恒大花園營(yíng)銷推廣策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:10本頁(yè)面
【正文】 12萬元/年可分期付款 指定位置制作安裝價(jià)格另定，如在公司樓頂制作320㎡廣告約需5萬元。 德克士樓頂廣告25m5m5萬元/年泉美大廈裙體廣告58m8m12000元/月路牌燈箱電視臺(tái)桃河橋（20個(gè)） 12萬元/年 郵政廣告路燈桿 3000元/個(gè) 護(hù)欄燈箱（泉中路） 1200元/個(gè)松智廣告大連路燈桿廣告1m2m500元/年/桿 電視新聞?lì)l道覆蓋全市 報(bào)價(jià)三折 詳見附:電視報(bào)價(jià)表飛播字幕覆蓋全市20萬戶15天內(nèi)1000元/天此報(bào)價(jià)為晚19:30~24:30之間的報(bào)價(jià)此價(jià)格為折扣價(jià)半月800元/天整月500元/天電臺(tái)30秒4000元/月整點(diǎn)新聞滾動(dòng)播出,此價(jià)為折扣價(jià)其它形式老雨廣告公交車?yán)謴V告20個(gè)/輛15元/輛/天松智廣告座椅廣告10個(gè)3000元/年佳新客運(yùn)車身廣告整車公交廣告車身廣告整車10米即時(shí)貼3000元/半年報(bào)紙陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào)發(fā)行量3萬份整版36000元/次可以打七折1/2版18000元/次1/3版12000元/次1/4版9000元/次晚報(bào)發(fā)行量3萬份（每周一、三、五出刊）整版20000元/次可打五折1/2版10000元/次1/4版5000元/次經(jīng)濟(jì)、家園、法制周刊發(fā)行量3萬份（每周二、四、六出刊）經(jīng)濟(jì)周刊整版10000元/次經(jīng)濟(jì)周刊為套紅版，家園、法制周刊為為彩版，報(bào)價(jià)為折扣價(jià)家園、法制周刊整版6000元/次廣播電視報(bào) 整版12000元/次 ~7折1/2版6000元/次1/4版3000元/次山西青年報(bào)（陽(yáng)泉版） 發(fā)行量1萬份整版4000元/次 報(bào)價(jià)為折扣價(jià)山西晚報(bào) 整版72600元/次 可以打7折(省版) 1/2版36300元/次1/4版18150元/次中郵專送 大8K6500元/次 2萬份起，可夾送報(bào)紙（工人日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、山西日?qǐng)?bào)、山西工人報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、參考消息、三晉都市報(bào)）大16K 3500元/次 印刷噴繪正達(dá)彩印單頁(yè)(157克銅版紙)10000張2840元 24頁(yè)宣傳冊(cè)（250克）2000本鳳凰廣告戶外噴繪(燈箱布) 15元/平米 室內(nèi)噴繪(背膠紙) 30元/平米條幅(單條) 10元/米大型條幅 15元/平米 媒介選擇根據(jù)我們前期的市場(chǎng)調(diào)研及各類媒介覆蓋面及受眾情況的調(diào)研，我們?cè)诿浇檫x擇整和上可考慮戶外和報(bào)紙兩方面組合進(jìn)行宣傳： 戶外廣告選擇六塊?，F(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌一塊、市內(nèi)繁華地段廣告牌兩至三塊（擬選擇廣告位：天元商廈西側(cè)樓頂位置\南山賓館樓頂位置）郊縣通往市區(qū)的主要路段兩塊 (李家莊三岔路口一塊,平定至市區(qū)路段一塊)，陽(yáng)泉至太原高速路口一塊； 陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)主要選擇在陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)、家園、法制周刊和陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)晚報(bào)版上刊登。 投放頻率及規(guī)模費(fèi)用預(yù)算為保持廣告的延續(xù)性，有效的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體推廣，根據(jù)項(xiàng)目銷售周期，我們采用“3”的投放比例進(jìn)行廣告投放規(guī)模及費(fèi)用預(yù)算：戶外廣告：60萬元/年報(bào)紙：80萬元（2005年5月2006年12月）純廣告費(fèi)用約140萬元八、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 推廣計(jì)劃 