【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。天獨厚，被譽為“川東重鎮(zhèn)”。幅員面積萬平方公里，萬人,占總?cè)丝冢?。城區(qū)常住人口約25萬人，其中老城區(qū)約137652. 現(xiàn)轄通川區(qū)、宣漢、開江、大竹、渠縣和萬源市。為川渝鄂陜結(jié)合部經(jīng)濟發(fā)展的“金三角”。去年一年，全市已完成交通工程建設(shè)投資8億元，新增二、增通油路鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個，通公路行政村87個。目前，達州境內(nèi)以800. 個村社的分布均勻、布局合理的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。經(jīng)濟”成為全市經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。共實現(xiàn)增加值億元,占全市GDP的%。設(shè)和社會發(fā)展,已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。濟勢力位居全省中上。表現(xiàn)出達州市宏觀經(jīng)濟發(fā)展總體趨勢良好。升溫的同時，一些新的物業(yè)形態(tài)在出現(xiàn)，并有近一步發(fā)展的趨勢。隨著東西干道的貫通，其將取代朝陽路成為連接老城區(qū)

　　

【正文】 火爆的原因?？梢娚鷳B(tài)型、花園式中高檔樓盤有很大的市場需求。但隨著 產(chǎn)品的呈現(xiàn)，加上電梯公寓不被購房者認(rèn)可，這造成目前銷售緩慢的原因。加之羅浮陽光的面市，其獨霸西外的局面被打破，競爭將更加的激烈，其銷售難度將進一步的加大。從消費者購房意識來看，自身的消費意識還處在初級階段，主要還是靠營銷階段的引導(dǎo)。 二、羅浮陽光 背景資料 ? 地理位置：達巴路，國梁大廈 100 米處 ? 投資商：達義集團 ? 發(fā)展商：達州大昌實業(yè)有限公司 ? 物業(yè)管理公司：大昌物業(yè)管理公司 ? 建筑設(shè)計：北京稷峰州建筑設(shè)計工程公司 ? 景觀設(shè)計：重慶東方飛揚景觀環(huán)境設(shè)計工程公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 營銷代理：重慶阿佩克思地產(chǎn)顧問公司 ? 廣告推廣：重慶 阿佩克思廣告有限公司 ? 占地面積： 143 畝 ? 總建筑面積： 萬㎡ ? 多層住宅建筑面積： 12 萬㎡ ? 高層住宅建筑面積： 萬㎡ ? 商業(yè)建筑面積： 15350 ㎡ ? 公共建筑面積： 3400 ㎡ ? 地下車庫建筑面積： 9280 ㎡ ? 地面停車位： 75個 ? 容積率： ? 綠化率： ％ ? 建筑密度： 24% ? 建筑形態(tài)：多層、小高層 ? 建筑結(jié)構(gòu)：磚混、框架 ? 總戶數(shù)： 1443 戶 ? 面積區(qū)間： 61230 ㎡ 主力戶型： 140 ㎡占 40％ ? 價格區(qū)間：起價： 888 元 /㎡， 1000 元 /㎡（均價） 2．總體規(guī)劃 整個小區(qū)由達巴路分為 A、 B 兩大區(qū)域，其間由 72 棟 7+1 層頂躍式住宅、 2棟 15 層錯躍式住宅組成。建筑大量采用一梯兩戶的單元形式，以南北朝向為主，力求做到戶戶采光，窗窗有景。整個小區(qū)規(guī)劃施行人車分流，、動靜分區(qū)、步移景換的原則，以組團式進行分期開發(fā)。錯落有致的建筑自然有序 ,依南向北的排列分布，最大限度的滿足居民舒適生活的需求，形成具有內(nèi)向空間特色的獨立居住組團，既能保證和諧濃郁的交流氣氛又不失靜謐不喧的居家特質(zhì)。 從規(guī)劃、園林、設(shè)計、配套上來看較完善，并有所創(chuàng)新。在目前達州是一個全新的、高品質(zhì)的住宅小區(qū)，可以稱的上是大局運籌， 獨領(lǐng)風(fēng)騷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 3．小區(qū)功能配套 入口廣場、大型商業(yè)休閑水景噴泉廣場、中央綠化休息公園、游泳池、 健身中心、兒童游樂場、會所、地下停車場等，充分的滿足業(yè)主的日常生活需要。 4．