恒大花園營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-19 07:10本頁面
【正文】 12萬元/年可分期付款 指定位置制作安裝價格另定，如在公司樓頂制作320㎡廣告約需5萬元?！〉驴耸繕琼攺V告25m5m5萬元/年泉美大廈裙體廣告58m8m12000元/月路牌燈箱電視臺桃河橋（20個） 12萬元/年 郵政廣告路燈桿 3000元/個 護欄燈箱（泉中路） 1200元/個松智廣告大連路燈桿廣告1m2m500元/年/桿 電視新聞頻道覆蓋全市 報價三折 詳見附:電視報價表飛播字幕覆蓋全市20萬戶15天內(nèi)1000元/天此報價為晚19:30~24:30之間的報價此價格為折扣價半月800元/天整月500元/天電臺30秒4000元/月整點新聞滾動播出,此價為折扣價其它形式老雨廣告公交車拉手廣告20個/輛15元/輛/天松智廣告座椅廣告10個3000元/年佳新客運車身廣告整車公交廣告車身廣告整車10米即時貼3000元/半年報紙陽泉日報日報發(fā)行量3萬份整版36000元/次可以打七折1/2版18000元/次1/3版12000元/次1/4版9000元/次晚報發(fā)行量3萬份（每周一、三、五出刊）整版20000元/次可打五折1/2版10000元/次1/4版5000元/次經(jīng)濟、家園、法制周刊發(fā)行量3萬份（每周二、四、六出刊）經(jīng)濟周刊整版10000元/次經(jīng)濟周刊為套紅版，家園、法制周刊為為彩版，報價為折扣價家園、法制周刊整版6000元/次廣播電視報 整版12000元/次 ~7折1/2版6000元/次1/4版3000元/次山西青年報（陽泉版） 發(fā)行量1萬份整版4000元/次 報價為折扣價山西晚報 整版72600元/次 可以打7折(省版) 1/2版36300元/次1/4版18150元/次中郵專送 大8K6500元/次 2萬份起，可夾送報紙（工人日報、人民日報、山西日報、山西工人報、經(jīng)濟日報、參考消息、三晉都市報）大16K 3500元/次 印刷噴繪正達彩印單頁(157克銅版紙)10000張2840元 24頁宣傳冊（250克）2000本鳳凰廣告戶外噴繪(燈箱布) 15元/平米 室內(nèi)噴繪(背膠紙) 30元/平米條幅(單條) 10元/米大型條幅 15元/平米 媒介選擇根據(jù)我們前期的市場調(diào)研及各類媒介覆蓋面及受眾情況的調(diào)研，我們在媒介選擇整和上可考慮戶外和報紙兩方面組合進行宣傳： 戶外廣告選擇六塊?，F(xiàn)場戶外廣告牌一塊、市內(nèi)繁華地段廣告牌兩至三塊（擬選擇廣告位：天元商廈西側(cè)樓頂位置\南山賓館樓頂位置）郊縣通往市區(qū)的主要路段兩塊 (李家莊三岔路口一塊,平定至市區(qū)路段一塊)，陽泉至太原高速路口一塊； 陽泉日報主要選擇在陽泉日報經(jīng)濟、家園、法制周刊和陽泉日報晚報版上刊登。 投放頻率及規(guī)模費用預算為保持廣告的延續(xù)性，有效的對項目進行整體推廣，根據(jù)項目銷售周期，我們采用“3”的投放比例進行廣告投放規(guī)模及費用預算：戶外廣告：60萬元/年報紙：80萬元（2005年5月2006年12月）純廣告費用約140萬元八、推廣計劃及費用預算 推廣計劃 開盤前廣告推廣分三個階段，以循序漸進的方式將項目的形象及內(nèi)容亦步亦趨的展現(xiàn)給目標客戶：※第一期推廣目的：廣而告知，一方面最大程度的將信息傳達給目標客戶，另一方面通過客戶的反饋信息為二期廣告內(nèi)容及項目的價格、主賣點確定提供依據(jù)；推廣形式：以戶外為主，報紙輔助宣傳推廣內(nèi)容：以項目形象推廣為主項目名稱、LOGO，主廣告語推廣時間：2005/5/—2005/6/15※ 第二期推廣目的：（1）開盤前預熱，（2）主賣點的包裝訴求，（3）開盤前蓄水；推廣形式：戶外、報紙推廣內(nèi)容：圍繞主賣點，側(cè)重從地勢和景觀兩方面做為輔助賣點進行推廣；推廣時間：2005/6/15—2005/7/15※ 第三期推廣目的：開盤日期告之，并通過一定的“噱頭”吸引最大化目標客戶群到場參與，以引爆開盤慶典；推廣形式：報紙、DM推廣內(nèi)容：開盤時間，有關促銷信息；“買房更有大驚喜！”推廣時間：2005/7/15—2005/8月（延續(xù)至開盤后一周） 開盤前報紙投放計劃安排報種時間版面頻率內(nèi)容陽泉晚報版生活周刊～彩色整版每周一次(周四)創(chuàng)意廣告,推出項目形象陽泉晚報/生活周刊～開盤前一周1/2版,整版每周兩次(周三/周四)創(chuàng)意廣告,逐步推出輔助賣點,塑造樓盤形象日報版經(jīng)濟周刊/陽泉晚報/生活周刊開盤前一周～開盤后一周1/2版,整版每周三次(周二/周三/周四)公布開盤日期及相關促銷信息 費用預算 ※現(xiàn)場包裝約25萬元（包括售樓大廳、工地現(xiàn)場的包裝等約10萬元，沙盤鳥瞰模型與戶型模型約15萬元）※VI視覺識別系統(tǒng)、稿面設計約20萬元※印刷品約10萬元（樓書、DM、海報等印刷）※媒介投放約200萬元（戶外、路牌、報紙等05年06年間廣告發(fā)布費用）※公關活動約50萬元合計“恒大花園”銷售推廣費用約305萬元九、公關活動策劃為促進項目推廣銷售，達到預計的總體營銷戰(zhàn)略目標，除制定的媒介廣告投放以外，我們還相應的制定了一系列公關活動推廣計劃。 以下為擬訂的項目強銷期的系列活動：“恒大花園”開盤慶典“恒大花園”消夏周末晚會“恒大花園”中秋業(yè)主聯(lián)誼酒會執(zhí)行計劃及細節(jié)、預算等在活動具體執(zhí)行前確定十、營銷監(jiān)控 為確保項目銷售推廣能夠順利實施，達到預期目標，把握現(xiàn)場銷售情況，有效地分析市場及反饋信息，及時地發(fā)現(xiàn)問題，特制定一系列廣告及銷售控制系統(tǒng)，以便于及時根據(jù)市場情況和所發(fā)生的問題，調(diào)整推廣策略和銷售手段。 對廣告效果的測評對過高效果的測評主要是對廣告訴求內(nèi)容、廣告吸引力、注視率是否達到了預期的廣告目標，我們可以通過銷售過程和現(xiàn)場客戶進行了解，同時，也可以通過一些現(xiàn)場活動進行社會調(diào)研來對廣告效果進行測評。 銷售監(jiān)控制定案場銷售管理制度，對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)進行管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。制定《恒大花園銷售手冊》制定銷售工作流程和案場銷售管理制度制作銷售控制表 制定各類工作報表 銷售人員工作測評表 建立客戶管理體系
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