地產(chǎn)樓盤營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 02:10本頁面
【正文】 效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤立面效果。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書和銷平銷海：樓書針對(duì)有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會(huì)。戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈 箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展 板：現(xiàn)場售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。引導(dǎo)路牌：樓盤位置圖，對(duì)客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。公交車：市內(nèi)主要繁華路線，主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度【 □□國際花園 】2005年廣告成本概預(yù)算2005總銷金額 7億元廣告投放比例 2%2005廣告成本 7億元*2%=1400萬元階 段 明 細(xì)引導(dǎo)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)清盤期總額(元)概預(yù)算（元）1698080181252030728005550807138480萬比 例%%%%100%一期引導(dǎo)期「」 主要任務(wù)：為開案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個(gè)20000室內(nèi)裱板4004個(gè)1600 室內(nèi)燈箱12004個(gè)4800 LOGO墻1個(gè)5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對(duì)25000設(shè)計(jì)部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合北京晚報(bào)1885004次整版彩色（4折）301600北京青年晚報(bào)2788004次整版彩色（4折）446080電視廣告3個(gè)月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計(jì)1698080元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢(shì)預(yù)算成本比例： % 項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合北京晚報(bào)18850010次整版彩色（4折）754000992005次半版彩色（4折）198400北京青年報(bào)1488005次半版彩色（4折）297600698006次半版彩色（4折）167520電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)35000份15000小 計(jì)1812520元一期強(qiáng)銷期「」 主要任務(wù)：延續(xù)公開期的氣勢(shì)，為銷售高潮服務(wù)。預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合北京晚報(bào)18850010次整版彩色（4折）754000992008次半版彩色（4折）317440北京青年報(bào)27880010次整版彩色4折11152001488008次半版彩色（4折）476160電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)310000份30000小 計(jì)3072800元一期持續(xù)清盤期「」 主要任務(wù)：維持形象，鞏固銷售，去化一期余房。 預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算媒體組合北京青年報(bào)2788004次整版彩色4折446080DM派發(fā)33000份9000SP活動(dòng)1100000小 計(jì)555080元以上為2005年度一期推廣之廣告成本概算，2006年度一期推廣兼二期推廣之廣告成本概算將根據(jù)2005年銷售情況及廣告效應(yīng)調(diào)整，因此這里不做預(yù)算。十六、現(xiàn)場包裝售樓處是銷售活動(dòng)的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個(gè)性?！糁鞲裾{(diào)：以本案主題“新概念建筑生活館”的格調(diào)為主方向◆位置選擇：位置建議設(shè)在東三環(huán)路上，使用過一段時(shí)間后，遷入會(huì)所里?！艄δ芊植迹航哟齾^(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等◆特殊要求：A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀B）售樓處入口廣場要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。C）樣板房不要離售樓處太遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、觀景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，來展示本案先進(jìn)的“現(xiàn)代雅居的榜樣高檔公寓的典范”形象概念?？煽紤]在售樓處周邊設(shè)置，面積不小于500平方米的，要含有一定坡度變化的大面積植被草坪，各種類型的樹木，要注意樹型、色彩的搭配。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風(fēng)格和示范單位相協(xié)調(diào)。同時(shí)要有水池、噴泉或其他水景，切忌過于簡單平直，又要避免變化繁復(fù)、盲目推卸。同時(shí)做好泛賣場周圍環(huán)境來提升全方位品質(zhì)。戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于長安街、國貿(mào)及東三環(huán)路一線，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。十七、附錄： LOGO建議 （圖案略）LOGO釋義：、推廣名加注冊(cè)名組成。、愉悅黃、智慧藍(lán)，與小區(qū)高貴的品質(zhì)、醒目的立面、深厚的貴族底蘊(yùn)極其貼切。，界定了一個(gè)尊貴的國際空間。，體現(xiàn)了樓盤的高貴、厚重、曠達(dá)大氣的品質(zhì)。十八、附錄：平面表現(xiàn)show稿（略）系列之開盤篇：系列之形象篇：系列之團(tuán)隊(duì)篇：十九、附錄：樓盤VI系統(tǒng)（略）名 片信封、信紙引導(dǎo)旗手提帶
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