【正文】 ）10%強(qiáng)銷(xiāo)期05/8—05/12280套45%持續(xù)銷(xiāo)售期05/12—06/8188套30%尾盤(pán)期06/8—06/1295套15% 付款方式和優(yōu)惠度針對(duì)項(xiàng)目情況以及對(duì)資金的回籠要求，我們?cè)O(shè)定如下三種付款方式：付款方式付款進(jìn)度優(yōu)惠折扣一次性付款下定當(dāng)日交付定金10000元，15日內(nèi)付樓款的50%，30日內(nèi)交完所有房款；別墅：95折高層：97折銀行按揭（三成首期，七成按揭）下定當(dāng)日交付定金10000元，7日內(nèi)交付樓款的30%，接到通知后作銀行按揭；別墅：98折高層：99折建筑分期付款下定當(dāng)日交付定金10000元，7日內(nèi)交付樓款的20%，30日內(nèi)交付樓款的30%，交房前一個(gè)月付清所余全部樓款。 “尚領(lǐng)鑒筑”和“金聯(lián)置業(yè)公司的陽(yáng)鋼板塊項(xiàng)目”除在陽(yáng)泉當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上投入大量宣傳外，已經(jīng)開(kāi)始在平定、盂縣、郊區(qū)等地陸續(xù)增加戶(hù)外廣告的投放；“天正嘉苑”尚未開(kāi)工已經(jīng)設(shè)立售樓部，并在項(xiàng)目地段樹(shù)立路旗，在各大型商業(yè)點(diǎn)散發(fā)其宣傳單。 廣告主題通過(guò)對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的深入挖掘，選擇一句話做為項(xiàng)目主廣告語(yǔ)，一切推廣和宣傳都圍繞這個(gè)廣告語(yǔ)進(jìn)行，同時(shí)在不同階段針對(duì)不同的賣(mài)點(diǎn)推出不同的側(cè)重點(diǎn)做為推廣的輔助主題。與樓盤(pán)的形象吻合。起到開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)預(yù)熱的效果，并加以積累一定的客戶(hù)，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)統(tǒng)一簽約，以達(dá)到一定的轟動(dòng)效應(yīng)。七、媒體整合 當(dāng)?shù)孛浇閮r(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)分陽(yáng)泉市各類(lèi)廣告媒介詢(xún)價(jià)表廣告形式廣告公司表現(xiàn)地點(diǎn)規(guī)格價(jià)格付款方式備注戶(hù)外廣告市政廣告高速路入口13m5m　9萬(wàn)元/年　　該廣告牌為雙面詩(shī)華廣告李家莊三岔路口㎡6萬(wàn)元/年簽約后付50%,發(fā)布后付40%　　　義百路跨路天橋200㎡4萬(wàn)元/年郊區(qū)廣場(chǎng)擎天柱㎡/面　10萬(wàn)元/年老雨廣告天利購(gòu)物中心(西)9m7m2萬(wàn)元/年　　　　興隆街口14m6m方呈廣告南山賓館樓頂40m8m12萬(wàn)元/年可分期付款　指定位置制作安裝價(jià)格另定，如在公司樓頂制作320㎡廣告約需5萬(wàn)元。 銷(xiāo)售監(jiān)控制定案場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度，對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和監(jiān)控，通過(guò)管理制度來(lái)要求銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容，提高銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的效率。 鞏固期（尾盤(pán)期） 2006/ —2006/ 這一階段是項(xiàng)目的銷(xiāo)售尾期，各期工程即將完工入伙。超值生活” 廣告階段劃分 準(zhǔn)備期（告知期） 2005/ / —2005/ / 本階段應(yīng)陸續(xù)地將戶(hù)外廣告牌、導(dǎo)視牌等樹(shù)立起來(lái)，不涉及項(xiàng)目具體情況，主要以項(xiàng)目形象推廣為主，讓目標(biāo)客戶(hù)知道項(xiàng)目的主題概念和所倡導(dǎo)的生活方式，在此階段同時(shí)進(jìn)行售樓處、樓書(shū)、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝和其他一系列宣傳資料和宣傳道具的準(zhǔn)備。從項(xiàng)目形象定位中來(lái)看：習(xí)慣忙碌的工作、喧鬧的城市后，人們開(kāi)始向往愜意，溫馨、恬靜的生活空間，釋放自己的心情。在樹(shù)立品牌的過(guò)程中穿插在企業(yè)品牌的宣傳，以樓盤(pán)品牌促進(jìn)企業(yè)品牌形象的宣傳，進(jìn)而擴(kuò)大恒大房地產(chǎn)公司在陽(yáng)泉市場(chǎng)的知名度，為公司的下一步發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。但是我們也必須注意到從今年的廣告市場(chǎng)信息中所表現(xiàn)出來(lái)的一些項(xiàng)目，如由太原恒達(dá)世行代理的“尚領(lǐng)鑒筑”項(xiàng)目，從其廣告的表現(xiàn)形式及形象推廣上，已經(jīng)注重了對(duì)于項(xiàng)目各方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，由金聯(lián)置業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的陽(yáng)鋼板塊項(xiàng)目也開(kāi)始了前期的廣告宣傳，而且廣告投放力度也有所增加。 開(kāi)盤(pán)前階段執(zhí)行：價(jià)格優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售比例備注試探階段（項(xiàng)目告知階段）客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)不確定具體價(jià)格，可以以稍高于均價(jià)的價(jià)格做市場(chǎng)試探為后期正式發(fā)售，做市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格依據(jù)認(rèn)購(gòu)期（項(xiàng)目預(yù)熱階段高層均價(jià)2500元/㎡別墅均價(jià)3200元/㎡3%（限量發(fā)售約10%）小高層44套，聯(lián)排別墅6套，疊拼別墅12套開(kāi)盤(pán)前積累客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)時(shí)統(tǒng)一簽約，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到一定的轟動(dòng)效應(yīng)開(kāi)盤(pán)期（項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期）開(kāi)盤(pán)前一周價(jià)格保持認(rèn)購(gòu)期均價(jià)。