【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。天獨(dú)厚，被譽(yù)為“川東重鎮(zhèn)”。幅員面積萬平方公里，萬人,占總?cè)丝冢?。城區(qū)常住人口約25萬人，其中老城區(qū)約137652. 現(xiàn)轄通川區(qū)、宣漢、開江、大竹、渠縣和萬源市。為川渝鄂陜結(jié)合部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“金三角”。去年一年，全市已完成交通工程建設(shè)投資8億元，新增二、增通油路鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個(gè)，通公路行政村87個(gè)。目前，達(dá)州境內(nèi)以800. 個(gè)村社的分布均勻、布局合理的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。經(jīng)濟(jì)”成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。共實(shí)現(xiàn)增加值億元,占全市GDP的%。設(shè)和社會(huì)發(fā)展,已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。濟(jì)勢力位居全省中上。表現(xiàn)出達(dá)州市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨勢良好。升溫的同時(shí)，一些新的物業(yè)形態(tài)在出現(xiàn)，并有近一步發(fā)展的趨勢。隨著東西干道的貫通，其將取代朝陽路成為連接老城區(qū)

　　

【正文】 火爆的原因。可見生態(tài)型、花園式中高檔樓盤有很大的市場需求。但隨著 產(chǎn)品的呈現(xiàn)，加上電梯公寓不被購房者認(rèn)可，這造成目前銷售緩慢的原因。加之羅浮陽光的面市，其獨(dú)霸西外的局面被打破，競爭將更加的激烈，其銷售難度將進(jìn)一步的加大。從消費(fèi)者購房意識來看，自身的消費(fèi)意識還處在初級階段，主要還是靠營銷階段的引導(dǎo)。 二、羅浮陽光 背景資料 ? 地理位置：達(dá)巴路，國梁大廈 100 米處 ? 投資商：達(dá)義集團(tuán) ? 發(fā)展商：達(dá)州大昌實(shí)業(yè)有限公司 ? 物業(yè)管理公司：大昌物業(yè)管理公司 ? 建筑設(shè)計(jì)：北京稷峰州建筑設(shè)計(jì)工程公司 ? 景觀設(shè)計(jì)：重慶東方飛揚(yáng)景觀環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 營銷代理：重慶阿佩克思地產(chǎn)顧問公司 ? 廣告推廣：重慶 阿佩克思廣告有限公司 ? 占地面積： 143 畝 ? 總建筑面積： 萬㎡ ? 多層住宅建筑面積： 12 萬㎡ ? 高層住宅建筑面積： 萬㎡ ? 商業(yè)建筑面積： 15350 ㎡ ? 公共建筑面積： 3400 ㎡ ? 地下車庫建筑面積： 9280 ㎡ ? 地面停車位： 75個(gè) ? 容積率： ? 綠化率： ％ ? 建筑密度： 24% ? 建筑形態(tài)：多層、小高層 ? 建筑結(jié)構(gòu)：磚混、框架 ? 總戶數(shù)： 1443 戶 ? 面積區(qū)間： 61230 ㎡ 主力戶型： 140 ㎡占 40％ ? 價(jià)格區(qū)間：起價(jià)： 888 元 /㎡， 1000 元 /㎡（均價(jià)） 2．總體規(guī)劃 整個(gè)小區(qū)由達(dá)巴路分為 A、 B 兩大區(qū)域，其間由 72 棟 7+1 層頂躍式住宅、 2棟 15 層錯(cuò)躍式住宅組成。建筑大量采用一梯兩戶的單元形式，以南北朝向?yàn)橹鳎η笞龅綉魬舨晒?，窗窗有景。整個(gè)小區(qū)規(guī)劃施行人車分流，、動(dòng)靜分區(qū)、步移景換的原則，以組團(tuán)式進(jìn)行分期開發(fā)。錯(cuò)落有致的建筑自然有序 ,依南向北的排列分布，最大限度的滿足居民舒適生活的需求，形成具有內(nèi)向空間特色的獨(dú)立居住組團(tuán)，既能保證和諧濃郁的交流氣氛又不失靜謐不喧的居家特質(zhì)。 從規(guī)劃、園林、設(shè)計(jì)、配套上來看較完善，并有所創(chuàng)新。在目前達(dá)州是一個(gè)全新的、高品質(zhì)的住宅小區(qū)，可以稱的上是大局運(yùn)籌， 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 3．小區(qū)功能配套 入口廣場、大型商業(yè)休閑水景噴泉廣場、中央綠化休息公園、游泳池、 健身中心、兒童游樂場、會(huì)所、地下停車場等，充分的滿足業(yè)主的日常生活需要。 4．