全國20xx年7月高等教育自學(xué)考試-市場營銷策劃試題-資料下載頁
2025-08-04 14:11本頁面
【正文】 900件，每件8元，即實際銷售額7200元，那么，銷售差距為2800元，或比預(yù)期銷售額少28%。試計算銷售額的降低有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分）。六、案例分析題（本大題共1小題，12分），屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。此時，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比阿布諾夫酒低2美元。按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用：第一，降低2美元，以保住市場占有率。第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價格再提高2美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的吉特酒和另一種價格更低的波爾酒。根據(jù)以上資料回答下列問題：（1）第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？（2）這一策略使公司的產(chǎn)品組合策略發(fā)生了怎樣的變化？ 第 5 頁 共 5 頁
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