[高等教育]樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 02:52本頁(yè)面
【正文】 設(shè)施、樓盤(pán)性?xún)r(jià)比等，并宣傳“城市上空”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，把一些較差的單位借勢(shì)銷(xiāo)售出去，將好單位做保留，以便以后有提升空間。并對(duì)開(kāi)盤(pán)第一天簽約客戶(hù)進(jìn)行性現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)派發(fā)小禮品吸引人氣。強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期：（1）銷(xiāo)售策略： 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，針對(duì)位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價(jià)，到開(kāi)盤(pán)前一天將均價(jià)確定后，整體推出。配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣(mài)點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會(huì)員儲(chǔ)籌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及產(chǎn)品解析會(huì)將目標(biāo)客戶(hù)群的心逐步拉近?！靶钏背渥愫?，馬上引爆。銷(xiāo)售人員全員調(diào)動(dòng)，給消費(fèi)者親切、透徹、實(shí)在的銷(xiāo)售氛圍。通過(guò)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，把一些較差的單位借勢(shì)銷(xiāo)售出去，將好單位做保留，以便以后有提升空間。（2）廣告策略：在這時(shí)，前期的廣告已達(dá)到一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場(chǎng)大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)吸引人氣，并適度派發(fā)宣傳單。持續(xù)銷(xiāo)售期：（1）銷(xiāo)售策略：經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的市場(chǎng)引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益活動(dòng)，利用即將到來(lái)的節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)前期銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段銷(xiāo)售做出合理調(diào)整。對(duì)于滯銷(xiāo)戶(hù)型可采取相對(duì)折扣，和促銷(xiāo)手段。（2）廣告策略：繼續(xù)通過(guò)報(bào)紙、墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對(duì)顧客公布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，吸引顧客。尾盤(pán)銷(xiāo)售期：（1）銷(xiāo)售策略：促銷(xiāo)信息傳播，樓盤(pán)形象提升。策劃開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，或是業(yè)主感謝會(huì)等。 （2）廣告策略：通過(guò)網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息。也可出他愛(ài)一些優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的室內(nèi)裝修方案1套獲通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引，鼓勵(lì)已購(gòu)房顧客帶新顧客認(rèn)購(gòu)。調(diào)動(dòng)業(yè)主熱情，提升公眾形象。
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