青島xx樓盤營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-11 15:17本頁面
【導(dǎo)讀】年以超過10%的速度在貶值！---由于房地產(chǎn)市場(chǎng)過熱，部分一二線城市房地產(chǎn)泡沫過高，房地產(chǎn)市場(chǎng)從2020年進(jìn)入寒冬期，成交量急劇下。滑，客戶觀望情緒濃厚。產(chǎn)生了“抗體”，降幅小了，不買賬。降幅大了，使其他項(xiàng)目跟。風(fēng)，最后助長(zhǎng)了客戶“買漲不買跌”的心態(tài)。均超過2020年，限購、限貸、限價(jià)、保障房四個(gè)方面不斷加碼，截止到2020年3月，調(diào)控效果顯現(xiàn)，兩地的新建住宅的市場(chǎng)存量躋身于青島七區(qū)五市中的前三甲。類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。打折優(yōu)惠樓盤比比皆是。之中給其他樓盤在價(jià)格上帶來了較大壓力。套約，其中膠南市新增房源最多，套數(shù)占比達(dá)%。市場(chǎng)以剛性需求為主。平套三戶型，青橙時(shí)代、秀蘭禧悅山低于6000元/平均價(jià)。投資客戶中青島市、省內(nèi)省外比例相當(dāng)。用于投資，度假為輔。資的客戶比例提高，約占到20%左右。由11層小高層，15、17、18層高層組成，共15個(gè)樓座。--------務(wù)與旅游度假區(qū)。優(yōu)勢(shì)以及可以操作的賣點(diǎn)。
【正文】 (喜慶音樂響起）； 8： 05 售樓部開門正式迎接客戶和嘉賓，主持人開始宣讀購房流程； 8： 20 工作人員及嘉賓到剪彩旁邊就位； 8： 30 主持人宣布開盤典禮開始，并邀請(qǐng)嘉賓剪彩； 8： 40 儀式結(jié)束客戶正式開始選房 工作人員派發(fā)樓盤資料 沙盤講解 戶型講解 — 申請(qǐng)房源 看樣板間 休息區(qū)洽談 確認(rèn)房源 — 房源數(shù)據(jù)計(jì)算 — 宣布成交封銷控 — 繳納認(rèn)購金 — 成交 營(yíng)銷管理： 開盤組織流程 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施 天氣變化類 ：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急 客戶服務(wù)類 : 如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款 客戶投訴類 : 如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離，快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類 : 如城管對(duì)開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作 后勤保障類 : 如停水停電等問題的處理 營(yíng)銷管理： 開盤組織流程 物資準(zhǔn)備 日常物資： 認(rèn)購須知 客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本 現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等 銷售宣傳資料：宣傳單頁、戶型單頁 設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、 POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)。擴(kuò)音器等 文具類物料：打印機(jī)、筆、不干膠、電池等 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等 宣傳類物料：條幅、噴繪等 開盤物資： 氣柱 喜慶鞭炮 花卉 現(xiàn)場(chǎng)地毯 慶賀花籃 綬帶 營(yíng)銷管理： 組建團(tuán)隊(duì) 組建團(tuán)隊(duì) ⑴招聘 銷售人員： 新手：以活潑力量型為主，穩(wěn)重完美型為輔。（招聘 4位職業(yè)顧問，三女一男） 成手：有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)及一定的工作年限。（保持現(xiàn)有） 二線人員：行政、后勤、文員（保持現(xiàn)有） ⑵培養(yǎng)（老人帶新人，培訓(xùn)一周，實(shí)踐一周后上崗） 培養(yǎng)內(nèi)容 : 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同周邊同類產(chǎn)品對(duì)比 培養(yǎng)方法 : 《 員工手冊(cè) 》 營(yíng)銷管理： 售樓處銷售流程 售樓處銷售流程 （見員工手冊(cè)） .接待 4 .樣板間介紹步驟 a、置業(yè)計(jì)劃（見附屬四） b、溝通談判 造緊俏 成交 營(yíng)銷管理 ： 售后服務(wù) 售后服務(wù) ：（見員工手冊(cè)） 建立客戶服務(wù)系統(tǒng) 建立短信平臺(tái) 建立電話平臺(tái) 營(yíng)銷管理 ： 達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) ： ⑴制定計(jì)劃： ⑵過程管控（制定銷控） ①信息反饋 ②改進(jìn)措施 ⑶業(yè)績(jī)考評(píng)及總結(jié) 業(yè)績(jī)達(dá)成情況 找出問題 分析總結(jié)提出改進(jìn)方法 預(yù)算 項(xiàng)目 前期推廣 費(fèi)用預(yù)算 1，地一城分銷點(diǎn) 周租 1000元 /周，按天租周六周日每天 200元。按一周加兩個(gè)周末計(jì)算 需 1800元。 2，噴繪帶鐵框的 50元每平，安裝費(fèi) 500元。不帶鐵框的 15元每平，安裝費(fèi)200元；需要一條帶鐵框的，一條不帶鐵框的。所需面積 10mX2米。所需費(fèi)用 2020元。 3，青開網(wǎng)廣告費(fèi)用 2500元 /年，房產(chǎn)頻道廣告費(fèi)用 700元 /月 X4=2800元。所需費(fèi)用 5300元。 4，供求世界廣告， 800元全版 /期 ，夾頁 1分 /份，預(yù)計(jì)需要每期 2020份， 4期。 所需費(fèi)用 1600元。 5，短信群發(fā)， 10萬條，每條 5分。所需費(fèi)用 5000元。 6，條幅需要 4條。所需費(fèi)用 200元 。 總計(jì) 15900元 注：市場(chǎng)推廣項(xiàng)目及費(fèi)用可根據(jù)推廣效果 進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 謝謝觀看 2020政策不松 2020剩者為王
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