物業(yè)管理 開發(fā)商自建物管公司，由重慶大正物業(yè)管理公司擔(dān)任小區(qū)物業(yè)顧問。服務(wù)項目有：保潔、 24 小時安防、物業(yè)保養(yǎng)與維護、家政服務(wù)、代訂報刊雜志、商務(wù)服務(wù)中心、代租售房屋、園藝綠化、代交水電、光纖費用、收發(fā)等。 5．產(chǎn)品策略 該樓盤主體建筑采用現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，外立面整體感覺給人非常溫馨、靚麗、清新。較為完善的生活配套設(shè) 施和較高的園林綠化盡顯一流的居家生活環(huán)境。產(chǎn)品以多層為主從產(chǎn)品定位來看，住宅在區(qū)域內(nèi)走的中高檔路線，面積適中（ 120150 ㎡套三、套四為主力），其戶型配比為： 套二， 8090 平米，占 9%； 套三， 110125 平米， 占 30%； 套四， 130140 平米， 占 36%； 躍層 ， 200230 平米，占 25%。 6. 價格策略 總價在 722 萬間（ 1013 萬為主力）。 付款方式多樣，可一次性、分期、按揭。 開盤時以 880 元 /㎡為起價 ,均價 1000 元 /㎡。臨花園的戶型的價格在 900元/㎡以上，臨 達巴路的戶型的價格在 890 元 /㎡左右。 目前一期 143 套已投入市場銷售情況較好。 7. 銷售周期 開盤至今近 1 個月的時間， 推出戶型銷售過半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 8. 銷售情況 目前推出的 143 套住宅，以銷售了 63%，其中套三、套四的樣板間戶型基本已售完，但躍層卻銷售困難，至今銷售為零。 9. 目標(biāo)客戶群 已購房消費者主要為二次或者多次置業(yè)者。主要有公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理者和經(jīng)商戶等。他們在置業(yè)時，在考慮價格的同時更看中的是小區(qū)的園林環(huán)境、交通、生活配套等與生活息息相關(guān)的因素以及區(qū)域未來的發(fā)展?jié)摿Α? 10. 推廣策略 本樓盤的推廣方式較為多樣，有形象墻、樓書、現(xiàn)場售樓部，廣告宣傳有電視、晚報、戶外等， 特別是軟文和開盤前的連續(xù)報版宣傳影響力較大，在達州樓盤整體營銷水平上有相當(dāng)?shù)奶岣摺? 銷售由專業(yè)的重慶阿佩克思營銷代理公司代理，銷售水平相對比較專業(yè)。 11. 營銷訴求 開發(fā)商以“達州 21 世紀(jì)康居示范小區(qū)”、“達州最大的成熟陽光社區(qū)”，為樓盤的核心營銷訴求點。其產(chǎn)品較好的對營銷訴求點進行了支持。 優(yōu)勢： ? 目前達州生活配套設(shè)施最全的小區(qū)。配有游泳池、會所、休閑商業(yè)廣場、兒童游 樂場等。 ? 目前達州住宅小區(qū)中園林最好的項目。組團式綠化、步移景移。綠化率 45%左右。 ? 外立面簡潔、清新、自然突顯尊貴社區(qū)品質(zhì)。 劣勢： ? 地理位置相對于天恒花園較遠，交通便捷度差。目前還沒有交通車直達小區(qū)。 ? 周邊生活配套設(shè)施差，學(xué)校、醫(yī)院、購物商場等缺乏。 ? 項目周圍臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重，與高檔社區(qū)的環(huán)境要求不匹配。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 居住環(huán)境較為復(fù)雜，安全保障堪憂。項目臨火車站，流動人員多。 ： 達州最大的成熟陽光社區(qū)，第一個將人與建筑、生態(tài)園林環(huán)境較為和諧統(tǒng)一在一起的樓盤。它的面市必將掀起達州新一輪的居住 生活理念的探討，這必將使達州人的居住生活理念進一步改變，使購房者更加注意社區(qū)的環(huán)境和配套。 通過對兩個典型樓盤的分析我們發(fā)現(xiàn)，目前達州的主力面積區(qū)間在： 120－ 150㎡左右，總價控制在 13 萬左右，戶型結(jié)構(gòu)以三室和四室為主。且多層的銷售明顯高于電梯公寓的銷售。主力購房群體以公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理者和經(jīng)商戶為主。