此差價(jià)在精品住宅項(xiàng)目，特別是多層和低層項(xiàng)目中多會(huì)采用這種策略。此種策略在區(qū)域市場(chǎng)蕭條，購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)欲望不足，樓盤(pán)上市體量大的情況下較為實(shí)用。所以，銷(xiāo)售價(jià)格的制定必須慎重，我們經(jīng)過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)研，通過(guò)對(duì)成本分析及目標(biāo)利潤(rùn)分析和對(duì)陽(yáng)泉市當(dāng)?shù)卦阡N(xiāo)樓盤(pán)各項(xiàng)指標(biāo)的分析，采用目標(biāo)定價(jià)法和類(lèi)比市場(chǎng)定價(jià)法進(jìn)行了定價(jià)。賣(mài)點(diǎn)11：戶(hù)型賣(mài)點(diǎn) 大開(kāi)間、大飄窗，戶(hù)型舒適、寬大，每一處細(xì)心的設(shè)計(jì)，無(wú)一不在體現(xiàn)著業(yè)主的身份。身份與享受型主題是一種復(fù)合型主題，定位于該主題，實(shí)際就是對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)提出了綜合性的要求，這種主題的賣(mài)點(diǎn)較多，可以從以下的優(yōu)勢(shì)中進(jìn)行挖掘提煉： 項(xiàng)目的總體定位賣(mài)點(diǎn)1：身份地位賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)2：品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)3：品位賣(mài)點(diǎn) 地理位置賣(mài)點(diǎn)4：毗鄰陽(yáng)泉市最大的公園——北山公園賣(mài)點(diǎn)5：項(xiàng)目獨(dú)特的地勢(shì)地貌綜觀許多的豪宅、別墅，其一優(yōu)勢(shì)多離不開(kāi)山與水，項(xiàng)目基地地勢(shì)較高，視野極為開(kāi)闊，背靠北山、南面桃河，與南山公園隔河相望，白天俯覽全城，夜晚滿(mǎn)城燈火盡收眼底，依靠項(xiàng)目的地勢(shì)山貌，打造小區(qū)內(nèi)獨(dú)特的景觀，提高項(xiàng)目品質(zhì)?！?輔助目標(biāo)客戶(hù)的基本特征(1)家庭年收入不低于5萬(wàn)元,包括本身收入可能不高但有其它經(jīng)濟(jì)來(lái)源或依靠的家庭。據(jù)陽(yáng)泉市統(tǒng)計(jì)資料顯示，陽(yáng)泉市居民生活恩格爾系數(shù)已達(dá)39%，這說(shuō)明陽(yáng)泉市已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較富裕的社會(huì)發(fā)展階段，人們對(duì)房地產(chǎn)、汽車(chē)等大額耐用消費(fèi)品的需求也進(jìn)入了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。 公建與配套項(xiàng)目本著以人為本，方便業(yè)主生活的原則，小區(qū)安排了3800平米的公共配套服務(wù)設(shè)施，其中包括3個(gè)班幼兒園、風(fēng)情商業(yè)街（包括購(gòu)物、餐飲熟食、生活及商務(wù)服務(wù)等）、業(yè)主委員會(huì)及物業(yè)管理用房等。圍繞項(xiàng)目身份享受型主題定位，以新穎的建筑造型，宜人的景觀，合理的配套，周全的物業(yè)管理服務(wù)，加上本項(xiàng)目先天的地理優(yōu)勢(shì)，面南背北，背靠北山，南面桃河，俯覽全城，通過(guò)我們獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，成就陽(yáng)泉獨(dú)一無(wú)二的尊貴居所：恒大花園。（8）陽(yáng)鋼項(xiàng)目：目前仍是預(yù)約登記，價(jià)格、戶(hù)型還沒(méi)有最后確定。面積80170㎡；起價(jià)1338元/㎡，均價(jià)1358元/㎡，最高價(jià)1691元/㎡。御康山莊：價(jià)格沒(méi)有確定，據(jù)了解約在5000元/㎡左右，現(xiàn)在定房預(yù)付定金15萬(wàn)元，可以根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行戶(hù)型設(shè)計(jì)。恒大花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案陽(yáng)泉恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司太原匯峰房地產(chǎn)咨詢(xún)公司“恒大花園”營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案一、項(xiàng)目概況二、2005年當(dāng)?shù)亟诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目區(qū)域定位 項(xiàng)目客戶(hù)定位四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 項(xiàng)目的總體定位 地理位置 產(chǎn)品類(lèi)型 樓盤(pán)硬件 產(chǎn)品附加值 各類(lèi)公關(guān)促銷(xiāo)手段和工程進(jìn)度五、價(jià)格策略 定價(jià)策略 執(zhí)行方案 階段性執(zhí)行策略及銷(xiāo)售計(jì)劃 付款方式和優(yōu)惠程度六、廣告策略 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告市場(chǎng)分析 廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 廣告主題 廣告階段劃分七、媒體整合 當(dāng)?shù)孛浇閮r(jià)格調(diào)查