[高等教育]樓盤營銷策劃報告-資料下載頁
2025-03-23 02:52本頁面
【正文】 設(shè)施、樓盤性價比等，并宣傳“城市上空”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的單位借勢銷售出去，將好單位做保留，以便以后有提升空間。并對開盤第一天簽約客戶進行性現(xiàn)場抽獎活動。同時現(xiàn)場排隊派發(fā)小禮品吸引人氣。強勢銷售期：（1）銷售策略： 整體規(guī)劃設(shè)計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產(chǎn)品解析會將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調(diào)動，給消費者親切、透徹、實在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動現(xiàn)場氛圍。結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的單位借勢銷售出去，將好單位做保留，以便以后有提升空間。（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達到一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)宣傳單。持續(xù)銷售期：（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益活動，利用即將到來的節(jié)假日進行促銷活動，并對前期銷售進行總結(jié)，對現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整。對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。（2）廣告策略：繼續(xù)通過報紙、墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對顧客公布樓盤銷售信息，吸引顧客。尾盤銷售期：（1）銷售策略：促銷信息傳播，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主感謝會等。 （2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息。也可出他愛一些優(yōu)惠活動，如免費提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計師設(shè)計的室內(nèi)裝修方案1套獲通過現(xiàn)金獎勵吸引，鼓勵已購房顧客帶新顧客認(rèn)購。調(diào)動業(yè)主熱情，提升公眾形象。
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