴繪帶鐵框的 50元每平，安裝費 500元。不帶鐵框的 15元每平，安裝費200元；需要一條帶鐵框的，一條不帶鐵框的。所需面積 10mX2米。所需費用 2020元。 3，青開網(wǎng)廣告費用 2500元 /年，房產(chǎn)頻道廣告費用 700元 /月 X4=2800元。所需費用 5300元。 4，供求世界廣告， 800元全版 /期 ，夾頁 1分 /份，預計需要每期 2020份， 4期。 所需費用 1600元。 5，短信群發(fā)， 10萬條，每條 5分。所需費用 5000元。 6，條幅需要 4條。所需費用 200元 。 總計 15900元 注：市場推廣項目及費用可根據(jù)推廣效果 進行適當調(diào)整。 謝謝觀看 2020政策不松 2020剩者為王
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