底商營銷招商方案-資料下載頁
2025-02-26 21:52本頁面
【導讀】A、成立以XXX商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷；B、成立以元亨機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持；C、案場建立銷售賣場作為硬體支撐。為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設(shè)兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題；每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報；《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
【正文】 招商 主管制定客戶 招商 周計劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、 招商 資料準備就緒； 招商 主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫 招商 租戶登記表 商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定 招商 意向書、交納定金； 1 商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定 招商 協(xié)議 第四部分、 招商 媒體策略 媒體選擇 適用的 招商 推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、 影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲 并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀 眾可選擇性差 直郵 夾報 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低 廣告面比較窄 ，可用于定向宣傳 短信 費用較低 ，可建立項目平臺 宣傳短暫； 重視性差；適應(yīng)階段性使用； 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 價格昂貴， 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn) 嫁 閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 ，適應(yīng)定向宣傳 建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展示、 招 商 手冊、 DM直郵為主，輔以 雜志、短信 等 推廣節(jié)點 A、項目接手開始前期市調(diào)，重點在于價格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認，租金確認，圍擋廣告制作； B、銷售部啟用后確認優(yōu)惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知； C、制作一期雜志（新生活內(nèi)整版），制作 招商 手冊，配合二期單張進行定向 招商 ； D、參與房展會、舉辦客戶答謝會； E、 銷售策略實施 招商 成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展 。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價格 備注 宣傳單張 正 八開（兩期） 20210份 /份 (含派發(fā)費用 ) 8000元 招商手冊 大八開 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 雜志廣告 版 內(nèi)版整版 8000元 8000元 房展會費用 活動費用 小展位 6000元 客戶推介會 活動費用 5000元（含新聞費用） 業(yè)主入駐活動 活動費用 3000元（含新聞費用） 銷售促銷費用 定向銷售綜合費用 10000元 禮品費用 各項活動禮品 5000元 備用金 約總費用 5% 2500元 費用合計 52050 成本概算為參考價格，具體根據(jù)媒體市場調(diào)整，項目從招商到銷售完畢，宣傳費用約 52021元，不超過項目總銷售額的 %
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