鄭州永華公寓開盤前營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-08 02:58本頁面
【導(dǎo)讀】本方案根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，而針對公寓部分進(jìn)行的開盤營銷推廣方案制定。本著開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項(xiàng)目取得迅速的成。功，將運(yùn)用整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益目標(biāo)。“不鳴則已，一鳴驚人”，前期運(yùn)籌帷幄，后期決勝千里！開盤一舉實(shí)現(xiàn)350套的銷量，保證公寓部分盡快實(shí)現(xiàn)清盤。目標(biāo)論證：客戶來訪是實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常1：8的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實(shí)現(xiàn)。做為一個(gè)全新的項(xiàng)目，首先要打響項(xiàng)目的品牌，在購房者中引起關(guān)注。這是進(jìn)入市場后的首要問題。本項(xiàng)目根據(jù)營銷推廣定位，對產(chǎn)品提出doho概念，這一個(gè)全新的概念足以闡釋項(xiàng)目核心。針對對象小型商務(wù)企業(yè)，投資者。doho聯(lián)合體：doho指的是商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。針對此而進(jìn)行銷售內(nèi)容調(diào)整。報(bào)廣傳播，以“整版啟動(dòng)、半版跟進(jìn)、密度傳播”的策略，大量在市場上投放廣告！
【正文】 推廣思想 階段口號 碩果豐收 客戶維系 闡述：本階段隨著認(rèn)籌的完成，全面進(jìn)入準(zhǔn)客戶的維護(hù)方面，確保開盤成交率的成功！ 本階段任務(wù) 盛大 開盤 ， 最后沖刺 任務(wù)：持續(xù)炒作 活動(dòng)維持熱度， 做好認(rèn)籌客戶的維系工作 ， 為 開盤 做好基礎(chǔ)鋪墊！ 二、營銷推廣主題 5 月 25 日 Doho 開盤 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體 簽約進(jìn)駐 本階段作為強(qiáng)勢傳播期，直接傳達(dá)認(rèn)籌信息，從而引起購房客戶的注意！ 三、媒體推廣組合 媒體組合思想 報(bào) 廣 +軟文 +網(wǎng)絡(luò) 本階段媒體推廣依然采用報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)三種主要推廣手法，三管齊下，進(jìn)行打開市場。 報(bào)廣媒體執(zhí)行 報(bào)廣傳播，本階段以“整版跟進(jìn)、樓書跟進(jìn)”的策略，采用軟硬結(jié)合的方式，深入訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)！ 日期 星期 媒體 版面 主題 費(fèi)用 5月 21日 周三 新安晚 報(bào) 整版 5 月 25 日 Doho 開盤 萬 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 5月 22日 周三 合肥 晚報(bào) 4p版 5 月 25 日 Doho 開盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 萬 合計(jì) 共計(jì) 2次報(bào)廣 萬 網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行 三大網(wǎng)站 同時(shí) 傳播 針對目標(biāo)客群的受眾知名度，本項(xiàng)目在三大網(wǎng)站中發(fā)布信息， 網(wǎng)站 執(zhí)行日期 主題 費(fèi)用 合肥論壇網(wǎng) 5月 18 日 5月 31日 5 月 25 日 Doho 開盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 已付 搜房網(wǎng) 5月 18 日 5月 31日 5 月 25 日 Doho 開盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 已付 家園網(wǎng) 5月 18 日 5月 31日 5 月 25 日 Doho 開盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 已付 合計(jì) 3大網(wǎng)站 同一主題 無 小結(jié)：以上推廣的重點(diǎn)，媒體費(fèi)用約 四、渠道組合策略 渠道推廣思想 4 大渠道 全部更換信息內(nèi)容 候車亭 +車體 +短信 +派單 第 三 階段的營銷推廣，以 4大快捷渠道為市場切入點(diǎn) ！ 候車亭 名稱 數(shù)量 路段 執(zhí)行日期 主題 費(fèi)用 候車亭 200 塊 望江路、潛山路、長江路、黃山路 5 月 1 日 5 月 17日 5月 25日 Doho 開 盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 已付 車體廣告 名稱 線路 數(shù)量 執(zhí)行日期 主題 費(fèi)用 車體 待選 10 輛 5月 18日 5月 31日 5月 25日 Doho 開盤 30120 ㎡商務(wù)居住聯(lián)合體簽約進(jìn)駐 已付 短信群發(fā) 名稱 針對對象 執(zhí)行日期 星期 次數(shù) 單價(jià) 費(fèi)用 短信 2535 歲的 5 月 18 日 5 每周二、每周 4 萬條 /次，第一階 元 /條 萬 中堅(jiān)群體、前期積累客戶群、認(rèn)籌客戶。 月 31 日 五 段發(fā)布 2次，共計(jì) 8萬條 派單 10 萬份單頁集中散發(fā) 派單將作為本項(xiàng)目始終堅(jiān)持 的渠道推廣方式，具有受眾面積大，攔截過往客戶等具有重要意義。 名稱 針對對象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費(fèi)用 派單 針對寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 5月 18日 5月 31 日 20萬份 與第二階段等同 2萬 小結(jié)： 候車亭 +車體 +短信 +派單等 渠道費(fèi)用合計(jì)為 五、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)思想 酒會 +開盤儀式 雙活動(dòng) 本階段進(jìn)入產(chǎn)品的深入訴求期，認(rèn)籌活動(dòng)的展開十分重要。本階段主題準(zhǔn)備兩大活動(dòng)。 活動(dòng) 1 5 月 23 日客戶答謝酒會儀式 □目的：維系已經(jīng)認(rèn)籌客戶，增強(qiáng)開盤的成交比率，展示公司實(shí)力，產(chǎn)生歸屬感。 □ 地點(diǎn)： 酒店 □ 內(nèi)容：現(xiàn)場產(chǎn)品說明會，現(xiàn)場文藝演出，現(xiàn)場 聯(lián)誼活動(dòng)。 □活動(dòng)預(yù)算： 3萬元 活動(dòng) 2 5 月 25 日盛大開盤儀式 □目的：進(jìn)入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲。 □地點(diǎn)： 銷售中心 現(xiàn)場 □內(nèi)容： 開盤剪彩儀式、小型文藝演出、選房活動(dòng) 。 □詳細(xì)開盤方案另做之 □活動(dòng)預(yù)算： 2萬元 小結(jié)：活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用 5 萬元 【第三階段費(fèi)用預(yù)算】 媒體費(fèi)用 萬 +渠道費(fèi)用 +活動(dòng)費(fèi)用 5萬元 = 萬 第七章 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 第一階段： 總費(fèi)用合計(jì) 第二階段： 總費(fèi)用合計(jì) 萬元 第三階段： 總費(fèi)用合計(jì) 萬 元 開盤前營銷推廣費(fèi)用 為 萬元 恒輝地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)
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