開盤前廣告推廣分三個(gè)階段，以循序漸進(jìn)的方式將項(xiàng)目的形象及內(nèi)容亦步亦趨的展現(xiàn)給目標(biāo)客戶：※第一期推廣目的：廣而告知，一方面最大程度的將信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，另一方面通過客戶的反饋信息為二期廣告內(nèi)容及項(xiàng)目的價(jià)格、主賣點(diǎn)確定提供依據(jù)；推廣形式：以戶外為主，報(bào)紙輔助宣傳推廣內(nèi)容：以項(xiàng)目形象推廣為主項(xiàng)目名稱、LOGO，主廣告語(yǔ)推廣時(shí)間：2005/5/—2005/6/15※ 第二期推廣目的：（1）開盤前預(yù)熱，（2）主賣點(diǎn)的包裝訴求，（3）開盤前蓄水；推廣形式：戶外、報(bào)紙推廣內(nèi)容：圍繞主賣點(diǎn)，側(cè)重從地勢(shì)和景觀兩方面做為輔助賣點(diǎn)進(jìn)行推廣；推廣時(shí)間：2005/6/15—2005/7/15※ 第三期推廣目的：開盤日期告之，并通過一定的“噱頭”吸引最大化目標(biāo)客戶群到場(chǎng)參與，以引爆開盤慶典；推廣形式：報(bào)紙、DM推廣內(nèi)容：開盤時(shí)間，有關(guān)促銷信息；“買房更有大驚喜！”推廣時(shí)間：2005/7/15—2005/8月（延續(xù)至開盤后一周） 開盤前報(bào)紙投放計(jì)劃安排報(bào)種時(shí)間版面頻率內(nèi)容陽(yáng)泉晚報(bào)版生活周刊～彩色整版每周一次(周四)創(chuàng)意廣告,推出項(xiàng)目形象陽(yáng)泉晚報(bào)/生活周刊～開盤前一周1/2版,整版每周兩次(周三/周四)創(chuàng)意廣告,逐步推出輔助賣點(diǎn),塑造樓盤形象日?qǐng)?bào)版經(jīng)濟(jì)周刊/陽(yáng)泉晚報(bào)/生活周刊開盤前一周～開盤后一周1/2版,整版每周三次(周二/周三/周四)公布開盤日期及相關(guān)促銷信息 費(fèi)用預(yù)算 ※現(xiàn)場(chǎng)包裝約25萬元（包括售樓大廳、工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝等約10萬元，沙盤鳥瞰模型與戶型模型約15萬元）※VI視覺識(shí)別系統(tǒng)、稿面設(shè)計(jì)約20萬元※印刷品約10萬元（樓書、DM、海報(bào)等印刷）※媒介投放約200萬元（戶外、路牌、報(bào)紙等05年06年間廣告發(fā)布費(fèi)用）※公關(guān)活動(dòng)約50萬元合計(jì)“恒大花園”銷售推廣費(fèi)用約305萬元九、公關(guān)活動(dòng)策劃為促進(jìn)項(xiàng)目推廣銷售，達(dá)到預(yù)計(jì)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，除制定的媒介廣告投放以外，我們還相應(yīng)的制定了一系列公關(guān)活動(dòng)推廣計(jì)劃。 以下為擬訂的項(xiàng)目強(qiáng)銷期的系列活動(dòng)：“恒大花園”開盤慶典“恒大花園”消夏周末晚會(huì)“恒大花園”中秋業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)執(zhí)行計(jì)劃及細(xì)節(jié)、預(yù)算等在活動(dòng)具體執(zhí)行前確定十、營(yíng)銷監(jiān)控 為確保項(xiàng)目銷售推廣能夠順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，把握現(xiàn)場(chǎng)銷售情況，有效地分析市場(chǎng)及反饋信息，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，特制定一系列廣告及銷售控制系統(tǒng)，以便于及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況和所發(fā)生的問題，調(diào)整推廣策略和銷售手段。 對(duì)廣告效果的測(cè)評(píng)對(duì)過高效果的測(cè)評(píng)主要是對(duì)廣告訴求內(nèi)容、廣告吸引力、注視率是否達(dá)到了預(yù)期的廣告目標(biāo)，我們可以通過銷售過程和現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行了解，同時(shí)，也可以通過一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行社會(huì)調(diào)研來對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè)評(píng)。 銷售監(jiān)控制定案場(chǎng)銷售管理制度，對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。制定《恒大花園銷售手冊(cè)》制定銷售工作流程和案場(chǎng)銷售管理制度制作銷售控制表 制定各類工作報(bào)表 銷售人員工作測(cè)評(píng)表 建立客戶管理體系
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