物業(yè)管理 開發(fā)商自建物管公司，由重慶大正物業(yè)管理公司擔(dān)任小區(qū)物業(yè)顧問。服務(wù)項(xiàng)目有：保潔、 24 小時(shí)安防、物業(yè)保養(yǎng)與維護(hù)、家政服務(wù)、代訂報(bào)刊雜志、商務(wù)服務(wù)中心、代租售房屋、園藝綠化、代交水電、光纖費(fèi)用、收發(fā)等。 5．產(chǎn)品策略 該樓盤主體建筑采用現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，外立面整體感覺給人非常溫馨、靚麗、清新。較為完善的生活配套設(shè) 施和較高的園林綠化盡顯一流的居家生活環(huán)境。產(chǎn)品以多層為主從產(chǎn)品定位來看，住宅在區(qū)域內(nèi)走的中高檔路線，面積適中（ 120150 ㎡套三、套四為主力），其戶型配比為： 套二， 8090 平米，占 9%； 套三， 110125 平米， 占 30%； 套四， 130140 平米， 占 36%； 躍層 ， 200230 平米，占 25%。 6. 價(jià)格策略 總價(jià)在 722 萬間（ 1013 萬為主力）。 付款方式多樣，可一次性、分期、按揭。 開盤時(shí)以 880 元 /㎡為起價(jià) ,均價(jià) 1000 元 /㎡。臨花園的戶型的價(jià)格在 900元/㎡以上，臨 達(dá)巴路的戶型的價(jià)格在 890 元 /㎡左右。 目前一期 143 套已投入市場銷售情況較好。 7. 銷售周期 開盤至今近 1 個(gè)月的時(shí)間， 推出戶型銷售過半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 8. 銷售情況 目前推出的 143 套住宅，以銷售了 63%，其中套三、套四的樣板間戶型基本已售完，但躍層卻銷售困難，至今銷售為零。 9. 目標(biāo)客戶群 已購房消費(fèi)者主要為二次或者多次置業(yè)者。主要有公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理者和經(jīng)商戶等。他們在置業(yè)時(shí)，在考慮價(jià)格的同時(shí)更看中的是小區(qū)的園林環(huán)境、交通、生活配套等與生活息息相關(guān)的因素以及區(qū)域未來的發(fā)展?jié)摿Α? 10. 推廣策略 本樓盤的推廣方式較為多樣，有形象墻、樓書、現(xiàn)場售樓部，廣告宣傳有電視、晚報(bào)、戶外等， 特別是軟文和開盤前的連續(xù)報(bào)版宣傳影響力較大，在達(dá)州樓盤整體營銷水平上有相當(dāng)?shù)奶岣摺? 銷售由專業(yè)的重慶阿佩克思營銷代理公司代理，銷售水平相對比較專業(yè)。 11. 營銷訴求 開發(fā)商以“達(dá)州 21 世紀(jì)康居示范小區(qū)”、“達(dá)州最大的成熟陽光社區(qū)”，為樓盤的核心營銷訴求點(diǎn)。其產(chǎn)品較好的對營銷訴求點(diǎn)進(jìn)行了支持。 優(yōu)勢： ? 目前達(dá)州生活配套設(shè)施最全的小區(qū)。配有游泳池、會(huì)所、休閑商業(yè)廣場、兒童游 樂場等。 ? 目前達(dá)州住宅小區(qū)中園林最好的項(xiàng)目。組團(tuán)式綠化、步移景移。綠化率 45%左右。 ? 外立面簡潔、清新、自然突顯尊貴社區(qū)品質(zhì)。 劣勢： ? 地理位置相對于天恒花園較遠(yuǎn)，交通便捷度差。目前還沒有交通車直達(dá)小區(qū)。 ? 周邊生活配套設(shè)施差，學(xué)校、醫(yī)院、購物商場等缺乏。 ? 項(xiàng)目周圍臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重，與高檔社區(qū)的環(huán)境要求不匹配。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 居住環(huán)境較為復(fù)雜，安全保障堪憂。項(xiàng)目臨火車站，流動(dòng)人員多。 ： 達(dá)州最大的成熟陽光社區(qū)，第一個(gè)將人與建筑、生態(tài)園林環(huán)境較為和諧統(tǒng)一在一起的樓盤。它的面市必將掀起達(dá)州新一輪的居住 生活理念的探討，這必將使達(dá)州人的居住生活理念進(jìn)一步改變，使購房者更加注意社區(qū)的環(huán)境和配套。 通過對兩個(gè)典型樓盤的分析我們發(fā)現(xiàn)，目前達(dá)州的主力面積區(qū)間在： 120－ 150㎡左右，總價(jià)控制在 13 萬左右，戶型結(jié)構(gòu)以三室和四室為主。且多層的銷售明顯高于電梯公寓的銷售。主力購房群體以公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理者和經(jīng)商戶為主。