全國20xx年7月高等教育自學(xué)考試-市場營銷策劃試題-資料下載頁
2025-08-04 14:11本頁面
【正文】 900件，每件8元，即實(shí)際銷售額7200元，那么，銷售差距為2800元，或比預(yù)期銷售額少28%。試計(jì)算銷售額的降低有多少歸因于價(jià)格下降，有多少歸因于銷售量的減少？五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分）。六、案例分析題（本大題共1小題，12分），屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比阿布諾夫酒低2美元。按照慣例，科爾敦公司面前有三條對(duì)策可用：第一，降低2美元，以保住市場占有率。第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對(duì)手競爭。第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價(jià)格再提高2美元，同時(shí)推出一種與競爭對(duì)手的新伏特加酒價(jià)格一樣的吉特酒和另一種價(jià)格更低的波爾酒。根據(jù)以上資料回答下列問題：（1）第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？（2）這一策略使公司的產(chǎn)品組合策略發(fā)生了怎樣的變化？ 第 5 頁 共 5 頁
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